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Alguma vez você já perdeu dinheiro em um trabalho de remodelação porque você não marcou seus custos o suficiente? Você já calculou muito o custo de materiais, horas-homem ou considerações especiais para a idade ou local de uma casa? Você já foi espancado por outras empresas da construção concorrendo ao mesmo projeto de remodelação?
Você não está sozinho. Perder uma guerra de licitação e criticar sua empresa de construção são dois dos problemas mais frustrantes que enfrentam a remodelação de empreiteiros.
Por sorte, se você seguir este método simples para lances de novos projetos, você achará que o cálculo de licitação se difundirá em matemática simples.
Passo 1: Faça um walk-through com o cliente.
A walk-through é uma das etapas mais importantes que um empreiteiro pode tomar para garantir que o trabalho seja apropriado para sua empresa. Um passeio rápido pode ajudar o contratante a entender as expectativas específicas de seu cliente, a condição inicial da casa e pode ajudar o empreiteiro a avaliar se o cliente será ou não difícil de trabalhar. Procure por áreas potenciais onde um subcontratado pode ser necessário (como por considerações de HVAC, etc.). Peça qualquer maquete ou desenho relativo ao projeto.
Não tenha medo de fazer perguntas - verifique se você e seu cliente ambos entendem as expectativas do trabalho antes de criar uma oferta.
Etapa 2: Calcule o custo bruto do trabalho.
Seu cliente está recebendo novos pisos de madeira? Instalando novos utensílios de cozinha?
Construindo um quarto adicional?
Todos os projetos de construção exigem um certo nível de fornecimento, horário pessoal, papelada e gerenciamento de projetos. Felizmente, o software de lances de construção pode ajudar a reduzir a malabarismo de todas essas variáveis, permitindo que os contratantes criem uma lista ordenada e organizada dos créditos do trabalho para sua empresa.
Mais abaixo, o software de lances de construção também pode ajudá-lo a fazer mudanças rápidas no trabalho. O seu cliente decidiu que queria diferentes bancadas ou pisos? Alterar a estimativa é um clique de distância, em vez de precisar reutilizar toda a proposta.
Passo 3: Certifique-se de obter lucro.
As marcas não garantem lucros.
Os proprietários esperam que os contratantes cobram 10% para despesas gerais e 10% de lucro. Não caia nessa armadilha - o empreiteiro médio de remodelação tem despesas gerais que variam de 25% a 54% de suas receitas. A maioria dos remodeladores mantém uma pequena margem de lucro de 3%. Não há motivo para perder dinheiro em uma marca de emprego adequadamente.
Ao saber que os preços da sua concorrência podem limitar o montante que você pode inflar sua oferta final, tenha em mente que eles estão sofrendo as mesmas dificuldades de marcação que você.Não combine ou diminua sua concorrência quando você sabe que provavelmente perderá dinheiro no trabalho.
Passo 4: Apresentar o lance final.
Depois de contar todos os seus custos e garantir que sua empresa faça lucro, é hora de apresentar seu lance para o proprietário. Certifique-se de que a proposta final seja profissional. Embora a maioria dos software de gerenciamento de construção que ofereça recursos de lances pode criar um documento final bem definido a partir das informações que você colocou no sistema.
Há também uma infinidade de modelos on-line gratuitos que os gerentes de construção podem escolher.
Independentemente do layout de sua oferta, certifique-se de incluir o seguinte:
- Uma explicação detalhada dos custos
- Um cronograma de pagamento
- Requisitos de pagamento
- Informações explícitas sobre se os custos apresentados são corrigidos ou preços estimados
- Fornecedores, se necessário
Etapa 5: fale através da oferta com seu cliente.
Seu potencial cliente provavelmente não é um especialista em construção. Conversar com a oferta com ela - verifique se ela entende todos os custos associados ao projeto dela. Aproveite o tempo para responder suas perguntas. E se ela capturar um erro, assegure-se de corrigi-lo imediatamente. Neste ponto, sua parte no processo de licitação é feita e cabe ao seu potencial cliente decidir se ela irá avançar com sua empresa.
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