Como construir sua lista de marketing de e-mail e lucros

Você sabia que você pode enviar um e-mail … e ganhar dinheiro? Não, você não está enviando uma mensagem para seu amigo que emprestou dinheiro com você alguns meses e ainda não pagou você.

Estou falando de um e-mail simples para uma lista de assinantes em que você promove um produto ou serviço como parte do seu negócio on-line. Você está procurando ativamente uma venda em vez de esperar por eles para encontrá-lo online. Outro nome para isso é "push marketing". "

É a evolução do marketing direto de mala direta, no qual as cartas de correspondência são enviadas para clientes potenciais. Mas a enorme vantagem é que, embora o correio seja caro para enviar … os e-mails são praticamente gratuitos. E isso permite que os profissionais de marketing on-line gostem de testar diferentes campanhas de marketing, ofertas e produtos sem muito risco … e depois aperfeiçoar sua abordagem na construção de uma lista de leads e, em seguida, vender para essa lista até que eles tenham um vencedor solidamente lucrativo.

O que é o marketing por e-mail?

Você pode não ter ouvido o termo marketing de e-mail, mas provavelmente já viu isso em ação. Você provavelmente já comprou um produto ou pagou por uma assinatura de algum tipo como resultado de receber um e-mail.

Vá em frente e verifique sua caixa de entrada agora para ver quais ofertas estão esperando por você. Você pode encontrar vendas de tempo limitado relacionadas a produtos que você encomendou no passado de grandes varejistas online, um lançamento de produto com uma oferta introdutória especial de um comerciante de informações, um convite para se inscrever em um boletim de investimento ou mesmo um convite para participar de um webinar online …

as possibilidades são infinitas.

Todos esses elementos ou mensagens de conteúdo que você recebe de diferentes empresas também fazem parte do marketing por e-mail … uma parte muito importante disso, como você verá em um momento.

Seja o que for, a idéia básica é a mesma. Você obtém o endereço de e-mail do seu prospeto usando métodos que discutiremos em um momento.

Então você contate seu cliente potencial por email. Você os envia por email regularmente, então eles se lembram de quem você é e por que eles se inscreveram para sua lista em primeiro lugar. Você fornece muitas informações úteis e gratuitas. E na ocasião, você envia mensagens de vendas. Então, uma certa porcentagem compra. Demora algum tempo. Por que o esforço extra?

O fato é que muitos consumidores atualmente não estão prontos para comprar quando se encontram pela primeira vez em seu negócio e seus produtos e serviços. Para ser honesto, como um pequeno negócio on-line, você não tem o reconhecimento da marca de um gigante da internet como o Amazon. Você precisa criar um relacionamento com eles para que eles saibam, gostem e confiem em você o suficiente para comprar. Uma das melhores maneiras de fazer isso é por e-mail.

Dado que o e-mail tem ocorrido há décadas, pode parecer louco que ainda seja uma estratégia de go-to para comerciantes de internet. Mas, sim, mesmo nesta era do marketing do Facebook, vídeo online, "Big Data" e outros métodos de marketing da web 2. 0, o email continua sendo um canal de marketing muito viável e lucrativo. Considere que …

• Oitenta e dois por cento das empresas ainda usam o marketing por e-mail.
• Você tem seis vezes mais chances de obter um clique a partir de um e-mail que um tweet.
• O e-mail é 40 vezes mais eficaz para conseguir que alguém compre mais do que as redes sociais, como o Facebook.

É por isso que os principais varejistas, incluindo Amazon, grandes lojas de caixa e outros, ainda usam marketing por e-mail. Pode ser "velha escola", mas ainda funciona.

Então, onde você encontra esses assinantes e como você recebe seus e-mails? É um processo de várias etapas com várias partes móveis.

Como construir sua lista de e-mails

De volta ao dia, você pode sair e comprar listas de e-mail com milhões de endereços e simplesmente enviar sua mensagem de vendas e assistir os lucros rolar. Mas hoje em dia, o cliente em linha médio é mais fácil, e a novidade de comprar produtos on-line desapareceu. É bastante padrão para as pessoas encomendarem coisas na internet, seja um produto físico ou algo baixado.

Para criar sua lista, você deve convencer as pessoas para lhe dar seu nome e endereço de e-mail. (Você deve ter sua permissão para enviá-los por e-mail.

Caso contrário, é considerado spam e você pode ser multado e até ser levado ao tribunal.)

Convencer alguém a desistir do endereço de e-mail é um meio de se distinguir sua concorrência. Vale a pena passar algum tempo pensando nisso, pois guiará tudo o que você faz ao criar sua campanha de marketing por e-mail: a cópia, a oferta, tudo.

Então, como você faz as pessoas se inscrever? Existem muitos métodos para escolher. E, como sempre, você deve determinar quais abordagens funcionam melhor para o seu negócio através de testes.

As porcas e os parafusos de obter "Nomes"

Há uma variedade de formas gratuitas e pagas para adicionar assinantes de e-mail à sua lista. Você deve saber que os nomes que você pousou através de métodos gratuitos são muito mais valiosos do que a publicidade paga. As formas livres demoram mais e exigem mais esforço. Enquanto com métodos pagos você vê mais pessoas se inscrevendo mais rapidamente. Mas essas pessoas não tendem a comprar tanto quanto isso. Você deve tentar uma mistura de esforços gratuitos e pagos para se inscrever em assinantes.

No lado pago, você pode incluir:

• Anúncios no Facebook (postagens patrocinadas)
• Anúncios de banner
• Inserir anúncios
• Anúncios de pagamento por clique no Google AdWords

Compromisso de construção de lista gratuita poderia ser:

• Publicações na página do seu Facebook
• Vídeos do YouTube
• Marketing do fórum
• Publicações do blog

Otimização do mecanismo de pesquisa, na qual você adapta seu site ou sites para que eles apareçam no alto do mecanismo de pesquisa resultados quando os internautas pesquisam palavras-chave relacionadas, é um método de construção de lista livre muito poderoso.

É importante incluir um link exclusivo para cada um dos seus canais de criação de listas para que você possa acompanhar quantos nomes vieram de cada um.Isso irá ajudá-lo a determinar qual é o mais eficaz para o seu negócio para que você possa executar com eles … e quais métodos não produzem resultados para que você possa soltá-los.

Muitos dos seus esforços de construção de lista se ligarão diretamente a uma página de destino em vez de seu site regular de comércio eletrônico.

A página de destino é uma página web muito simples que inclui uma manchete forte, que agarra a atenção e uma cópia do corpo que destaca os principais benefícios de seu produto ou serviço. Você poderia lançar alguns depoimentos sobre seu produto ou serviço também.

A peça central da página de destino é uma caixa de inscrição, onde você solicita ao visitante que envie seu nome e endereço de e-mail. Para obrigar sua perspectiva a se inscrever para sua lista, é importante incluir algum tipo de incentivo. Poderia ser

• Um relatório de bônus
• Uma assinatura de teste ou associação
• Um livro
• Acesso a um webinar
• Um vídeo

Seja lá o que for, certifique-se de que ele é exibido de forma proeminente no página de destino.

Você também deve incluir uma caixa de registro de e-mail no seu site principal para que os visitantes que acessem seu site através dos esforços de otimização de seus mecanismos de pesquisa tenham a oportunidade de se juntar à lista também. A melhor prática é incluir a caixa de inscrição "acima da dobra" para que o visitante não precise rolar para baixo e eles a vejam assim que a página carregar.

Você tem sua lista - O que você sabe?

Então você tem essa lista de centenas, milhares de pessoas que manifestaram interesse em seu produto ou serviço. Você não pode apenas enviar mensagens de vendas. Isso pode ter funcionado nos primeiros dias do Oeste Selvagem do comércio eletrônico. Mas estes dias você precisa de mais finesse. Você deve manter a lista quente enviando-lhes valiosas informações gratuitas. Então, o que conta como valioso conteúdo gratuito?

Você poderia enviar-lhes artigos curtos onde você oferece dicas relacionadas ao seu nicho. Por exemplo, se você vende uma cura natural para dores de cabeça de enxaqueca, você poderia escrever um artigo com dicas para usar o exercício ou uma determinada dieta para reduzir as chances de ocorrência de enxaqueca.

A idéia é mostrar sua experiência, criar boa vontade com seu cliente potencial e acelerar o processo de conhecer e confiar em você. E isso os torna mais prováveis ​​de comprar, se não agora, em algum momento da estrada.

Quando você envia mensagens de vendas, verifique se elas são as melhores que podem ser.

• Você deve ter uma oferta convincente.
• Criar urgência. Tenha um desconto ou venda de tempo limitado.
• Mostre os benefícios emocionantes que a perspectiva ganhará ao usar seu produto ou serviço.
• Você não pode ser chato. Sua cópia de vendas deve envolver a perspectiva do get go e obrigá-los a agir agora. Isso também encorajará a perspectiva de compartilhar sua mensagem com sua rede, adicionando mais nomes à sua lista.
• Certifique-se de personalizar sua mensagem com o primeiro nome (os serviços de e-mail podem fazer isso automaticamente). Isso resultará em uma resposta mais alta.

Você pode incluir toda a mensagem de vendas no e-mail se for bastante curta.O apelo à ação no final enviará a perspectiva diretamente para uma página de pedidos.

Ou você pode incluir um "elevador" no corpo do e-mail que atua como um provocador. Você é objetivo, há o desejo do prospecto o suficiente para que eles clicem no final para ler sua carta de vendas completa, onde você faz a venda real. É melhor testar diferentes abordagens para ver qual é o melhor para sua lista.

Depois de encontrar a proposta certa, a cópia e a abordagem de marketing que funcionam para sua lista, você começará a ver as vendas entrar. Novamente, é aí que o rastreamento vem. Assim como você acompanha quais os tipos de marketing que funciona em Construindo sua lista, você deve monitorar o que a abordagem de marketing resulta em uma venda para que você possa executar com os vencedores.

Se você levar este email marketing a sério, as recompensas podem ser tremendas.

Algumas últimas coisas a considerar se você não tiver sido convencido de adicionar e-mail ao seu mix de marketing:

• O e-mail tem a maior taxa de conversão - 60% - quando comparado às mídias sociais, mala direta e outros canais.
• Por cada $ 1 que você gasta no marketing por e-mail, o retorno médio é de US $ 44. Esse é um ROI surpreendente.

Aqui está a coisa, mesmo sob a melhor das circunstâncias, um esforço típico de e-mail só resultará em uma pequena porcentagem de seus assinantes realmente agindo e comprando o que você está vendendo. Uma porcentagem ainda menor irá comprar mais de uma vez. E muitos realmente se inscreverão e, em seguida, nunca abrirão nem lerão seus e-mails.

Então, isso significa que você deve constantemente adicionar novos nomes à sua nova lista para manter sua lista crescendo e suas vendas estáveis. Você não pode negligenciar seus esforços de construção de lista se quiser que sua empresa seja sustentável.

Gerenciando seus emails

Agora você provavelmente descobriu que não pode usar sua conta do Gmail para enviar uma lista de milhares de pessoas. É aí que os serviços de marketing por e-mail, como GetResponse ( // www. Getresponse. Com), MailChimp ( // mailchimp. Com) e AWeber ( // www. Aweber. Com).

Nota : Você pode ver nossa revisão completa do Autoresponder de AWeber aqui.

Eles ajudam você a gerenciar suas novas inscrições, colocando-as automaticamente em sua lista de endereços. Então você usa o serviço para criar mensagens para enviar para sua lista. Você poderia ter um horário onde você envia uma "transmissão" a cada dois dias ou uma vez por semana. Descobrir a frequência com que sua lista gosta de ser contatada monitorando quantas pessoas cancelam a inscrição.

Você poderia agendar enviamentos por semanas, mesmo meses de antecedência … então você não precisa estar vinculado a uma moagem diária. Você pode configurar e-mails para que seja tudo no piloto automático, com uma seqüência muito específica de e-mails saindo para novos assinantes. Estes são chamados autoresponders. Esta série deve ser cuidadosamente calibrada para obter o prospecto excitado e, em seguida, obrigá-los a comprar.

Começando

Como um solo-preneur, você provavelmente não tem muitos fundos para investir em uma enorme campanha de construção de listas de e-mail usando métodos pagos como o Google AdWords. Então sugiro que comece com métodos gratuitos.

Primeiro, configure a lista de "back office" da lista com um dos serviços de marketing por e-mail mencionados acima para que você possa capturar e-mails.

Crie uma página de destino simples e / ou adicione uma caixa de inscrição na página inicial do seu site principal.

Então, acelere os métodos de construção de lista gratuita, como otimização de mecanismos de pesquisa e o Facebook e envie as pessoas para se inscreverem na sua lista.

Certifique-se de estar pronto para transmitir em sua lista com mensagens de marketing e conteúdo gratuito. Provavelmente é melhor ter uma série de mensagens prontas para ir automaticamente. À medida que sua lista cresce, você pode começar a modificá-lo com novas mensagens, novas ofertas e novas estratégias de marketing por e-mail.