Como criar demanda para seus produtos ou serviços

O especialista em marketing internacional, David B. Wolfe, iniciou sua carreira inicial como arquiteto paisagista. Ele pode ser creditado com a concepção de muitos playgrounds e parques públicos e privados em Maryland, Northern Virginia e Washington, D. C.

Um dos parques que ele projetou em Montgomery Village em Gaithersburg, MD, durante a década de 1970, estava sendo vandalizado. Depois de discutir estratégias com o desenvolvedor da comunidade, ele criou uma abordagem simples e econômica que funcionou: um sinal foi erguido em ambos os extremos do parque, afirmando que o parque era agora um parque privado pertencente aos moradores da subdivisão adjacente.

Wolfe acreditava que, ao criar um senso de propriedade (adesão exclusiva por meio de um proprietário), os residentes não só cuidariam melhor seu parque, mas ficariam atentos aos vândalos. Ele provou ser correto e continuou a adotar o importante conceito de criar um sentimento de pertença e lealdade por meio da exclusividade, muitos anos depois, quando ele se tornou um comerciante comercial bem sucedido.

Venda de demanda

Se um produto não está se vendendo bem, há um motivo. Você pode ter superestimado sua demanda, tê-lo muito caro ou está vendendo para o mercado errado.

Se a demanda por algo é menor do que você pensou, antes de remover completamente uma idéia, você pode tentar criar artificialmente uma demanda.

Patti Stanger, fundador e CEO do The Millionaires Club, um serviço de correspondência para os ricos e famosos, entende bem o valor da criação de demanda. O Stanger restringe o número de assinaturas pagas que aceita cada ano, criando assim uma demanda por seus serviços, limitando-os por exclusividade.

Exclusão de membros

A Costco só permite que os membros adquiram seus produtos. Em troca de se tornar um membro, você obtém benefícios, incluindo descontos nos produtos encontrados em sua loja, bem como descontos em tudo, desde cartões de crédito a serviços empresariais até planos de saúde.

A Costco mantém seus preços baixos vendendo a granel e obtendo lucro com as taxas de adesão pagas anualmente pelo privilégio de gastar seu dinheiro na Costco.

Lojas de supermercados de médio e grande porte em todo o país, incluindo Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) e Gigante, seguiram o exemplo com um toque: a associação é gratuita, mas sem se tornar um membro, você não consegue tirar proveito dos preços de venda .

Em vez de ganhar dinheiro com as associações pagas, as lojas rastreiam as preferências de compras individuais, podem determinar os horários e os dias que as pessoas compram e usar as informações coletadas para melhor segmentar produtos, cupons e vendas.

A exclusividade pode emprestar a aparência de que uma compra é um investimento

As campanhas de anúncios de moedas, carimbos e colecionáveis ​​são muitas vezes bem sucedidas porque funcionam a partir do conceito de exclusividade, limitando o número de itens que serão produzidos.Quando os itens estiverem esgotados, eles nunca serão oferecidos novamente.

Este conceito de "edição limitada" deixa muitos consumidores a acreditar que não estão apenas obtendo algo que outras pessoas não poderão comprar no futuro (o factor de exclusividade), mas os altos preços de compra freqüentemente associados a objetos de coleção são justificáveis ​​porque o consumidor está realmente comprando um investimento.

A realidade é que simplesmente limitar um item a uma quantidade limitada não aumenta necessariamente seu valor monetário ou coletividade - mas cria uma demanda por algo em que, de outra forma, talvez não seja muito de um.

A próxima vez que você assiste um anúncio de televisão ou um infomercial, conte até quantos usam o termo "oferta exclusiva" (ou "limitado"). Ofertas exclusivas para "ligar nos próximos 20 minutos" (que costumam ser repetidas com tanta frequência, realmente não há exclusividade) vendem produtos, não apenas por causa do negócio em si, mas por causa da natureza humana. Os consumidores gostam de sentir que conseguiram um acordo melhor do que qualquer outra pessoa (chamando em 20 minutos).

Apenas para você!

Antes de eliminar sua ideia, tente promovê-la com uma abordagem de "tempo limitado" ou com uma oferta de "economia de Internet exclusiva".

Muitas lojas on-line mostram um número falso de itens para comprar, afirmando que existem apenas alguns itens, para encorajá-lo a tomar uma decisão rápida. Se houver mais 200 itens, você não só pensa que seu item é menos cobiçado, mas que você tem tempo para voltar mais tarde e comprar.

Se você estiver na cerca sobre um item e ver que apenas 2 estão remanescentes, você é mais provável, mas no local, para obter a "coisa" que todos os outros já tem.

Se "limitado" não funcionar, sugira um desconto de 15% se o cliente se inscrever no seu boletim informativo, o segue no Facebook, ou mesmo envia um Tweet ou uma postagem no blog sobre o seu negócio. Esta abordagem de marketing permite que alguém "ganhe" algo que outros não conseguem por mérito simples - o desconto.

Os diamantes não são raros: aplique o princípio da escassez para criar uma demanda

Talvez o exemplo mais impressionante de criar uma demanda artificial para algo possa ser visto no negócio do diamante. Os diamantes não são raros, eles são acumulados em quantidades em massa por empresas de diamantes como a De Beers e cuidadosamente distribuídas em quantidades limitadas para manter os preços artificialmente altos.

Quando algo parece ser escasso, há quase sempre uma maior demanda pelo item, serviço ou bens. Isto é conhecido como o Princípio da Escassez no marketing e joga no poderoso instinto humano para se reunir para o futuro.

Incentivos podem aumentar a demanda

Os incentivos oferecidos a novos membros, novos clientes, compradores que chegam antes do meio dia, ou mesmo em uma determinada localização geográfica criam um ar de exclusividade.

Qualquer coisa que seja negada a outra pessoa, torna-se exclusiva para outra pessoa. E qualquer coisa que se torne exclusiva geralmente tem um maior valor de demanda.