Desenvolver um plano de negócios de importação e exportação

Um plano de negócios de importação / exportação é importante para definir o status atual e objetivos internos e compromisso da sua empresa, mas também é necessário se você planeja medir resultados.

Onde você começa? Comece adaptando as habilidades, interesses e recursos que você já possui. Então, aprenda sobre importar / exportar o caminho difícil - ao fazê-lo - mas primeiro você deve ter o básico no lugar: tempo, nervo, imaginação, capital, energia, conhecimento e determinação.

Se você tem estes, você está a meio caminho da colina. Se você deseja alcançar o topo, você deve implementar o seguinte plano de ação.

Export Business Plan Sample

1. Inicie um site ou blog que forneça conteúdo excelente sobre suas ofertas de produtos ou serviços! De que outra forma os clientes e fornecedores transfronteiriços encontrarão você?
2. Realize pesquisas de mercado detalhadas (estudo de clima comercial) para determinar se há necessidade de seu produto ou serviço. Esta medida também o alertará para possíveis barreiras para entrar em seu mercado-alvo.
3. Coloque seu produto ou serviço para que se possa ver que o seu é notadamente diferente do dos outros. Se você acha que não há concorrentes, você não pesquisou o suficiente. Continue cavando.
4. Dimensione seu produto ou serviço de acordo com as necessidades do mercado externo. Em outras palavras, ouça seus clientes! Se todos os seus clientes lhe disserem que sua oferta é muito grande, então tamanho à sua preferência. Se você der muitas escolhas, também pode ser confuso.

1. Dimensione o mercado que você está entrando. Qualquer grande agência de publicidade ou empresa de pesquisa de mercado no país estrangeiro onde você deseja fazer negócios pode fazer previsões de mercado.
2. Participe em feiras comerciais da indústria. Esta é uma maneira excepcionalmente eficaz de contatar clientes internacionais, especialmente se você tem um produto difícil de vender ou um produto que um cliente precisa realmente ver. Procure uma listagem de exposições realizadas em mercados em todo o mundo.

1. Conheça os conceitos básicos sobre o seu produto ou serviço quando os clientes questionarem e respondem rapidamente com respostas precisas. Se é um produto, informe o cliente sobre as capacidades de produção, instalações de produção, qualidade do produto, timing da cadeia de suprimentos, embalagem, transporte e preço. Se é um serviço, descreva sua área de especialização especial (por exemplo, um programa global de comunicação de marketing), clientes atendidos, tempo de entrega, taxas aplicáveis, credenciais e qualquer outra informação de fundo importante.
2. Visite os clientes regularmente em pessoa que estão envolvidos em suas transações comerciais ou, pelo menos, conduzem chamadas Skype para se conectarem virtualmente. Personalize seus relacionamentos e esteja preparado para produzir e comprometer quando necessário.
3. Capitalize em programas de geração de leads de vendas rentáveis.Gerar leads de vendas é um desafio para a maioria das empresas, mas torna-se ainda mais complicado quando você está tentando conquistar novos negócios globalmente devido à linguagem, costumes e diferenças culturais que também devem ser levados em consideração. Se você tiver a oportunidade de colocar anúncios em várias redes sociais e fóruns de rede (Facebook, Google+ ou Linked In) que efetivamente alcancem o seu mercado-alvo, você deve considerar aproveitar-se disso. O mesmo vale para os anúncios do mecanismo de pesquisa (Google e Bing). Esses programas são rentáveis ​​e eles fazem o trabalho de marketing global para você.

Lembre-se, um plano é apenas um plano. É sua e a responsabilidade da sua equipe executar o plano e, ao mesmo tempo, promover seus esforços.