Como obter pessoas para servir em um conselho consultivo de negócios

No Harness do Poder de um Conselho Consultivo, eu digo que os conselhos consultivos são uma ferramenta de gerenciamento tão poderosa que nenhuma pequena empresa deve ser sem um e descrever a criação de um conselho consultivo. Desde que escrevi esse artigo, recebi muitos comentários pedindo mais detalhes. Criando um conselho consultivo, os escritores concordam, é uma ótima idéia - mas como você convence as pessoas a servir no seu conselho?

A chave é lembrar sua regra básica de venda e se concentrar em como eles se beneficiarão ao servir em seu conselho consultivo e não como você irá se beneficiar.

Afinal, você está procurando aproveitar seus conselhos e conhecimentos em vários aspectos do seu negócio, como gerenciamento, marketing, contabilidade, pessoal, atendimento ao cliente, tecnologia, etc. É apenas a natureza humana para um potencial membro do conselho consultivo querer saber o que ele ou ela sai da barganha.

Enfatize os Benefícios de Servir em sua Placa

Então, uma vez que você escolheu pessoas que você gostaria de atender em seu conselho, o próximo passo é criar convites que se concentrem nos benefícios de fazendo parte do conselho consultivo de sua pequena empresa. Na medida do possível, tente personalizar o convite, enfatizando os benefícios que podem atrair mais para esse indivíduo em particular.

Os benefícios intrínsecos podem incluir:

• Estendendo seu círculo de contatos e talvez desenvolvendo novos negócios
• Obtendo novas perspectivas e idéias
• Contribuindo para o desenvolvimento de uma determinada profissão ou indústria
• Descobrindo novos clientes potenciais, parcerias de negócios ou oportunidades para promoção cruzada
• Satisfação pessoal de ajudar a orientar a empresa para o sucesso
• Edifício de prestígio ou currículo

O principal benefício externo é a compensação e a forma como você irá compensar o futuro membro do conselho tem que fazer parte seu passo também.

Compensação pode assumir a forma de:

• Fornecer alimentos e bebidas durante e antes ou depois de uma reunião do conselho consultivo (almoço ou jantar)
• Despesas de cobertura
• Dinheiro - um honorário ou uma taxa paga por reunião
• Opções de ações

A forma mais comum de compensação é provavelmente uma combinação do acima. Quando você está criando seu conselho consultivo e tentando persuadir as pessoas a estarem nisso, não tenha medo de aumentar a antecipação de perspectivas específicas. Alguns membros do conselho serão mais valiosos do que outros e você não precisa compensá-los todos iguais.

Pense cuidadosamente sobre cada um dos membros do conselho consultivo em perspectiva que você escolheu e decida o que cada um consideraria como os melhores ou mais importantes benefícios para servir no seu conselho. É o que a carta de convite do seu conselho consultivo precisa se concentrar.

A carta de convite é chave

Você não precisa montar um enorme pacote de materiais para tentar persuadir alguém que serve no conselho consultivo de pequenas empresas seria uma coisa boa. Uma única carta de vendas é uma abordagem muito melhor. Ele pode estabelecer exatamente o que as perspectivas querem saber sem ter ocupado muito do seu tempo. As possibilidades são boas, as pessoas que você gostaria de ter no seu quadro já estão ocupadas!

Além de apresentar os benefícios, sua carta de convite do conselho consultivo também precisa incluir:

• uma breve visão geral da empresa;
• mandato e foco do conselho consultivo;
• a responsabilidade dos conselheiros e o compromisso de tempo esperado (com que frequência o conselho se reúne e por quanto tempo).

Para encerrar, reafirme por que você acha que a pessoa seria um ótimo complemento para o conselho e o contributo específico que ele ou ela poderia fazer. Não esqueça de mencionar que você irá acompanhar em breve com um telefonema e fornecer sua informação de contato no caso de ele ou ela tiver alguma dúvida entretanto.

Você pode achar mais fácil usar esta amostra de carta de convite do conselho consultivo como modelo.

Não tenha medo de convidar o melhor

Último conselho: você já sabe que quando você está criando um conselho consultivo, você deseja selecionar "o mais brilhante e melhor" com uma gama diversificada de habilidades e experiência.

Faça uma lista das áreas de especialização em que você precisa de mais ajuda. Obviamente, quanto mais experiente e experiente seus membros do conselho, melhor será o conselho que seu conselho consultivo produzirá.

Portanto, não tenha medo de pedir às pessoas que parecem estar fora da sua esfera para servir. O pior que acontecerá é que eles dirão "Não". A rejeição não custa nada.

Formalize seu relacionamento com os membros do conselho consultivo com um contrato de conselheiro

Depois de ter tido algumas reuniões do conselho consultivo, é uma prática padrão para esclarecer formalmente seu relacionamento com os membros do conselho com um acordo de conselheiro. O acordo deve delinear a compensação acordada e quaisquer entregas sejam esperadas dos membros do conselho.

Para obter dicas sobre como encontrar membros do conselho, veja Onde encontrar pessoas para servir no seu quadro de pequenas empresas.

Uma vez que você tenha um conselho consultivo reunido, você convidará sua primeira reunião do conselho.