Dicas para avaliar uma venda curta de forma precisa

A maneira de preço de uma venda curta é muito semelhante à forma como os agentes tarifam qualquer outra casa, com uma torção para explicar as condições do mercado. Os vendedores de venda a descoberto que não cobram suas casas adequadamente não são susceptíveis de receber ofertas viáveis. Isso porque os preços precisam atrair mais do que o comprador para garantir que uma transação de venda curta feche. Há outras entidades para se apaziguar.

O preço de uma venda curta corretamente envolve a coreografia de uma dança delicada entre trazer uma oferta e fazer com que o banco compre essa oferta.

Além disso, se um aviso de padrão foi arquivado, o tempo é essencial. Nesse caso, há apenas muitos dias no calendário antes que um vendedor de venda curta possa perder a casa para encerrar.

Preço errado, e a casa defaults para o banco. Essa é uma das muitas razões pelas quais é importante contratar um agente de listagem de venda curta e experiente. O preço de venda curto precisa ser atraente para as cinco partes seguintes:

• O Banco de Venda Curta.

  Como as vendas curtas podem demorar no mínimo 3 meses para fechar desde o início da listagem, o preço deve ser baseado em vendas pendentes, que se tornarão as vendas comparáveis ​​no fechamento. Os bancos geralmente aceitam uma oferta com preço devido a vendas comparáveis. O banco também contratará um agente independente para avaliar o valor com base nas casas circundantes.
• O Comprador.

  Compradores de venda curta querem comprar no mercado; Eles querem um bom negócio. Caso contrário, os compradores têm pouco incentivo para esperar 90 dias ou mais para fechar uma venda curta. Os vendedores vão pegar o olho do comprador se a casa tiver o preço na competição. Mas um preço mais baixo pode não ser aceito pelo banco de venda a descoberto. Os bancos geralmente não aceitam ofertas lowball, independentemente do que o comprador possa esperar.

• O agente do comprador.

  As vendas a descoberto não estão no topo da lista das transações favoritas de um agente do comprador. Os agentes do comprador geralmente ganham uma comissão menor em vendas curtas, os negócios demoram mais para fechar e às vezes eles não fecham. A listagem verbiage precisa garantir o agente do comprador vale o tempo investido. E o preço ainda precisa ser razoável. Alguns agentes do comprador que não conhecem melhor dizerão a um comprador que pulará em um preço lowball, mas esses geralmente não fecham.

• O credor do comprador

  Um comprador e vendedor podem chegar a um preço mutuamente acordado, mas o credor do comprador contratará seu próprio avaliador para determinar o valor de mercado. Isso significa que a casa precisará avaliar de acordo com as vendas comparáveis. O preço muito baixo raramente é um problema. Mas se o preço for muito alto, ele não avaliará, e o comprador precisará pagar a diferença em dinheiro ou a venda pendente explodirá.Se a avaliação for baixa, exigirá uma carta de aprovação de venda curta revisada do banco de venda a descoberto, e nem todos os bancos concordarão em baixar o preço para o novo valor avaliado.

• O Vendedor.

  Alguns tipos de vendas a descoberto estão sujeitos a julgamentos de deficiência e ao imposto sobre o perdão da dívida hipotecária, o que significa que os vendedores precisam obter o preço mais alto possível. Preços atraentes encorajarão várias ofertas, e as ofertas múltiplas tendem a oferecer o preço. Os vendedores que podem ter que pagar impostos sobre a diferença ou enfrentar uma contribuição monetária cuidam muito do preço de venda dessa venda curta.

Apelo a todas as cinco dessas entidades pode parecer impossível de fazer devido aos interesses conflitantes das partes envolvidas, mas é possível. Há uma arte para avaliar uma venda curta. Posso sinceramente informar que muitas das minhas listas curtas em Sacramento - em nosso soft market - recebem múltiplas ofertas.

Eles têm o preço correto.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.