Como fazer as feiras funcionarem para sua pequena empresa

Feiras, como conferências de pequenas empresas, oferecem grandes oportunidades de networking, formando parcerias e encontrando novos clientes. Mas participar não é exatamente grátis. Antes de se inscrever, é necessário fazer algumas perguntas sobre quais feiras funcionará melhor para você e para sua empresa e, em seguida, ter um plano para enquanto você estiver lá para maximizar os benefícios.

Escolha a Feira Direita

Alguns eventos são mais valiosos do que outros.

Pode valer a pena gastar mais dinheiro para participar de uma feira comercial do outro lado do país do que participar de três que são realizadas em seu estado de origem. Priorize estabelecendo metas. Você precisa se concentrar em estabelecer conexões locais, ou encontrar maneiras de entrar em novos mercados? As sessões educacionais listadas irão ser benéficas, ou será muito semelhante a um evento ao qual você participou no ano passado? O dinheiro não é a única coisa a considerar ao se inscrever; pesar os custos em relação ao valor total de atendimento.

Faça da educação uma prioridade

Sessões educacionais, painéis, fóruns e apresentações de especialistas estão disponíveis na maioria das feiras comerciais. Esses recursos educacionais fornecem acesso a pesquisas de mercado, estudos de caso, melhores práticas e notícias que podem ajudá-lo a executar um negócio mais inteligente e melhor. Esteja preparado para tomar notas porque você terá a chance de aprender muito sobre o seu nicho e fazer um brainstorming para trabalhar de forma mais eficiente, manter-se atualizado nos padrões da indústria e encontrar novas fontes de receita.

Por outro lado, como apresentador ou fornecedor de stands, você deve se esforçar para tornar a educação uma prioridade para o seu público. É divertido distribuir produtos gratuitos e se gabar de seu negócio, mas para realmente capturar a atenção de um cliente potencial, você deve se concentrar em educá-los. Ensine-lhes algo novo, e eles vão olhar para você como uma valiosa fonte de informações no futuro.

Enviar as pessoas certas

As atribuições que você forneceu à sua equipe na feira são importantes. Considere os pontos fortes e fracos dos seus funcionários. Há as considerações óbvias, como certificar-se de que você tem funcionários externos estacionados em sua cabine pronto para iniciar uma conversa com observadores que param. No entanto, também é importante ter um representante experiente em tecnologia, pronto, no caso de você ter problemas para configurar o equipamento ou executar o áudio e o visual durante uma apresentação. Há muito que se passa na execução de um estande bem sucedido, então certifique-se de ter recrutado um time que esteja atento ao desafio.

Envolva-o para a direita

Quando o evento acabar, tenha uma rápida reunião de encerramento com sua equipe para discutir o feedback recebido dos visitantes do estande, bem como para excluir o que deu errado eo que aconteceu durante a feira .Em seguida, fale sobre os próximos passos. Felizmente, sua equipe coletou várias pistas, e você precisará acompanhar essas novas conexões. Não deixe que clientes em potencial se esqueçam de você.

Fortalecer seus relacionamentos, desenvolvendo um plano para alcançar, seja por meio do almoço, enviando um boletim de boas-vindas ou acompanhando um pedido de consulta. Não permita que o tempo e os recursos que você investiu sejam desperdiçados deixando a bola quando você voltar para a base.