Vídeo: GUIA DE REDUÇÃO DE CUSTOS e ELIMINAÇÃO DE DESPERDÍCIOS 2026
Normalmente, os importadores e os exportadores obtêm uma redução de 10-15% sobre o custo (chamado método de preço mais custo), que é o preço que um fabricante cobra quando você compra produtos deles. Em outras palavras, se seu fornecedor cobra US $ 1. 00 por unidade para o seu produto, você pode marcá-lo em qualquer lugar de US $ 1. 10 a $ 1. 15 por unidade, especialmente quando você está movendo milhões de unidades. Essa marca se torna seu lucro ou comissão.
Considere os seguintes critérios para determinar o quão alto ou baixo você pode ir em sua marcação:
Unicidade
Se o produto é um mercado "primeiro", você pode pagar um preço maior .
Qualidade
A qualidade do produto é mágica? Ou marginal? Preço para cima ou para baixo de acordo.
Seu custo
Se o produto já tiver preços elevados, mantenha sua marcação baixa. Se um fabricante importante (estes geralmente conseguem consideráveis economias de escala na produção) pode dar-lhe um baixo preço de oferta, então você pode dar ao luxo de configurar sua comissão um pouco mais alta. Tenha cuidado aqui, porém - esse cenário pode ser enganador. Se o seu custo for baixo para começar, isso pode significar que o produto é uma commodity em massa, em vez de uma especialidade e que o mercado já está inundado de itens bastante similares. Se assim for, você deve manter sua margem de lucro muito apertada.
O produto já está estabelecido ou o novo no mercado?
Às vezes, você pode aumentar o preço quando um produto é novo no mercado apenas porque seus clientes precisam e querem ofertas de produtos inovadores.
Mas a novidade também tem a sua desvantagem. Um produto novo no mercado não tem o reconhecimento, a imagem e a popularidade da marca que os clientes estrangeiros tendem a procurar quando querem um produto com recurso para o consumidor seguro.
Contato com o cliente
Quem está chamando os tiros, você ou o cliente? O cliente pediu-lhe para encontrar o produto, ou você se aproximou do cliente e oferecê-lo?
Isso faz a diferença. Um cliente que lhe pediu para fornecer um produto geralmente é mais receptivo a um preço ligeiramente maior, porque eles realmente precisam do produto. Não perca a cabeça aqui, porém; nunca ganhe ganância. Seu cliente sabe um rip-off quando vê um.
Posicionamento do produto
Como posiciona o produto, determina o preço no qual você o venderá. Use o preço do produto no setor equivalente do mercado interno como um guia para sua margem de lucro no exterior. Por exemplo, se o preço de um produto for de US $ 1. 00, você está visando o mercado de especialidades de luxo no exterior, eo preço de varejo sugerido em uma loja de luxo local é de US $ 8. 99, você pode ter uma margem de lucro maior.
Venda direta ou indireta
Se você vende diretamente para um cliente, você pode pagar uma margem de lucro maior.Se o seu produto é administrado por uma série de intermediários - digamos, uma empresa comercial de exportação, um importador e um atacadista - antes de chegar ao revendedor e ao usuário final, lembre-se de que cada um desses "intermediários" adere percentagem. Se você preço alto no início, seu produto será cotado diretamente do mercado pelo tempo que chegar a um usuário final. Ninguém ganha.
Como você está desesperado?
Com vontade de ver o que você pode fugir?
Então não vou parar você. Mas perceba que você pode estar cometendo um grande erro com o qual você não poderá se recuperar - perdendo completamente o cliente. Você pode realmente precisar de renda e sentir que não tem nada a perder, mas não se esqueça das prioridades de um comerciante global bem sucedido: a relação com o cliente vem em primeiro lugar.
Competição
Classifique seus produtos para permanecer no jogo global. Se você estiver em condições de concorrência ilimitada, certifique-se de oferecer preços comparáveis juntamente com alguma forma extra de valor para seus clientes.
Você é uma celebridade ou estrela internacionalmente conhecida em seu próprio direito?
Isso faz um mundo de diferença. Não importa o que você está oferecendo, seus fãs comprarão seu produto a qualquer preço só porque é seu. Quanto mais popular você for, e quanto mais difícil conseguir o seu produto, maior poderá preço.
A cultura pop mainstream é a melhor ferramenta de marketing que existe - veja Mickey Mouse e Lady Gaga! Considere-se afortunado, e vá para ele!
Teste seu preço no seu cliente, com quem você esperançosamente cultivou um relacionamento forte e para quem apresentou os atributos de vendas positivos do seu produto. Veja qual a reação que obtém e depois negocie a partir daí. Se você classificou o preço com apenas uma margem reduzida para si mesmo - por isso, você não pode dar ao luxo de diminuir - e seu cliente ainda se recusa, considere negociar novamente com seu fornecedor.
Muitas vezes, se você explicar que a única maneira de vender o produto no exterior é classificá-lo de forma mais competitiva, eles concordarão em voltar para o quadro de desenho e ver se eles podem retrabalhar os números. Não puxe isso muitas vezes, porém, porque se você continuar a ter problemas de preços, o fornecedor irá pegar mais cedo ou mais tarde que você não verificou corretamente o que o mercado externo suportará.
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