9 Etapas para o sucesso da campanha de marketing

O famoso slogan da Nike "Just Do It" é um conselho muito ruim quando se trata de realizar uma campanha de marketing para sua pequena empresa. Mas isso é o que passa por um plano de marketing para muitas pequenas empresas. Eles colocam um anúncio aqui e um anúncio, colocam um site ou uma página do Facebook, e ligue para isso. Infelizmente, esse tipo de abordagem de marketing "fazer-e-isso" é como pescar em terras secas; Você pode jogar o máximo que quiser, mas você não vai pegar nada porque está longe da lagoa.

Como você consegue sua linha para onde os peixes estão? Siga as nove etapas abaixo para executar uma campanha de marketing bem-sucedida.

1) Saiba como a sua campanha de marketing se enquadra no seu plano de marketing.

Idealmente, antes de planejar uma campanha de marketing, você possui um plano de marketing para sua empresa. (Se você não fizer isso, a redação do Plano de Marketing irá guiá-lo através do processo.)

O plano de marketing é o seu plano principal para comercializar sua pequena empresa. Ele fornece a imagem completa de seus objetivos e estratégias de marketing para interessar seu mercado-alvo em seus produtos e / ou serviços. A campanha de marketing, por outro lado, é uma pequena parte do seu plano de marketing, uma ação de marketing projetada para alcançar um objetivo específico.

Quando você sabe como sua campanha de marketing se enquadra em seu plano geral, você sabe quem é seu mercado-alvo e como você pode se comunicar melhor com eles.

2) Defina o objetivo e os parâmetros da campanha de marketing.

O que você deseja que sua campanha alcance?

Esse é o objetivo. Você quer ser o mais específico possível. Não apenas, "Eu quero mais vendas", mas quantos e de que produto ou serviço?

Você pode pensar em parâmetros como os detalhes do objetivo de marketing. O tempo é o parâmetro mais comum que precisa ser incluído, pois as campanhas de marketing perdem a sua eficácia ao longo do tempo.

(Até Tony the Tiger teve que ser aposentado, eventualmente.)

Então, uma fórmula comum de objetivos de campanha de marketing é: o que será alcançado + quanto tempo a campanha de marketing corre?

Por exemplo: as vendas de marcas de beleza facial aumentarão 50% em três meses.

3) Determine como você irá medir o sucesso.

Que métricas você vai usar? Como você saberá se sua campanha de marketing conseguiu ou não? Obviamente, se você tiver um objetivo de marketing como "As vendas de marcas de beleza de rosto aumentarão 50% em três meses", a métrica que você vai usar para medir o sucesso de sua campanha de marketing é o número de vendas feitas ao longo dos três meses período. Mas o número de vendas pode não ser uma métrica adequada, se o seu objetivo de marketing é aumentar a conscientização da sua marca ou melhorar o ranking da página do seu motor de busca do site.

Para acompanhar os esforços de marketing on-line, você pode usar o Google Analytics.

Métodos de rastreamento de esforços de marketing off-line explica algumas maneiras comuns de medir o sucesso de sua campanha de marketing off-line.

Não se esqueça de estabelecer ou anotar uma linha de base para qualquer medida que você escolheu; Você precisará disso para medir seu progresso.

4) Defina o orçamento da sua campanha de marketing.

Quanto dinheiro você precisa gastar em sua campanha afetará muito as estratégias de marketing que você escolher, então você precisa definir primeiro o orçamento de marketing.

Obviamente, um anúncio TV Superbowl é muito mais caro do que um anúncio na televisão local ou nas mídias sociais.

Não depende de estratégias gratuitas de publicidade e promoção para sua pequena empresa. Este é um dos maiores erros cometidos pelos pequenos empresários. Isso não quer dizer que todas as estratégias de marketing gratuitas são ruins. Mas sempre há um custo para o marketing, mesmo que o custo seja apenas tempo, e seu tempo pode ser muito melhor gasto.

sempre pense primeiro; Essa é a melhor / mais eficaz / mais convincente maneira de alcançar meu cliente? Essas formas, geralmente, custam dinheiro, então, renuncie-se a gastar dinheiro em sua campanha de marketing. Você não precisa necessariamente gastar muito, mas você precisa gastar algum. (Preocupado com o custo? Veja estas 40 idéias de marketing de orçamento para sua pequena empresa.)

5) Escolha suas estratégias de marketing para se comunicar com os clientes.

Que canais de comunicação você vai usar?

E-mail? Correio direto? Pay-per-click publicidade on-line?

Note que alguns canais de comunicação serão mais adequados ao seu mercado-alvo do que outros. Por exemplo, colocar anúncios de rádio pode ser um completo desperdício de dinheiro se o seu mercado-alvo não ouvir regularmente o rádio.

Pense nos assombramentos e hábitos do seu mercado alvo quando você está escolhendo canais para alcançá-los. Onde eles passam seu tempo? Onde eles são mais propensos a ver ou ouvir e prestar atenção às informações sobre seus produtos e / ou serviços? Em uma revista? Em um banco de ônibus? Em seu smartphone?

6) Crie uma linha de tempo / plano de ação.

Anote o que exatamente você vai fazer e quando.

Não precisa ser elaborado, mas escrever isso aumentará consideravelmente as chances de você seguir e dar-lhe registros para usar quando você vai avaliar o sucesso de sua campanha de marketing.

Por exemplo, suponha que você esteja vendendo assentos de bicicleta projetados para serem mais confortáveis ​​do que a maioria. Você pode apresentar um plano de campanha, como:

• Patrocine a corrida local da moto Sea to Sky em setembro (US $ 500 para se tornar patrocinador).
• Envie um comunicado de imprensa quando você se tornar um patrocinador pela primeira vez (grátis se você fizer isso sozinho). Envie uma outra pré-corrida no final de agosto.
• Coloque uma série de anúncios no jornal local, um em junho, um em julho, dois em agosto e um pós-evento em setembro (5 x $ 125. 00 = $ 625).
• Publique a informação do patrocinador na página do seu negócio em Facebook.

Agora, trata-se de uma campanha de marketing tão simples como você pode ter. Meu ponto é que eles podem ser simples.O simples é bom se obtiver resultados.

Este também é um excelente exemplo de uma campanha de marketing que seria fácil fazer o jazz.

Suponhamos, por exemplo, que havia uma pessoa local que ia estar na corrida de bicicleta que estava disposta a usar uma camiseta com o nome da empresa e o logotipo nele para o custo de um banco de bicicleta gratuito.

Suponha também que ela estava disposta a ser o rosto de uma campanha de marketing on-line, seja livre ou por um preço, e então você poderia configurar uma página no Facebook e uma conta no Twitter sobre o treinamento para a corrida (e, claro, , promovendo seus assentos de bicicleta). No dia da corrida, você poderia tweet sobre seu progresso. Veja como é fácil? E tudo por menos de US $ 2000. Veja Por que seu negócio deve usar o Twitter e como criar uma página comercial no Facebook.

Você também pode obter mais benefícios de promoção do seu patrocínio de corrida ao anunciar em mais lugares, como comprar banners em sites relacionados a bicicletas e / ou anúncios em revistas apropriadas.

7) Faça isso.

Escreva a cópia do seu anúncio. Firme suas datas. Coloque seus anúncios. Procure e aproxime alguém para ser o rosto de sua campanha de marketing on-line. Quaisquer ações que sua campanha envolva, execute; Faz; ativar.

Volte para a linha de tempo do plano de ação e verifique os itens, escrevendo na data em que você os completar. Ele irá mantê-lo organizado e você vai adorar o sentimento.

8) Medir seus resultados.

Quando a campanha acabou, é hora de ver o quão bem sucedido foi. Volte para o seu objetivo de marketing, mida o que você escolheu para medir para determinar o sucesso da campanha e veja como é feito.

Suponha que o objetivo de marketing para a sua campanha de marketing para bancos de bicicleta fosse aumentar as vendas de assentos para bicicletas 25% ao longo de quatro meses. Seria uma questão simples depois do fato comparar os números de vendas de maio, junho, julho e agosto e fazer a matemática.

9) Tweak e repita conforme necessário.

Depois de medir os resultados da sua campanha de marketing, você poderá tomar decisões sobre as estratégias de marketing que você usou e futuras campanhas. Suponha que a sua campanha de marketing da cadeira de bicicleta aumentou as vendas de assentos para bicicletas 41%. Você decidi repetir o ano seguinte, não é?

E assumindo que você teve o rastreamento para saber qual a estratégia de marketing produzida, você poderia ajustar sua campanha de acordo. Se os dados mostraram que apenas 2% das vendas aumentadas vieram de suas estratégias de Twitter e Facebook, você pode decidir não se preocupar com esse aspecto desta campanha no próximo ano. Ou você pode decidir repetir toda a campanha de marketing conforme projetado e ver se os resultados dessas duas estratégias melhoram.

Claro, seus resultados de vendas para os meses envolvidos podem não mostrar nenhuma melhoria ou mesmo um declínio, tornando esta campanha de marketing um busto. Isso também acontece às vezes. Você pode ter que voltar e fazer uma renovação séria ou até mesmo remover toda a campanha de patrocínio da corrida de bicicleta.

Mas se você configurou sua campanha de marketing corretamente e mantido registros do que você tem feito, pelo menos você tem dados para tomar esses tipos de decisões de marketing.

A melhor campanha de marketing

De certa forma, qualquer campanha de marketing é melhor do que nenhuma, porque significa que você está direcionando seus esforços de marketing de pequenas empresas em vez de simplesmente lançar cegamente aqui e ali. Mas a melhor campanha de marketing é aquela que obtém os resultados que você quer e isso requer algum planejamento e um esforço coordenado.