Como entender a representação de desempenho financeiro de um franqueador

Os franqueados prospectivos ainda são surpreendidos ao descobrir que alguns franqueadores não incluem uma Representação de Desempenho Financeiro em seu documento de divulgação. A boa notícia é que mais e mais franqueadores estão fazendo essa divulgação importante, com mais de 60% dos franqueadores hoje, incluindo alguma forma do Item 19 - Representação de Desempenho Financeiro - em seus documentos de divulgação. O motivo provável dessa melhoria na divulgação do franqueador é que os bancos agora os exigem antes de conceder empréstimos a muitos potenciais franqueados.

Quando os potenciais franqueados potenciais se tornaram incapazes de garantir empréstimos e, assim, tornaram-se franqueados, os franqueadores viram a luz e forneceram informações que perderam muitas informações de muitas divulgações por muitos anos.

Embora o formato e os tipos de informações de sinistros de lucros fornecidos por diferentes franqueadores variem muito - mesmo para aqueles dentro do mesmo segmento da indústria - em geral, a maioria dos FPRs conterá informações em várias áreas-chave, incluindo níveis ou faixas específicas de vendas em suas localidades , informações sobre custos, dados estatísticos sobre suas operações e outras informações financeiras importantes.

Mesmo que a informação seja fornecida, é importante reconhecer que nunca é uma reivindicação do que você ganhará . A marca pode não ser tão conhecida no seu mercado; sua localização pode não funcionar tão bem quanto outras no sistema de franquia; seus custos de aluguel, pessoal, publicidade e mesmo custo de produtos podem ser diferentes do que é mostrado na informação fornecida no FPR.

A maioria, se não todas, representações de desempenho financeiro também incluirão explicações e notas de rodapé sobre itens de linha específicos ou fatos mais detalhados que não estão incluídos na informação financeira. Muitas vezes, é esta informação adicional que permite que os franqueados potenciais localizem a informação o suficiente para que eles desenvolvam documentos de planejamento específicos para seus mercados e localização.

Não confie exclusivamente no FPR. É apenas um ponto de informação e há informações igualmente importantes no FDD para desenvolver, incluindo:

Demonstrações Financeiras: Veja se o franqueador forneceu informações sobre as operações da empresa em suas demonstrações financeiras ou em as notas. Se o fizerem, essa informação está contida no item 21 ou como adenda ao documento de divulgação.

Estrutura das taxas: Nem todos os franqueadores baseiam seus royalties em uma porcentagem simples de vendas brutas. Muitas vezes, as taxas contínuas são baseadas em fórmulas que podem fornecer vendas ou outras informações de desempenho. Você encontrará informações sobre as tarifas nos itens 5 e 6. Embora os intervalos de vendas brutas para cálculos de royalties possam ser fornecidos, lembre-se, isso não garante que você alcançará esses níveis ou o faça muito rapidamente.

Investimento: O item 7 do FDD fornece informações sobre o quanto você precisa investir para se tornar um franqueado. Normalmente, isso inclui um gráfico de investimento, bem como informações como tamanho da equipe, tipos de locais, equipamentos ou inventário - uma potencial mina de ouro de informações das quais você pode construir projeções locais.

Outros franquiciados: O item 20 fornece uma lista de franqueados atuais e anteriores, com suas informações de contato.

Muitas vezes, as informações mais precisas sobre o desempenho da unidade provêm de franqueados que operam um local. Junte uma lista de perguntas e ligue para elas. No site da MSA www. em todo o mundo. com, a seção Recursos inclui uma caderneta de avaliação de franquia intitulada Fazendo a decisão de franquia , contendo perguntas importantes que você talvez não pense em perguntar.

Outras Fontes

A Internet fornece acesso a informações financeiras, muitas vezes específicas da franquia que você está avaliando. As empresas publicarão frequentemente comunicados de imprensa contendo informações sobre o desempenho da unidade; Artigos de notícias sobre a empresa e a indústria, muitas vezes, fornecem informações úteis. Se o franqueador é uma empresa pública, reveja seus documentos da SEC. Os relatórios trimestrais e anuais geralmente podem ser obtidos diretamente de links no site do franqueador.

Colocando tudo junto

Investir em qualquer franquia é uma decisão importante, e reunir informações precisas suficientes leva algum esforço e, certamente, algum tempo. Você nunca deve confiar em apenas uma fonte para tomar sua decisão, especialmente quando tanta informação adicional esteja disponível para você. E lembre-se, o documento de divulgação do franqueador é apenas uma parte do quebra-cabeça.

Se você não é um investidor sofisticado, procure a assistência de um advogado de franquia, consultor ou contador para ajudá-lo a avaliar a oferta do franqueador. Assessores profissionais experientes podem ajudá-lo a escavar os dados e juntar uma projeção significativa para o seu futuro negócio.

Os corretores de franquia podem parecer uma boa fonte de conselhos e, além disso, suas informações são fornecidas gratuitamente na maioria das vezes. No entanto, eles provavelmente não são uma fonte confiável de assistência porque os corretores de franquia estão no negócio de vender franquias; Eles recebem uma comissão quando você investir em uma das franquias do seu franquia e, portanto, tem um interesse financeiro direto em qual franquia você finalmente escolhe. Mesmo se você trabalha com um corretor de franquias - e alguns, como a FranNet, têm uma grande reputação por trabalhar eticamente com seus potenciais candidatos à franquia - fique com os conselheiros independentes que serão capazes de lhe fornecer a informação mais imparcial. Você pode obter informações sobre advogados de franquia experientes e contabilistas do site da Associação Internacional de Franquia em www. franquia. org.