Vídeo: Como Elaborar Um Plano de Negócio - SEBRAE 2026
Ao escrever um plano de negócios, o foco da seção Análise do mercado é um exame completo do seu mercado-alvo, as pessoas às quais você pretende vender seus produtos ou serviços.
O primeiro passo é definir seu mercado-alvo. Mesmo que você pretenda vender um serviço apenas em sua própria cidade, você não está vendendo esse serviço a todos que vivem lá. Você precisa saber exatamente o que as pessoas que podem estar interessadas em comprar seu produto ou serviço são como, e quantos deles existem.
Então você precisa fazer algumas projeções sobre seu mercado-alvo, em termos de quanto de seus produtos ou serviços podem comprar e como eles podem ser afetados por tendências e políticas.
Como escrever um plano de negócios: Análise do mercado
Como sempre, quando você está escrevendo um plano de negócios, a pesquisa é a chave. Antes de escrever a seção de Análise de Mercado do plano de negócios, use estes termos gerais para iniciar sua pesquisa:
| Idade | Com qual faixa etária estou servindo meus produtos / serviços? Crianças? Adultos? Seniors? Gen X? Milênios? |
| Sexo | Estou visando homens, mulheres ou ambos os sexos? |
| Estado civil | Os meus clientes alvo são casados ou solteiros? |
| Família | Qual é a estrutura familiar (número de filhos, família extensa, etc.)? |
| Localização | Onde eles vivem? Estou procurando vender localmente? Regionalmente, nacionalmente? |
| Educação | Quão bem eles são educados? |
| Renda | Qual é a renda deles? |
| Ocupação | O que eles fazem para ganhar a vida? |
| Religião | Eles são membros de um grupo religioso particular? |
| Idioma | Eles são membros de um grupo de idiomas específico? |
| Estilo de vida | Como é o estilo de vida? |
| Motivação | O que os motiva? |
| Tamanho | Qual é o tamanho do mercado-alvo? |
Mas não pare aqui. Para definir seu mercado-alvo, você precisa fazer as perguntas específicas que estão diretamente relacionadas aos seus produtos ou serviços. Por exemplo, se você planeja vender serviços relacionados ao computador, você precisa saber coisas como quantos dispositivos de computação possui seu cliente potencial. Se você planeja vender móveis de jardim e acessórios, você precisa saber quais os tipos de móveis de jardim ou acessórios que seus clientes potenciais compraram no passado e com que frequência.
Projeções sobre o mercado-alvo
- Qual proporção do seu mercado alvo usou um produto semelhante ao seu antes?
- Quanto de seu produto ou serviço pode comprar seu mercado-alvo? (Avalie isso nas vendas brutas e / ou em unidades de produto / serviço vendidas.)
- Qual proporção do seu mercado-alvo pode ser clientes repetidos?
- Como seu mercado alvo pode ser afetado por turnos demográficos?
- Como o seu mercado-alvo pode ser afetado por eventos econômicos (por exemplo, um fechamento de fábrica local ou um varejista de big box que se abre localmente)?
- Como seu mercado alvo pode ser afetado por tendências socioeconômicas maiores?
- Como o seu mercado alvo pode ser afetado pelas políticas governamentais (por exemplo, novos estatutos ou mudanças nos impostos)?
Escrevendo a Seção de Análise de Mercado do Plano de Negócios
Depois de ter todas essas informações, você escreverá a Análise de Mercado na forma de vários parágrafos curtos. Use os títulos apropriados para cada parágrafo. Se você tiver vários mercados-alvo, você pode querer numerar cada um.
Lembre-se de citar adequadamente suas fontes de informação dentro do corpo de sua análise de mercado à medida que você a escreve. Você e outros leitores do seu plano de negócios precisarão conhecer as fontes das estatísticas ou opiniões que você obteve dos outros.
Ferramentas on-line para pesquisas de mercado
- Pesquisas por palavras-chave podem dar-lhe uma sensação geral de demanda potencial para o seu produto ou serviço com base no número de pesquisas.
- A análise Google Trends pode dizer-lhe como o número de pesquisas mudou ao longo do tempo.
- As campanhas de redes sociais podem dar uma indicação do potencial interesse do cliente em sua idéia de negócio.
Fontes de pesquisa de mercado on-line na U. S.
- Dados e dados empresariais da U. S. Small Business Administration (SBA) e pesquisa de pequenas empresas do SBA Office of Advocacy.
- O U.S. Census Bureau (www. Census. Gov) mantém uma enorme base de dados de informações demográficas que é pesquisável por estado, município, cidade, cidade ou CEP usando a ferramenta American FactFinder. Pesquisas comunitárias, habitacionais, econômicas e populacionais estão disponíveis.
- O Departamento de Comércio do Departamento de Comércio do Departamento de Comércio (BEA) da U. S. possui estatísticas extensas sobre a economia, incluindo receitas / gastos / consumo do consumidor, atividade comercial, PIB, etc., tudo que é pesquisável por localização.
Fontes de pesquisa de mercado on-line no Canadá
- O site da Rede de Negócios do Canadá do Governo do Canadá é um excelente lugar para iniciar sua pesquisa em seu mercado-alvo.
- Statistics Canada é um excelente recurso para dados demográficos e econômicos.
- O Banco de Desenvolvimento de Negócios do Canadá (BDC) fornece pesquisa de mercado e consulta com especialistas do setor.
- A Rede de Negócios do Canadá do Governo do Canadá fornece informações comerciais aos empresários por província / território, incluindo pesquisas de mercado.
Algumas províncias e territórios mantêm sites atualizados com estatísticas e publicações oficiais:
- Alberta Community Profiles - Perfis das comunidades de Alberta, incluindo dados demográficos e outras estatísticas.
-
Desenvolvimento Econômico Winnipeg Inc. - Perfis da indústria e pesquisa de mercado para Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Pesquisa e relatórios.
- Gabinete de Estatísticas dos Territórios do Noroeste - Pesquisa e estatísticas sobre os Territórios do Noroeste.
- Departamento de Estatísticas da Saskatchewan - Notícias econômicas, relatórios da força de trabalho, avaliações estatísticas mensais e dados históricos.
- Instituto de Estatística do Québec - Estatísticas e publicações sobre economia, cultura, etc.
- Banco de dados das estatísticas oficiais do Quebec - Estatísticas compiladas por departamentos e agências de Quebec.
- British Columbia Small Business Profile - Informações e recursos para o mercado de pequenas empresas da BC.
- Indicadores-chave da Colúmbia Britânica: estatísticas para a economia do BC, incluindo estatísticas trabalhistas, habitacionais, índices de preços, vendas no varejo / atacado, turismo, etc.
- Informações estatísticas para Terra Nova e Labrador - Informações demográficas e estatísticas provinciais sobre população, renda e indústria.
- Divisão de Pesquisa e Análise Econômica - Pesquisa e estatísticas de previsão econômica.
Fontes locais de pesquisa de mercado
Há também muitos recursos locais para obter informações sobre seu mercado-alvo que você deseja explorar, incluindo:
- Biblioteca local
- Câmara de Comércio Local
- Câmara de Comércio
- Prefeitura
- Centro de Desenvolvimento Econômico
- Escritório do governo local
- Ministério provincial das empresas
- Agenda telefônica local, páginas amarelas (impressas ou online)
Todas estas informações serão fornecidas Isso irá ajudá-lo a definir seu mercado-alvo e fornecer informações sobre as tendências.
Fazendo sua própria pesquisa de mercado
Estas são todas fontes secundárias de informações. (Outros realizaram a pesquisa e compilaram as informações.) Você também pode querer realizar sua própria pesquisa de mercado (use dados primários). Por exemplo, você pode querer projetar um questionário e pesquisar seu mercado-alvo para saber mais sobre seus hábitos e preferências relacionadas ao seu produto ou serviço. Meu artigo, Do-It-Yourself Market Research, explica os conceitos básicos de pesquisa de mercado e dá dicas para amostragem e acesso ao seu mercado-alvo.
A pesquisa de mercado é demorada, mas precisa ser feita se o seu plano de negócios tiver alguma validade. Você pode ter o produto ou serviço mais fantástico do mundo, mas se ninguém estiver interessado em comprá-lo, apenas irá colher poeira. Se você não tem o tempo ou as habilidades de pesquisa para definir completamente seu mercado-alvo você mesmo, contratar uma pessoa ou empresa para fazer a pesquisa de mercado para você pode ser um investimento sábio.
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O plano de negócios: não apenas um plano de negócios
É Um componente vital para começar e crescer um sucesso empreendimento. Existem muitos modelos diferentes e variações de planos de negócios, então você deve escolher o caminho certo para sua finalidade e sua empresa. Ter um negócio e saber o que fazer com ele são questões muito distintas e criar um plano de negócios bem executado pelas razões corretas aumentará as chances de que seu empreendimento seja um dos que tenha sucesso.