Aumentar o site de vendas do seu negócio de construção

Todos conhecemos um site deslumbrante quando vemos um: é limpo, é profissional e nos inspira a ficar e explorar o que o site tem para oferecer. Mas isso não garante que os seus vagabundos do site necessariamente comprarão seus serviços.

Para muitas empresas de construção residencial, o seu site é a sua entrada nas vendas. Muitos compradores potenciais irão tropeçar em seu site pela Yelp ou pelo Google Maps, mas é seu site que irá convencê-los de que sua empresa vale a pena o seu tempo.

Joe Sullivan, um consultor de marketing que se especializa em gerar leads para empresas industriais, escreve: "Eu testemunho oportunidades de desenvolvimento de negócios perdidas na indústria da construção o tempo todo. E a raiz do problema é a falta de alinhamento entre marketing e vendas. "

Você pode estar derramando tempo e esforço em suas mídias sociais, garantias de marca e feiras de trabalho, mas seu marketing pode não estar se traduzindo em novos leads.

Seu site é uma maneira de mudar isso.

Em outra postagem no blog, Joe Sullivan destrói a forma como as pessoas procuram fornecedores de construção. Ele criou uma lista mostrando com que frequência as pessoas da U. S. pesquisam o Google todos os meses com palavras-chave populares para encontrar empreiteiros e empresas de construção. Estas foram as suas conclusões:

Top contratantes gerais: 1600 pesquisas mensais dos EUA

• Construção do banco: 14, 800 pesquisas mensais dos EUA
• Reparação de concreto: 60, 500 pesquisas mensais dos EUA
• Contratantes de reparação de telhado: 8100 US mensalmente pesquisas

Engenheiros elétricos: pesquisas mensais de 60, 500 U. S.

• A realidade é que os potenciais compradores estão procurando soluções de construção

online . E na Internet, seu site é o melhor veículo para clientes em potencial para encontrá-lo e, em última instância, contratar seus serviços. Mas uma vez que aterram no seu site, como você encerra o negócio?

Cinco etapas para aumentar as vendas

1. Compreenda o seu público-alvo

Muitas pessoas dizem "encontrar o seu mercado alvo", sem dar nenhuma medida acionável para fazê-lo. Para iniciantes, pense na idade, gênero, localização e renda das famílias com as quais você estará trabalhando. Descobrir o que os bairros estão em andamento e o que é a cultura do bairro (por exemplo, em Chicago, você teria uma audiência completamente diferente em Hyde Park em comparação com Evanston).

Uma vez que você conhece quem é seu público-alvo, você pode começar a inferir o tipo de coisas que eles gostam, de onde eles ficam fora de linha para o que as cores apelam para eles. Essas idéias são os blocos de construção para criar sua marca e site.

2. Criar metas

Seu site deve ser parte de um plano de marketing e de negócios maior.Deseja aumentar as vendas? Por quanto e por quando? Deseja aumentar o reconhecimento da sua marca? Como você vai reconhecer quando você conseguiu? Responder a estas perguntas - e, naturalmente, definir metas para sua empresa - ajudará a moldar o que está incluído no seu site.

3. Invista em um site lindo

Vejamos alguns sites de construção atraentes da Nutter Custom Construction, BCCI Builders e All American Construction.

Todos os três desses sites parecem polidos e profissionais - as chances de o adolescente do vizinho do proprietário projetar esses sites de graça são magros para nenhum. Eles também tomaram o layout do site seriamente.

Outros sites de construção, como Arlington Builders, Budget Construction Company e Mickey Simpson LTD, têm um forte apelo à ação e um número de telefone imediatamente visível. Seus serviços são fáceis de localizar, então não há dúvida sobre o que essas empresas se especializam.

Todos esses sites também tomaram o tempo para escolher a estética que refletisse seu profissionalismo. Por exemplo, alguém que visita Nutter Custom Construction é imediatamente saudado com uma apresentação de slides de fotografias de alta qualidade e profissional. BCCI, por outro lado, usa o minimalismo para sua vantagem - seu site lindo leva o espectador através de suas diferentes seções de "Quem Somos" e "Como Trabalhamos". "

4. Blog Like Your Business Depende dele

É uma coisa ter um site. É uma outra besta para classificar no Google e levar potenciais compradores a fechar a venda. Blogging e marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de aumentar seu ranking do Google e atrair clientes.

Independentemente de se você estiver escrevendo o conteúdo você mesmo ou contratando um escritor de conteúdo, certifique-se de que está escrevendo para pessoas reais, não para um mecanismo de pesquisa. O Content Marketing Institute apontou corretamente: "Escreva conteúdo convincente sobre as coisas em que seu público-alvo estaria mais interessado".

SEO, ou otimização de mecanismos de pesquisa, afeta a forma como os potenciais pesquisadores o acham. Certifique-se de que suas postagens incluem termos de pesquisa que atraíam compradores potenciais. Alguns tópicos em potencial podem incluir:

14 Exemplos de remodelação de cozinha de granito lindo

• Como escolher o contratante de remodelação certo
• As 5 coisas que você precisa fazer antes de remodelar sua casa em Filadélfia
• A lista continua . Mas o que liga todos esses tópicos em conjunto é que eles são úteis e atraem telespectadores que estão obviamente no mercado para renovar sua casa. Quanto mais cliques e backlinks você obtiver, mais o Google reconhece você como um recurso valioso. Ao longo do tempo, sua página irá classificar mais e mais clientes potenciais poderão encontrá-lo.

5. Feche a Venda

Depois de fazer as etapas acima, existem duas medidas finais que os gerentes de negócios de construção podem levar para selar o negócio.

Comece por estar disponível.

Suas informações de contato devem ser parte de seu cabeçalho; não faça seu clamor de cliente potencial em todo o seu site para tentar fazer uma pergunta. Melhor ainda, forneça um recurso de bate-papo ao vivo.Todos sabemos que a construção é um negócio complicado e bagunçado - algumas questões são tão específicas para o trabalho que não poderiam esperar para serem abordadas nas FAQ. Fornecer um recurso de bate-papo ao vivo permite discretamente a seu potencial cliente pesquisar seu projeto sem assustá-los com lotes de vendas excessivamente agressivos.

Finalmente, certifique-se de que sua chamada para ação seja clara. Uma chamada para a ação inicia seu potencial cliente no embutimento de conversão que, em última instância, pode levar a um novo contrato. Este apelo à ação pode ser um pop-up, um botão ou um formulário curto no seu site para que você possa coletar informações de contato de potenciais clientes on-line. Ofertas específicas como "Obter uma Cotação Gratuita" ou "Agendar uma Consulta de Design" funcionam melhor do que as chamadas de ação genéricas, como "Contate-nos" ou "Solicitar mais informações". "