Aumentar a receita de vendas aumentando a qualidade de vendas

O aumento de seu número total de vendas não é a única maneira de aumentar a receita de vendas. Ao trabalhar para tirar o máximo proveito de cada venda, você pode acabar fazendo mais dinheiro com menos vendas.

Concentre-se em Perspectivas Premium

Se você agendar um compromisso com uma perspectiva que não é uma boa opção para o seu produto, você já desperdiçou seu tempo. Isso é uma falha em qualificar corretamente a perspectiva antes da nomeação.

Mas se você tiver um compromisso com uma perspectiva que apenas qualifica para seu modelo mais barato, provavelmente não é o melhor uso do seu tempo.

Tente restringir seu foco para clientes potenciais qualificados para seus modelos de topo de linha, e não aqueles que vão querer as versões low-end. Sim, isso limita o número total de possíveis leads. Você quase inevitavelmente ganhará menos vendas … mas as que você faz acabarão sendo muito mais valiosas. Se você faz normalmente três vendas por semana em cerca de US $ 100 por venda, mas esta estratégia ajuda você a comprar uma semana com uma média de US $ 500 por venda, você está saindo bem à frente.

Procure por Multi-Compradores

Esta estratégia é particularmente eficaz nas vendas B2B, embora também possa funcionar para vendas no consumidor. A idéia é encontrar prospectos que desejam comprar mais do que um de seus produtos. Por exemplo, se você vende máquinas de cópia, uma venda para o pequeno escritório de advocacia na rua será para uma máquina de cópia.

Uma venda para o escritório de advocacia enorme com várias centenas de advogados pode ser quatro ou cinco máquinas de cópia, e você provavelmente também obterá muito mais negócios de repetição deles.

Cross-Sell

Quando você fecha uma perspectiva, não pare por aí. Se alguém está disposto a comprar um produto, por que não vender e obter um pouco mais de valor tanto para o cliente quanto para você?

A maioria das empresas oferece aos seus vendedores uma gama de produtos e serviços "extra" que estão de alguma forma associados ao produto principal, como um plano de manutenção prolongado para essa copiadora. Se você tiver o hábito de oferecer aos clientes potenciais esses extras, você dará ao cliente uma experiência de produto aprimorada e também colocará um pouco de dinheiro extra no bolso.

Uma estratégia eficaz de venda cruzada é apresentar os itens como um pacote. Isso funciona especialmente bem se você pode oferecer um desconto ou outro bônus quando o cliente compra seus produtos de venda cruzada. Os bancos são muitas vezes mestres nesta estratégia - a maioria dos bancos renunciará às taxas da sua conta e / ou lhe dará uma taxa de juros melhor se você montar um pacote de, digamos, uma conta corrente e poupança e um cartão ATM.