Dentro da Mente de um Investidor de Comércio Eletrônico

Quando se pensa no investidor estereotipado, o processo de pensamento é o seguinte:

• Os investidores trazem dinheiro …
• … que eles arriscam com base na avaliação do crescimento e rentabilidade do oportunidade específica que eles investem em …
• … com a esperança de que eles façam bons retornos.

Que, em poucas palavras, é qualquer investidor - independentemente de estar falando sobre mercado de ações, mercado de títulos, imobiliário, bitcoin ou o que você tem.

Naturalmente, essa caracterização de um investidor é verdadeira mesmo para os investidores de comércio eletrônico. Mas:

Investidores de comércio eletrônico possuem algumas crenças específicas

• O crescimento do comércio on-line é um dado, a única questão é se esta equipe específica irá fornecer

Enquanto outros investidores podem trabalhar duro para avaliar a oportunidade de mercado, investidores de comércio eletrônico tendem a acreditar que a oportunidade de varejo online é óbvia. Por isso, eles são amplamente focados em descobrir se esta equipe específica irá entregar.

• Mesmo que os mercados não cresçam muito, a migração simples de varejo off-line para on-line apresenta uma oportunidade de negócios com grande tamanho

Esta é uma das crenças subjacentes de um investidor de comércio eletrônico. E os dados atuais indicam que o comércio eletrônico é de fato a canibalização do varejo físico.

• O lucro não é um requisito hoje, de fato, pode ser indesejável

Isso é algo que um investidor convencional encontrará contra-intuitivo. Embora todos os investidores entendam o conceito de um período de gestação, bem como a necessidade de alavancar os dólares dos investidores, a maioria detesta esticar infinitamente uma existência sem fins lucrativos.

Mas o investidor de comércio eletrônico está dentro dele para o longo prazo. Como mencionei neste site anteriormente, depois de mais de duas décadas de negócios "bem sucedidos", a Amazon. com ainda não está fazendo lucro e os investidores parecem estar bem com isso. A premissa aqui é que as empresas de comércio eletrônico devem estar na busca de crescer sua linha superior, eu. e. , vendas.

• Qualquer coisa pode ser vendida em linha

Nem todos os investidores de comércio eletrônico concordarão com minha análise aqui, mas os fatos indicam que os otimistas acreditam que qualquer coisa pode ser vendida on-line. Claro Amazon. Começou como vendedor on-line de livros - um produto bastante impessoal; um que não precisava ser tocado antes da compra. Mas, em meados dos anos 90, ficou claro que praticamente qualquer coisa poderia ser vendida on-line. E isso começou a corrida do ouro do comércio eletrônico.

• Métodos habituais de avaliação não se aplicam às empresas de comércio eletrônico

Classicamente, vários métodos foram utilizados para avaliar o valor de uma empresa. Embora todos concordem que há algum hocus-pocus envolvido em todos os exercícios de avaliação, geralmente existe um intervalo, por mais amplo que seja, que a maioria dos avaliadores atribui ao valor de uma empresa.Esses métodos convencionais foram jogados fora da janela quando se trata de avaliação de comércio eletrônico. Apesar da mídia de negócios mainstream chorando sobre a insanidade das avaliações de comércio eletrônico, as coisas não mudaram muito. E os investidores de comércio eletrônico estão colocando seu dinheiro onde sua boca está não só esperando grandes avaliações, mas também pagando estoque de comércio eletrônico em avaliações rígidas.

• Clientes de compra é uma estratégia de negócios válida

A maioria das empresas de comércio eletrônico gasta uma soma pesada no PPC e outras formas de publicidade on-line. E não é incomum que as perspectivas produza lucros substancialmente menores do que o preço de aquisição. Mas, como explicado anteriormente, para o investidor de comércio eletrônico, não se trata de lucros, mas de crescimento de vendas. Consequentemente, a maioria dos investidores não pensaria duas vezes em investir em um negócio de comércio eletrônico que pretenda usar o dinheiro para "comprar" clientes.

• Preço baixo é uma estratégia de negócios válida

Eu sempre sustentava que o baixo custo não é uma estratégia válida de comércio eletrônico, e há vários que pensam como eu. Mas a grande maioria dos investidores de comércio eletrônico não parece pensar duas vezes em usar o baixo preço como uma estratégia de "go-to-market". O único problema é a fase de mercado para o mercado, simplesmente não parece acabar.

Palavras finais

Se você lê este artigo e pensou que os investidores de comércio eletrônico estão loucos, você não está sozinho. No entanto, não acho que os investidores em comércio eletrônico sejam irracionais. Embora eu me preocupe, os investimentos em comércio eletrônico muitas vezes demonstraram exuberância insana, várias das crenças acima mencionadas acabaram por ser verdadeiras.