Contador de erro de oferta

É muito comum para os compradores de casas, especialmente os compradores de casa pela primeira vez, fazer um erro de contra-oferta. Alguns compradores acreditam que está certo tentar negociar o preço de venda de uma casa porque acham que os vendedores esperam contrariar a oferta. Na verdade, às vezes os agentes do comprador, que supostamente representam o comprador e muitas vezes são obrigados a seguir legalmente, divulgarão ao agente de listagem que os compradores aceitarão uma contra-oferta.

Esse tipo de comportamento ruim está realmente dizendo ao agente da lista que os compradores não são sérios sobre o preço de venda que ofereceram e que pagarão mais. Geralmente, essa é uma informação privilegiada que o agente da lista não tem o direito de ouvir. Mas se o agente de listagem fuzilar essa noção, você pode apostar que é provável que o agente transmita esse pouco de conhecimento ao vendedor. Dá ao vendedor a vantagem nas negociações, e o agente do comprador cometeu uma grave injustiça ao comprador, independentemente de intenções bem intencionadas.

Não é preocupação do vendedor se o agente do comprador violou seu fiduciário ao cliente e o vendedor, sem dúvida, usará essa informação para a vantagem do vendedor. Dependendo de quanto tempo a casa estiver no mercado, o vendedor pode optar por contrariar a oferta ao preço de venda original. Isso resulta em um erro de contra-oferta para o comprador. Não é o que o comprador esperava.

Não faça este erro de oferta de contador para uma nova lista de imóveis

Dias no mercado nem sempre fazem diferença no preço de venda, e muitas casas que estiveram no mercado por 3 meses ou mais eventualmente vendem a preço de lista. No entanto, as casas que são uma listagem relativamente nova raramente venderão com preço inferior ao da lista quando venderem na primeira semana.

Significa que o preço foi ao valor justo de mercado. É por isso que nem sempre é uma boa idéia tentar negociar e esperar que o vendedor atente contra a oferta em uma nova listagem, mas há outra razão muito boa para não negociar, que muitas vezes é ignorada.

O motivo é que a maioria das ofertas contábeis demora um pouco para processar. Tempo precioso que abre uma janela de oportunidade para outro comprador para visitar a casa e escrever uma oferta de preço completo, talvez com melhor financiamento e termos também. Se você é o comprador que espera comprar uma casa nestas circunstâncias, você provavelmente não é o único comprador no mercado, e seus gostos em uma casa provavelmente não são diferentes de qualquer outro comprador de casa. Você pode estar bastante seguro de que, se você ama a casa, outro comprador também.

É um terrível erro de contra-oferta dar ao vendedor muito tempo para encontrar outro comprador que pagará mais.

Processo para contornar a oferta e o tempo envolvido

• O agente de listagem e o vendedor discutem os termos da oferta por telefone ou por e-mail.
• Vendedor autoriza o agente de listagem a desenhar uma contra-oferta, e o agente pode muito bem sugerir outros aspectos da oferta para contornar também. Coisas que ambas as partes podem ter deixado percorrer se a oferta fosse aceita como escrita, mas como um contador é desejado, eles concluem que eles também podem incluir esses itens também.
• O agente de listagem envia o contador para a oferta ao vendedor para assinatura, que já passou a jantar e não verifica seu e-mail até a manhã seguinte.
• Após o recebimento do balcão assinado do vendedor, o agente de listagem envia o contra-contador ao agente do comprador, que pode estar participando do jogo de futebol de seu filho para a tarde.
• Mais tarde, o agente do comprador chama o comprador para discutir os termos da contra-oferta e se o comprador deve aceitar os termos e condições na contra-oferta ou se o comprador deve emitir uma segunda contra-oferta.
• Mais frequentemente do que não, o comprador aceita os termos da contra-oferta.
• Este é o momento em que o agente de listagem notifica o agente do comprador que outra oferta chegou, uma oferta melhor e o vendedor está retirando o contador da oferta.

Veja, muito tempo passou neste cenário. Mais de 24 horas. Isso é muito tempo para outro comprador escrever uma oferta de preço total, uma tática que o primeiro comprador negligenciou a fazer quando apresentou a oportunidade porque o comprador esperava negociar. O comprador provavelmente queria "economizar" US $ 5 000 ou US $ 10 000, oferecendo menos e não ver esta estratégia como um erro de contra inventário. Se o vendedor não tem intenções de aceitar uma oferta mais baixa, não há "poupanças" a serem obtidas.

Não acredite que um agente que lhe diga que o vendedor pode "sempre contornar a oferta." Porque, mesmo que o vendedor faça, você ainda pode perder a casa se a casa ainda estiver recebendo exibições. Não seja esse cara com o erro da contra-oferta no cinto.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.