Aprender sobre fazer uma oferta antes da casa aberta

Os compradores domésticos costumam fazer uma oferta em uma nova listagem que vem no mercado na sexta-feira antes da casa aberta programada de domingo. Esta compulsão é com bom motivo. Os compradores preocupam-se de que outro comprador se apaixone pela casa no domingo, talvez mais de um comprador, e pode haver múltiplas ofertas, muita concorrência e o comprador perderá a casa dos sonhos. É uma preocupação válida.

No outro lado da moeda, os agentes de listagem, em sua maioria, preferem colocar uma casa no mercado na sexta-feira, promovendo uma casa aberta no domingo.

Eu aconselho meus vendedores a ir ao vivo à meia-noite de quinta-feira porque a sexta-feira é o melhor dia para listar uma casa. Lançando essa mudança na MLS à meia-noite, todas as fotografias podem ser transferidas em muitas plataformas, tornando as imagens disponíveis primeiro a manhã de sexta-feira.

A maneira como isso funciona frequentemente é que o comprador abre seu e-mail da manhã com novos anúncios. Então ela chama seu agente e pede para ver a casa imediatamente porque o comprador não quer esperar pela casa aberta. Afinal, não é incomum, especialmente no mercado de um vendedor, que os compradores cheguem imediatamente a uma nova lista, ansiosos para fazer uma oferta. Isto é, quando o comprador pode recorrer ao seu agente e exigir para escrever uma oferta no local.

Um problema potencial é que muitas vezes os vendedores podem dizer que preferem olhar para todas as ofertas após a casa aberta no domingo. Eles querem a maior exposição possível no mercado aberto e preferem dar a um grande número de compradores uma ampla oportunidade de oferecer em casa.

Uma oferta preventiva precisaria ser muito atraente para que um vendedor aceite essa oferta antes de aguardar os resultados da casa aberta. Para não mencionar, mesmo que o vendedor tenha aceitado a oferta de compra, o agente de listagem ainda pode esperar manter uma casa aberta de qualquer maneira. É difícil cancelar uma casa aberta no último minuto quando a casa aberta é anunciada em qualquer lugar online.

Práticas comuns para fazer uma oferta antes da casa aberta

Prazo inicial de aceitação. Obviamente, o comprador quer que o vendedor aceite a oferta imediatamente. É um pássaro na mão, eles esperam que o vendedor possa pensar. Um comprador não percebe que uma oferta da casa aberta nunca se materializará. Uma oferta precoce pode fazer o vendedor se perguntar se ela está perdendo o lucro potencial, tirando essa oferta de um comprador entusiasmado. Para empurrar o vendedor, os compradores podem dar ao vendedor um curto prazo para a aceitação da oferta, por exemplo, no sábado à noite, momento em que a oferta expirará.

Isto destina-se a induzir a ação, mas nem sempre funciona e, de fato, pode ser contraproducente. Um vendedor pode ressentir-se da pressão. Um vendedor também poderia fazer uma contra-oferta, o que reiniciaria o relógio para aceitação.Não é sempre uma boa idéia tentar empurrar um vendedor para ceder a essas demandas porque os vendedores poderiam retaliar. Nem todo mundo é de nível durante as negociações, e vender uma casa é um momento estressante para muitos.

Preço de lista de ofertas. Para os compradores, oferecendo preço de lista é um sinal de boa fé, para mostrar que eles são sérios e comprometidos. Um vendedor, no entanto, pode se perguntar se eles obteriam um preço mais alto depois que muitos outros compradores visitarem a casa antes e / ou depois da casa aberta.

Eles podem se perguntar se o preço é muito baixo. Um milhão de pensamentos atravessam as cabeças dos vendedores neste momento, muitas vezes tornando-os hesitantes em tomar qualquer ação. Podem congelar em você.

Crendo trunfos de caixa. Alguns compradores farão uma oferta em dinheiro e espero que, em troca, o vendedor faça outras concessões. Talvez o vendedor aceite uma oferta com contingência para vender uma casa existente ou estar disposto a suportar um período de fechamento mais longo do que o necessário, devido ao recebimento da oferta em dinheiro. Uma oferta em dinheiro significa que não há exigências do credor, nenhuma avaliação do banco, nenhuma chance de o comprador não sair da subscrição, onde muitas coisas podem dar errado. Mas muitos vendedores percebem que é todo dinheiro no fechamento, independentemente da sua origem.

Dicas tentadas e verdadeiras para fazer uma oferta antes da Casa Aberta

Como agente de listagem, eu quero o preço mais alto para os meus vendedores.

Aqui é como eu costumo persuadir os compradores a lutar contra si mesmos, resultando em uma oferta vencedora, independentemente da casa aberta. Para começar, aconselho meus vendedores a continuar com os planos para a casa aberta, a menos que recebam uma oferta super estupenda e, mesmo assim, talvez não aceitemos essa oferta até depois da casa aberta. Cabe ao vendedor fazer essa decisão. Se o vendedor é sério em esperar para aceitar uma oferta após uma casa aberta, ainda há maneiras para o comprador fazer uma oferta sólida e tudo, exceto garantir que o vendedor aceite a oferta.

Eu também deixo os agentes do comprador saberem de frente que o vendedor provavelmente irá aguentar a casa aberta do domingo. Mas se eles querem ter uma vantagem em negociações de oferta, eles precisam agir rapidamente e enviar uma oferta forte. Digamos que o vendedor recebe uma oferta um pouco maior que o preço da lista. Isso muitas vezes irá excitar um vendedor e tende a fazer com que o vendedor se sinta gentilmente com os compradores. Os compradores podem jogar mais algumas coisas, apenas para tornar a oferta mais atraente:

• Escreva uma carta sincera ao vendedor sobre sua situação e por que você quer comprar a casa.
• Dê ao vendedor um pouco de tempo extra para sair, sem cobrar o aluguel.
• Oferta para absorver algumas tarifas de custos de fechamento que um vendedor normalmente pagaria, o que não interferiria com uma avaliação, mas compensaria o vendedor mais dinheiro.
• Oferta para comprar a casa sem uma contingência de avaliação (certifique-se de discutir as armadilhas desta estratégia com o seu agente).
• Envie uma oferta limpa, apoiando-a com documentação substancial, como prova de fundos e uma carta de pré-aprovação.

Quem você acha que o vendedor pensará sobre todo o fim de semana, da manhã de sexta-feira a domingo à tarde? O vendedor estará pensando em você e sua oferta. O vendedor se perguntará se eles cometeram um erro e talvez eles simplesmente aceitem sua oferta. Ele irá rogá-los por 3 dias sólidos. Então, depois da casa aberta, mesmo que haja várias ofertas, o comprador a quem o vendedor provavelmente gravitará será o comprador do paciente que apresentou uma oferta acima do preço da lista na sexta-feira e está esperando silenciosamente.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.