Aprender como fazer uma oferta para comprar uma casa

Embora o seu agente imobiliário provavelmente relute em nomear um preço para você, você pode utilizar a experiência do seu agente para descobrir um preço a oferecer ao comprar uma casa.

Obter dados cruciais antes de fazer uma oferta de casa

É sempre útil descobrir por que o vendedor está vendendo; no entanto, você pode não conseguir essa informação porque o agente da lista pode se recusar a informar. Mas você pode coletar informações sem confiar na cooperação do agente de listagem.

Perceba que nenhum dos itens a seguir é suficiente, mas cada um usado em conjunto com os outros ajudará os compradores a tomar a decisão sobre qual o melhor preço a oferecer.

• Determine o mercado: Verifique a temperatura do mercado. É o mercado quente, frio ou neutro? Se você estiver fazendo uma oferta no mercado de um comprador, você terá menos concorrência para o lar. Os vendedores serão mais propensos a ser receptivos a qualquer oferta porque há menos compradores.

  Se você estiver comprando no mercado de um vendedor, os vendedores podem não considerar qualquer oferta menor do que o preço de lista. Na verdade, os vendedores poderiam muito bem receber múltiplas ofertas, o que significa que sua oferta deve ser tão atraente quanto possível para ganhar a aceitação.
• Saiba quanto o vendedor pagou: Embora seja verdade que, em muitos casos, o preço que o vendedor pagou originalmente pela casa tem pouca influência no mercado de hoje; no entanto, se o vendedor comprou há alguns anos atrás em um mercado deprimido, com pouca apreciação desde então, o preço de venda deve estar mais próximo do preço de compra do vendedor. Embora você não consiga descobrir a condição da casa quando o vendedor a comprou, nem se as circunstâncias foram atenuantes, você pode ajustar os aumentos devido a melhorias de valorização e remodelação.

• Determine o saldo da hipoteca do vendedor: A menos que o vendedor esteja inadimplente e disposto a participar de uma venda curta, é improvável que o vendedor aceite uma oferta por menos do que a (s) hipoteca (s) mais os custos de fechamento. Se o vendedor tiver um saldo de hipoteca extremamente alto, e a propriedade estiver vaga, você pode assumir que o vendedor está fazendo esses pagamentos de hipoteca de bolso, provavelmente pagando em duas casas. Se o saldo da hipoteca é muito baixo, o vendedor pode não estar motivado para vender imediatamente e pode dar ao luxo de esperar o mercado para obter o preço da lista.
• Examine vendas comparáveis: Ao olhar para vendas comparáveis, use apenas as propriedades que são semelhantes na configuração, idade e localização para a casa que deseja comprar. Use os dados das vendas vendidas mais recentemente, e não olhe além de seis meses porque os avaliadores não o farão.
• Analise lista Preço-Vendas-Preço-Razões: Pergunte ao seu agente para um relatório de tendência que abrange os últimos seis meses.Procure os preços das casas à medida que foram listados e compare-os aos preços vendidos. Pergunte o quanto é a lacuna? As casas estão vendendo sobre o preço da lista ou abaixo? Se sob preço de lista, por qual porcentagem? Se muitas casas estão vendendo a 2% abaixo do preço de lista, por exemplo, essa porcentagem poderia indicar o preço que o vendedor aceita ou deve aceitar.
• Verifique as médias de custo quadrado-pé: Primeiro, entenda que as casas menores têm um preço maior por metro quadrado e casas maiores têm um preço menor por pé quadrado. Você não pode tomar o custo médio de pé quadrado e múltiplo pela metragem quadrada da casa que deseja comprar para chegar a um preço razoável para oferecer. Mas você pode verificar as tendências para determinar se as médias de custo de pé quadrado estão aumentando ou diminuindo e usam essas informações para sua vantagem.
• Pergunte para o Histórico da HOME e DOM: Às vezes, os agentes levam listas do mercado e reenviá-los como uma nova listagem. Descubra se a casa era uma listagem expirada e depois religada. O DOM é importante porque, se as casas estiveram no mercado há mais de 30 dias, os vendedores podem estar mais motivados para roda e negócios.

Para encerrar, tente não se afiliar emocionalmente à casa antes que sua oferta de compra seja aceita. Prepare-se para uma contra-oferta. Mantenha várias outras casas em mente no caso de sua oferta ser rejeitada.

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_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}