MLM taxas de sucesso e o que é necessário ter

Você teria que estar vivendo sob uma rocha para nunca se deparar com alguém envolvido em marketing multinível (MLM) (às vezes referido como vendas diretas ou marketing de rede). Talvez você estivesse em uma festa onde um apresentador faz uma apresentação sobre maquiagem, utensílios de cozinha ou jóias. Talvez o velho conhecido tenha mostrado um plano sobre como você pode "aproveitar seu tempo e dinheiro".

Se você é como muitos, você pode estar cético sobre os negócios da MLM.

Alguns dos aspectos são baseados em mitos e equívocos sobre marketing de rede e medos de golpes. No entanto, de acordo com a Associação de venda direta, milhões de americanos estão envolvidos em vendas diretas, somando $ 36 bilhões para a economia em 2015. Esses não são números pequenos.

Então, qual é a verdade sobre o MLM? Você pode realmente ganhar dinheiro fazendo isso? Quanto tempo e dinheiro estão envolvidos? Qual é a probabilidade real de sucesso MLM?

Jon M. Taylor, PhD (PDF) realizou pesquisa abrangente e análise dos planos de compensação de mais de 400 empresas MLM e apresentou suas descobertas em seu e-book, "The Case (For E) Contra o Marketing Multi-Level ". Suas descobertas, que são postadas no site da FTC, são bastante sóbrias:

Quais são as taxas de sucesso e abandono MLM?

De acordo com a pesquisa de Taylor:

No primeiro ano de operação, um mínimo de 50% do abandono dos representantes.

• Após cinco anos de operação, um mínimo de 90% dos representantes deixaram a empresa.

Por ano 10, apenas aqueles em ou perto do topo não abandonaram - tornando seguro dizer que pelo menos 95% dos representantes abandonaram.

• Ele contrasta essas estatísticas com as taxas de falha para pequenas empresas tradicionais, usando a Administração de Pequenas Empresas estatísticas para 2008 que descobriram que 44% das pequenas empresas sobreviveram pelo menos quatro anos e 31% pelo menos sete anos e 39% das empresas Sses são rentáveis ​​durante a vida da pequena empresa.

Apenas 64% das pequenas empresas falham em 10 anos.

Devido às taxas de falha MLM lúgubres e outros critérios, as empresas MLM não se qualificam para empréstimos de SBA ou outros programas de financiamento e assistência de pequenas empresas.

Quanto tempo e dinheiro está envolvido no MLM?

Taylor pesquisou o investimento necessário para lançar uma campanha efetiva de construção de negócios para um MLM focado em recrutamento (uma empresa que coloca remuneração e incentivos para recrutar uma "linha descendente", além de vender um produto). Ele estima um mínimo de US $ 25.000 no total de despesas que incluem incentivos, produtos, telefone, internet, brindes, material informático, publicidade e viagens, etc. Para chegar a esse número, ele se juntou a uma empresa com foco em recrutamento e trabalhou em full- tempo com o negócio por um ano.Aparentemente, ele fez tudo o que lhe pediram, desde a compra de produtos de treinamento mensais até as conferências, o que pode resultar caro. Hoje, esses custos são bastante reduzidos. A Internet, o treinamento on-line, a taxa fixa de longa distância e / ou serviço de telefone celular e marketing on-line gratuito e acessível fizeram a construção de qualquer negócio, incluindo o MLM, muito mais acessível.

Para uma empresa de vendas diretas centrada no produto, onde o produto é foco de compensação e bônus, as despesas incluem o custo de um kit de inicialização, despesas de marketing, despesas de hospedagem de festa, Internet, telefone, material de escritório e viagens despesas, etc.

Para uma campanha devidamente lançada, isso pode ser executado em qualquer lugar, de US $ 1 000 por ano.

As empresas MLM estão condenadas à falha?

As informações acima podem assustá-lo longe de um negócio de vendas diretas; No entanto, há mais na história do que Taylor fornece em seu relatório. Os dados não são encorajadores e parece colocar toda a culpa da MLM como um modelo de negócios. No entanto, existem algumas coisas a considerar antes de descartar a MLM como uma opção de negócio em casa:

1) O MLM é menos caro do que outras oportunidades de negócios.

Embora Taylor indique que são necessárias grandes somas de dinheiro para MLM, em comparação com muitas outras empresas, o investimento é pequeno. Franquias e oportunidades de negócios são executadas em milhares apenas para o início, enquanto muitos negócios de vendas diretas podem ser iniciados por menos de US $ 100. 2) O baixo custo muitas vezes atrai pessoas sem fazer suas pesquisas.

As pessoas cometem muitos erros ao iniciar o MLM. Alguns não pesquisam a empresa ou o produto. Outros não lêem o contrato que assinam. Muitos novatos confiam nas informações fornecidas pelo patrocinador. Este é um problema, porque mesmo o melhor patrocinador não será capaz de cobrir todos os pequenos detalhes e, claro, alguns patrocinadores não divulgam tudo (nesse caso, você não quer esse patrocinador). Os problemas que as pessoas experimentam no MLM devido à falta de pesquisa ou estudo do contrato são culpa deles, e não MLM.

3) As pessoas deixam o MLM mais fácil do que outros empreendimentos.

Como o investimento em start-up no MLM é muito menor do que nas pequenas empresas tradicionais, também é mais fácil sair. É mais fácil sair de US $ 100 de US $ 5 000 ou US $ 25 000. 4) Muitas repetições lutam porque não tratam seus MLM como o negócio.

Por algum motivo, muitas empresas MLM são vistas e tratadas de forma diferente de um negócio tradicional, o que é um problema. Não importa o negócio que você começar, se você não comercializar, vender e fazer as atividades que ganham dinheiro de forma consistente, sua empresa falhará. 5) Você, não estatísticas, ditar seu sucesso.

Como a maioria das coisas na vida, o sucesso ou o fracasso dependem principalmente do indivíduo. Certamente, a indústria MLM tem um vasto mar de representantes que não ganham muito dinheiro ou que desistem, mas há representantes que estão cumprindo seus objetivos de renda e alguns (alguns poucos) são ricos. O mesmo pode ser dito sobre os blogueiros e a maioria dos empreendimentos empresariais. Posso ser bem sucedido Building e MLM Business a tempo parcial?

Existem muitos fatores que vão ao sucesso do MLM, incluindo:

1) Suas metas.

É possível tornar-se rico em MLM se você escolher uma boa empresa e fazer o trabalho. No entanto, a maioria dos proprietários de MLM estão procurando fazer um pouco extra para pagar dívidas ou ficar em casa com as crianças, um objetivo que atinge muitos. Um negócio de vendas diretas a tempo parcial pode ajudá-lo a alcançar metas modestas. E uma vez que você começa a construir seu negócio, e aprenda as cordas, você pode construí-lo maior se quiser. 2) A empresa.

Muitas pessoas são atraídas pelo exagero, sem parar de considerar a empresa ou o seu produto / serviço. O que a empresa vende e você pode ficar entusiasmado com isso? Quais são os planos de compensação, sistema de marketing e políticas, e você pode trabalhar com ele? É um membro da DSA, e através da sua pesquisa, foi considerada uma empresa legítima? 3) Sua ética de trabalho.

Cada objetivo requer ação. MLM não é diferente. O sucesso vem de fazer o trabalho que precisa ser feito. Você pode realmente ganhar dinheiro?

Você pode realmente ganhar o dinheiro? A resposta curta é sim. No entanto, a maioria das pessoas não. De acordo com um artigo da comissão Inc. sobre vendas diretas, a renda mediana para um representante MLM é de cerca de US $ 2, 400 por ano. Esse mesmo artigo perfila uma mãe que faz US $ 300.000 por ano. Taylor pesquisou a Nu Skin e citou um estudo de caso de 2008 que mostrou que o número de pessoas que alcançaram o status de Blue Diamond (o maior nível de lucro) foi de 0,14% - nem mesmo metade de um ponto percentual.

A realidade é, apenas uma pequena porcentagem de representantes realmente percebem os altos ganhos anunciados nos materiais promocionais MLM e nas reuniões. Alguns dizem que os grandes ganhadores chegaram cedo e estão posicionados no topo; no entanto, como outros dados do MLM, isso é enganador. Primeiro, sugere que chegar cedo é tudo o que você precisa fazer para ser bem sucedido, o que, é claro, é falso. O sucesso vem do trabalho. Em segundo lugar, muitas empresas estiveram por mais de 30 anos e alguns de seus representantes mais vendidos se juntaram no ano passado ou cinco anos atrás. Em essência, seus principais ganhadores não são apenas os que se juntaram há 30 anos. Finalmente, sim, é claro, as pessoas posicionadas no topo fazem o máximo, mas não é porque elas chegaram cedo. É porque eles construíram um negócio que os colocou no topo.

Então, é possível fazer

qualquer dinheiro fazendo um MLM? Depois de concluir todas as suas análises e pesquisas sobre vários dados MLM, Jon Taylor concluiu: "Em todos os casos, usando a estrutura analítica descrita, a taxa de perda para todos esses MLMs variou de 99. 05% a 99. 99%, com uma média de 99. 71% dos participantes perderam dinheiro em um MLM. Em média, um em 545 provavelmente terá lucrado após subtrair despesas e 997 em cada 1.000 indivíduos envolvidos com um MLM perder dinheiro (sem incluir o tempo investido). Isso soa triste a menos que você seja o 1 em 545 ou o 1% superior trabalhando no seu negócio. Além disso, culpa o MLM sem considerar qualquer um dos indivíduos que se juntaram.

Conclusão

Para ser claro, o MLM é uma oportunidade de negócio viável em casa. Qualquer pessoa interessada em vender um produto para gerar renda tem a capacidade de alcançar o sucesso. Com isso dito, é crucial pesquisar e investigar a empresa e os produtos cuidadosamente para garantir que não seja uma farsa, e também, que é um produto e sistema que você sente que pode promover. Existem muitas empresas de marketing de nível único (vendendo produtos sem um componente de recrutamento) onde a probabilidade de geração de renda é muito maior do que as estatísticas típicas do MLM. Isso ocorre porque a compensação vem unicamente através da venda de produtos (sem downlines, mínimos ou táticas de recrutamento). Além disso, algumas empresas MLM são centradas em produtos e têm planos de compensação projetados em torno de vendas de produtos ricamente gratificantes.