Pesquisa de mercado: Dreaded Chore, uma ferramenta poderosa

Uma das tarefas que eu temia ao conseguir meu negócio de importação / exportação em andamento estava conduzindo pesquisas de mercado. Eu odiava porque custou tanto tempo quanto dinheiro. Eu prometo a um fornecedor potencial que eu estudaria um mercado estrangeiro para determinar se seria receptivo ao seu produto. Então eu gostaria de entender meus cérebros sobre (a) como eu iria sobre isso e (b) como eu iria sobre isso de forma barata!

Ao representar uma empresa em mercados de exportação, você geralmente trabalha em comissão.

Você ganha sua taxa depois de fazer uma venda. Para se aproximar de um fornecedor, convença-os de que você pode exportar seu produto e realizar pesquisas de mercado para provar que tudo isso acrescenta a um investimento substancial de tempo e dinheiro em frente, especialmente se você tiver um capital limitado.

Selecionando um Produto

Ao tentar importar um produto (realmente o oposto da exportação), você provavelmente terá um produto de importação em mente. Você deve aprender tudo o que há para saber sobre o produto e o mercado externo antes de começar o processo de importação. Se você fosse seu criador, como você melhoraria? Encontre um fabricante e sugira melhorias de produtos para transformar um produto medíocre em algo ligeiramente à frente do seu tempo. É assim que funciona.

Às vezes, você terá sorte, e um inquérito aterrará na sua mesa, apontando você diretamente para um mercado ideal para o seu produto. Por exemplo, você pode ter um amigo que mora na França e adora a manteiga de amendoim, mas não consegue encontrá-la lá.

Ele contata você e solicita que você forneça um fornecedor. Agora você tem um país (França) para exportar, um potencial comprador (seu amigo) para vender e um produto (manteiga de amendoim) para oferecer. E, além disso, agora que você sabe que não há manteiga de amendoim na França, você foi alertado para um mercado inexplorado que você pode desenvolver em uma escala maior!

Mas não aceite esses ganhos acumulados. Se você quiser manter os pedidos, você terá que sair e se aproximar dos clientes. A pesquisa de mercado diz-lhe onde eles podem ser encontrados.

Projeto de pesquisa de mercado

Seu primeiro projeto de pesquisa de mercado é geralmente o mais difícil porque é todo terreno desconhecido. Mas uma vez que você pesquisou os dados que você precisa para prever como um determinado tipo de produto irá vender em uma localização geográfica específica, você pode usar as informações uma e outra vez como uma diretriz para as importações / exportações de produtos similares no futuro. À medida que você constrói seu banco de dados de informações pessoais em mercados globais e aprende a manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos no comércio internacional, ele se tornará cada vez menos tarefa para determinar onde levar seu produto. Você encontrará que a pesquisa de mercado é uma ferramenta poderosa para explorar e controlar o seu território global.