Foco nesses 8 objetivos para fazer melhor cobrança de fundos solicita

Grande ou pequeno, novo ou estabelecido, sua organização sem fins lucrativos precisa estabelecer metas de angariação de fundos realistas.

Não se trata de definir um valor em dólares específico como um alvo (embora isso ainda seja crítico).

Isto é cerca de como você solicita doações.

Aqui estão as estratégias e os objetivos a serem usados ​​se você quiser ampliar sua captação de recursos ou melhorar em uma área específica

1. Olhe para Fundarising Multichannel
2. Segment Your Donors
3. Volte para Crowdfunding

1. Anfitrião melhores eventos
2. Considere o suporte corporativo
3. Obtenha o seu conselho a bordo
4. Crie um formulário de doação grande
5. Use Reconhecimentos com sabedoria

1. Olhe para Fundarising Multichannel

Seus doadores estão em mais de um lugar; você está pedindo doações de mais de uma maneira?

A utilização de captação de recursos multicanal deve ser um dos principais objetivos da sua organização.

Por quê?

A coleta de fundos multicanal é a sua melhor aposta para:

1. Conectando-se com mais apoiantes e prospects.
2. Aumentando mais dinheiro para sua missão.

Pense nisso.

Alguns de seus doadores apreciarão um telefonema. Outros gostam de abrir o correio da sua organização sem fins lucrativos. Alguns apoiantes podem preferir e-mails e outros recursos em linha.

A única maneira de satisfazer a maioria de seus doadores na maioria das vezes é abraçar métodos multicanal.

As opções de captação de recursos em canais em nossa era digital são infinitas.

Você pode:

• Incentivar os doadores a doarem por meio de texto.
• Use vídeos para aumentar mais dinheiro.
• Implementar uma arrecadação de fundos peer-to-peer para se envolver com os doadores.
• Envie explosões de e-mail em momentos-chave, como #GivingTuesday.
• Doadores diretos para seu formulário de doação on-line.
• E mais!

Passar para a captação de fundos multicanal pode parecer um grande objetivo para definir. Mas se você não usar todos os métodos de angariação de fundos disponíveis, pode perder uma grande parte da torta de entrega.

Seu objetivo em uma frase? Expanda seus métodos de angariação de fundos para alcançar mais doadores e aumentar mais dinheiro para sua organização.

2. Segmento Seus doadores

Segmentação anda de mãos dadas com captação de recursos multicanal.

Nenhum dos doadores são iguais. Eles merecem ser tratados como os indivíduos que são, e não como caixas eletrônicos sem rosto.

Segmentar seus doadores fará duas coisas:

1. Isso ajuda você a direcionar suas mensagens e alcançar os doadores certos do jeito certo.
2. Dá aos seus doadores uma experiência melhor e mais personalizada com sua organização.

Existem várias maneiras de segmentar seus doadores, mas os mais comuns são:

• Experiência com sua organização.
• Método de comunicação preferencial.
• Frequência de comunicação.
• Método de doação preferencial.
• Nível de atribuição.
• Sexo.
• Idade.

Faça a mensagem tão personalizada quanto possível, emparelhando a segmentação com suas consultas de captação de recursos.Dirija-se ao doador diretamente e corretamente deleite seu nome.

Cada apelação deve referir o envolvimento e o suporte do passado, quando aplicável. Os doadores são mais propensos a dar quando você reconhece suas doações anteriores de tempo ou dinheiro.

Seu objetivo em uma frase? Gere mais receita segmentando doadores e enviando recursos personalizados.

3. Aproxime-se da Fundação social

A captação de recursos sociais (também conhecida como captação de recursos peer-to-peer) ajuda::

1. Crescendo seu grupo de doadores.
2. Aprofundando o envolvimento de seus apoiantes atuais, envolvendo-os em sua angariação de fundos.

Se você não está familiarizado com a captação de recursos sociais, geralmente é algo como isto:

1. Sua organização sem fins lucrativos descobre que precisa aumentar uma certa quantia de dinheiro (muitas vezes vinculada a um evento).
2. Você pede aos seus apoiantes mais dedicados para ajudá-lo.
3. Estes advogados levantam dinheiro ao chegar a amigos, familiares e colegas de trabalho.
4. Geralmente, você usará uma plataforma on-line peer-to-peer, da qual o seu exército de embaixadores pode enviar mensagens aos seus amigos.
5. Ao alavancar as conexões de seus apoiantes, você pode aumentar mais dinheiro e encontrar novos doadores.

Seu objetivo em uma frase? Use a captação de recursos sociais para aumentar sua base de doadores e envolver seus apoiantes mais ansiosos.

4. Hospede melhores eventos

Qualquer profissional sem fins lucrativos pode contar histórias de terror sobre eventos ruins de angariação de fundos.

Nossos convites não foram concluídos a tempo.

Ninguém apareceu.

Nosso orador estava atrasado.

Nós nem mesmo levamos dinheiro suficiente para cobrir os custos.

Estas crises parecem familiares?

Você não pode controlar o tempo, o tráfego ou os convites se perderem no correio. Mas você pode cortar esses riscos planejando um ótimo evento e estabelecendo metas possíveis.

Algumas dicas para eventos incluem:

1. Promova seu evento.
   As pessoas não participarão do evento de angariação de fundos se não souberem quando ou onde está. Usando os segmentos que você determinou no objetivo nº 2, envie convites e lembretes através de uma variedade de comunicações.
2. Adapte sua lista de convidados.
   Alguns apoiadores preferem um walkathon ao invés de uma bola de caridade formal. Envie convites para os doadores mais adequados com base em como eles gostam de interagir com sua organização.
3. Use o tempo de falar com sabedoria.
   Muitos eventos dedicam algum tempo aos alto-falantes. Não use esse tempo para falar sobre sua organização. Introduza seus doadores e agradeça o apoio deles. Você pode até encorajá-los a doar logo e lá com texto para dar.

Seu objetivo em uma frase? Envolva os doadores e ajude sua organização a aumentar mais dinheiro com eventos de angariação de fundos. Os eventos não devem colocar você no vermelho .

5. Considere o suporte corporativo

A maioria das pessoas pensa sobre indivíduos quando se trata de angariar fundos. Quase 75% de todas as doações de caridade vem de indivíduos, afinal.

Mas isso não significa que você deve desconsiderar outras formas de angariação de fundos.

Especificamente , sem fins lucrativos não devem ignorar os programas de doações corporativas . Todos os tipos de empresas usam programas de doação corporativa para retornar a organizações sem fins lucrativos.

Mas, para arrecadar dinheiro com empresas, criar conexões para empresas com interesses filantrópicos similares. Por exemplo, algumas empresas apenas doam para um determinado tipo de organização sem fins lucrativos (ambiental, familiar, educacional). Então faça sua pesquisa primeiro.

Vejamos alguns exemplos de doações corporativas:

• Presentes correspondentes: Estes programas dobram as duvidas de funcionários para organizações sem fins lucrativos.
• Subsídios de voluntariado: As empresas dão dinheiro a organizações onde seus funcionários se voluntariam.
• Doações em espécie: Nem todas as doações corporativas são monetárias. Doações em espécie são contribuições de bens ou serviços.
• Subsídios comunitários: As empresas querem ajudar as causas nas comunidades locais. Muitos escolhem organizações sem fins lucrativos locais ou aceitam aplicativos para receber uma concessão comunitária anual.

Seu objetivo em uma frase? Não confie apenas em contribuições individuais; complementar seus esforços de angariação de fundos com programas de doação corporativa.

6. Obtenha o seu Conselho de Administração

A maioria dos profissionais sem fins lucrativos acredita que suas organizações conseguem mais sucesso quando seus conselhos ajudam a angariar fundos.

Os conselhos podem dar um bom exemplo doando e identificando potenciais novos doadores.

Se seu conselho de administração não for investido em sua causa, como você pode convencer outras pessoas a dar?

Por sorte, não deve ser muito difícil conseguir o seu conselho envolvido na angariação de fundos. Há uma infinidade de maneiras para os membros do conselho fazerem o seu jeito.

Aqui estão alguns exemplos de captação de fundos do conselho:

1. Você está lançando uma campanha de capital para arrecadar dinheiro para um novo prédio. Você precisa garantir presentes generosos de chumbo. Pergunte aos membros do seu conselho para essas doações. Ajude-os a serem líderes.
2. Você quer iniciar um colecionador de fundos peer-to-peer, mas não sabe a quem pedir para dar início à angariação de fundos. Não procure mais do que o seu conselho de administração.
3. Você está prestes a hospedar sua gala de inverno anual e seu orador apenas cancelado. Quem melhor substitui-lo que um dos membros do seu conselho?

Não deixe seu conselho de administração fora dos seus esforços de angariação de fundos. Envolva-os e mostre aos seus doadores o quanto sua liderança se preocupa com sua organização.

Seu objetivo em uma frase? Levante mais dinheiro e incentive outros a doar, envolvendo seus membros do conselho.

7. Crie um Formulário de Doação Grande

Pense em quantas coisas você compra online todos os meses. Como a maioria dos consumidores, você provavelmente compra muito na Amazon ou no eBay ou no site da loja.

Todo mundo compra coisas on-line - por que os apoiantes de sua organização sem fins lucrativos não querem doar também online?

Cada vez mais doadores usam páginas de doações on-line para dar suas causas favoritas. Mas esperam e merecem um processo de doação fácil. O seu site e formulário de doação dão isso a eles?

Se não, pode ser hora de usar estas quatro melhores práticas:

Não Distrair Doadores

Seu formulário de doação falha quando os doadores partir antes de pressionar o botão enviar doação.

Limitar a barra lateral e a navegação de topo de página para aumentar a taxa de conversão da página de doações.

Inclua um logotipo que liga de volta à sua página inicial, mas não adicione mais links ou navegação.

Manter a consistência

Seu site provavelmente possui algum nível de marca. Você usa cores consistentes, fontes, imagens e gráficos.

Não interrompa essa consistência com um formulário de doação de aparência diferente.

Inclua as mesmas cores e fontes que em seu site e coloque seu logotipo em um lugar proeminente.

Os doadores querem saber que estão dando a sua organização . Você pode tranquilizá-los usando a mesma marca que seu site.

Mantenha os dados do doador seguros

Se seus adeptos sentem que suas informações não são seguras, elas não darão online.

Certifique-se de que seu formulário de doação on-line adira às diretrizes do setor de cartões de pagamento (também conhecido como conformidade PCI DSS).

Use os logotipos e imagens de segurança apropriados em sua página de doações para tranquilizar os doadores.

Você também pode informar aos doadores no topo da página que o formulário é seguro.

Requisitos de limite

Não faça os doadores saltarem através de aros para dar $ 50 à sua organização.

Faça o formulário de doação tão fácil e indolor quanto possível. Se os adeptos tiverem que dar uma tonelada de informações, é provável que eles se frustrem e desistam.

Apenas requerem as informações que você precisa para processar a contribuição. Solte outros campos ou torne-os opcionais.

Não complique suas páginas de doações. Feito certo, eles são uma excelente maneira de arrecadar dinheiro de doadores que desejam dar com facilidade e rapidez.

Seu objetivo em uma frase? Faça a sua página de doações super fácil para aumentar a taxa de conversão do seu doador.

8. Use Reconhecimentos com sabedoria

Vamos começar um ponto importante do primeiro caminho: não use seus agradecimentos para pedir mais dinheiro .

Quando você envia notas de agradecimento para amigos e familiares para presentes de aniversário, você não adiciona uma lista de itens que deseja para seu próximo aniversário.

Esse mesmo princípio se aplica às cartas de agradecimento do seu doador.

Mas, mesmo que você não solicite doações em seu reconhecimento, as cartas de agradecimento servem um objetivo vital no seu planejamento de angariação de fundos.

• Primeiro
  Um reconhecimento mostra seus doadores que você os aprecia. Comunique sua gratidão e construa um relacionamento forte para que os doadores desejem dar novamente.
• Segundo
  Você pode usar reconhecimentos como forma de incentivar o envolvimento futuro. Lembre os doadores de oportunidades de voluntariado. Mencionar programas de presentes correspondentes. Informe-os sobre os próximos eventos.
• Terceiro
  Reconhecimentos também são recibos de doação. Os doadores, que deduzem suas doações em suas declarações fiscais, precisam de provas de que eles fizeram uma contribuição. Sua confirmação (por e-mail ou mala direta) é essa prova.

Seu objetivo em uma frase: Engenharia reconhecimentos significativos que envolvem os doadores.

Finalmente, não envie suas cobranças de fundos ao mundo sem metas para arrecadar dinheiro.

Use esses oito objetivos, e talvez alguns dos seus, para alcançar o sucesso de angariação de fundos.

Como Diretor de Comunicações na Qgiv, uma plataforma de angariação de fundos on-line, Abby Jarvis permanece no topo das mais recentes e melhores estratégias de angariação de fundos para organizações sem fins lucrativos.