Perguntas de Perguntas e Dangerous mais difíceis de entrevista de emprego

Você quase fez isso. Você está no estágio final do processo de entrevista, sentado em frente à pessoa que pode ser seu próximo chefe, e então vem o zinger, a questão mais perigosa de todos eles: "Quanto você fez no seu último emprego? "

Os especialistas em negociação normalmente irão recomendá-lo para esquivar a questão a todo o custo. Mas novas pesquisas da PayScale mostram que, para metade da população, esse é o movimento errado.

Quando uma mulher é perguntada sobre seu histórico salarial e se recusa a revelar, ela ganha 1. 8 por cento menos do que uma mulher que oferece os números. Quando um homem é perguntado e declina no entanto, ele é pago 1. 2 por cento mais.

Lydia Frank, vice-presidente de estratégia de conteúdo da PayScale, admite que a descoberta atirou-a para um loop. "Sempre oferecemos formas de desvincular-se dessa pergunta:" Estou super entusiasmado com esta oportunidade e estou aberto a discutir uma oferta competitiva ", diz ela. "Dar às mulheres esse conselho - talvez não fosse o conselho certo? "

Talvez não. A boa notícia é que, como os viciados em emprego e trabalho-notícias provavelmente já sabem, a questão da história salarial está a caminho dos limites em um punhado de cidades e estado. Massachusetts, Filadélfia, Nova York e, mais recentemente, São Francisco - tornaram ilegal que os empregadores solicitem a história salarial de um candidato com a esperança de que continue a fechar a diferença salarial.

Até que isso entre em pleno efeito - e se torne generalizado - aqui está o que você deve fazer:

Primeiro, conheça o valor do trabalho e, em seguida, como você adiciona a ele.

Antes de se inscrever para qualquer trabalho, separe-se do cargo e pesquise seu valor de mercado. "Não é o que vale a pena, é o que vale o trabalho", diz Katie Donovan, especialista em negociação e fundadora das negociações de pagamento igual. com.

"Nós agimos como se fosse uma idéia maluca para um trabalho ter um valor. É como uma casa, tem um valor de mercado e muda quando há muitos e muito poucos [disponíveis]. "Uma vez que você conheça o valor do trabalho, então comece a pensar como - bem como renovações em uma casa - suas habilidades e experiência aumentam. Use sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (que é especificamente para mulheres) para aprimorar seus números. E não se ancore ao seu salário anterior. O mercado poderia ter mudado desde que você foi contratado pela última vez. "É realmente importante discutir o valor da posição - não o valor que seu último empregador colocou em suas habilidades", diz Frank. Também compreenda onde você está indo na empresa, em nível industrial e na localização real. Tudo isso deve influenciar a compensação esperada.

Aplicando on-line? Limite-o, e nunca mente.

Quando se aplica on-line, se você pode ignorar o questionário de salário, ignore-o.Se for um campo obrigatório, tente entrar em zero na placa. "Mais frequentemente do que não, isso irá cuidar do requisito, mas [tudo o que você faz], não minta", aconselha Donovan. "As pessoas gostam de se inflar e é um risco. Se descobrirem que você mentiu, isso é motivo para rescindir uma oferta de emprego. "(O mesmo, por sinal, também é verdadeiro em pessoa.) Se o formulário não permite que você cancele, então diga a verdade.

Mas se e quando você chegar ao processo de entrevista, Frank sugere dizer algo ao longo das linhas de: "" Com base em nossas discussões - ou descrições para esta posição - eu acho que o intervalo deve começar aqui - você concorda? "Deslize a discussão para longe de sua história de salário pessoal, falando sobre a pesquisa que o levou a seus números em primeiro lugar.

Use recrutadores e headhunters como aliados.

Estas mesmas regras se aplicam quando você conversa com recrutadores e cativos de cabeça, bem como com potenciais empregadores. Os recrutadores podem ser internos ou baseados em agências - e enquanto eles servem como intermediários entre você e a empresa, tenha em mente que eles nem sempre são um reflexo da própria empresa, diz Frank. Você quer obter tanta informação de um recrutador quanto você der. Então, pergunte sobre a empresa, a posição, o pacote de benefícios e as diretrizes salariais específicas que foram dadas, para que você possa avaliar melhor o número que você deve esperar ouvir.

E se ele ou ela é agressivo em obter seu número, novamente, você pode dizer algo como: "Isto é o que eu estava fazendo, e não acho que seja o valor de mercado atual para minha posição. Isto é mais o que eu estou pensando … "Para os caçadores de cabeças que você alcança, considere-os mais como seus defensores e seja o mais honesto possível. É aqui que você diz: "Eu sei que sou uma mulher, e quero que este trabalho seja pago adequadamente e com paridade. Ajude-me, guie-me e torne isso tão equitativo quanto possível ", diz Donovan. "Você pediu que eles fossem um verdadeiro consultor para você: 'Eu estou fazendo US $ 80.000, e eu deveria estar ganhando US $ 100.000 - como abordamos [o fato de que eu estou mal pago? '"

Antes de oferecer números, boomerang a pergunta.

Agora, digamos que você está na entrevista com um potencial empregador e a pergunta é feita. Antes de tomar um tiro, coloque a bola de volta no seu tribunal. "Só porque você é convidado a pergunta não hesite em boomerang", diz Rachel Bitte, chefe de funcionários da Jobvite, uma empresa de software e recrutamento. "Nunca dói perguntar ao empregador:" Você conhece a posição, a empresa e você está me conhecendo como uma pessoa - o que você está pensando? '"

Ela acrescenta: "Prefiro que o empregador diga um número antes de começar a falar o que você vai fazer. A menos que você tenha visto o orçamento, você vai subestimar. "

Se necessário, aperte o botão de pausa.

Embora você queira evitar dizer primeiro um número, não deixe a discussão de compensação até o final. Você não quer passar por todo o processo de entrevista para descobrir que não haverá uma partida.É um desperdício de todos os tempos. No entanto, se você acha que está se aproximando do número que quer ouvir, mas precisa de um pouco mais de tempo para selar o negócio, então faça uma pausa, diz Bitte. "Se você se encontrar através da mesa e você não acha que será frutífero - vocês dois não poderão se encontrar no meio ou assinarem um guardanapo - nunca hesitem em dizer:" Isto é uma decisão realmente importante, ambos estamos entusiasmados e eu quero ser pensativo sobre isso. Eu quero voltar para você e fazer isso funcionar. Podemos falar sobre isso amanhã. "Este movimento pode lhe comprar tempo para superar expectativas, critérios e praticar o que você vai dizer. Ele também configura a conversa para ser por telefone. "[Às vezes] as pessoas estão melhor negociando no telefone com um script e dados - você é capaz de esconder o suor. Esse é o conselho que levantei e conselhos para as mulheres em geral - é bom para os prazeres em nós. Quando alguém me faz uma pergunta, acho que eu deveria ter uma resposta. Só porque alguém lhe faz essa pergunta, você não precisa responder imediatamente. "

Com Kelly Hultgren