Como começar a pesquisa de doadores Prospect

Homem, se eu pudesse transformar todas as minhas principais perspectivas de presente, não em abóboras, mas em grandes doadores de presentes, a minha organização sem fins lucrativos seria capaz de fazer muito mais. Você está pensando que este Dia das Bruxas?

O fato é que você nem precisa de truques de Halloween uma vez que você aprende como segmentar as melhores perspectivas e focar seus esforços de angariação de fundos. Quanto mais você sabe, mais doador você recebe.

O que é Prospect Research?

Os dados são para prospectar pesquisas que as palavras são para livros.

Um cria o outro. A pesquisa Prospect é a base pessoal, histórias de doações, marcadores de riqueza e motivações filantrópicas de potenciais doadores. Você pode não descobrir por que uma perspectiva usa suas camisolas de dentro para fora, mas você saberá como prever a riqueza de um candidato doador e seu gosto por sua organização, que provavelmente são mais úteis. Fundraisers, equipes de desenvolvimento e organizações sem fins lucrativos utilizam pesquisa prospectiva.

Benefícios da Prospect Research

A pesquisa Prospect fornece muita informação, tudo isso é valioso, mas variável em importância. Você quer procurar:

Doadores que se importam e têm dinheiro para mostrar isso - O tempo é dinheiro, e você quer tanto tempo que falamos com maiores doadores quanto possível. Prospecto lugares de pesquisa organizados, dados detalhados ao seu alcance. Estes dados permitem que você separe seus principais doadores de presentes do pacote, para que não perca tempo com as perspectivas erradas.

Mais doadores de presentes principais - Alguns doadores regulares têm muito dinheiro e poucas ideias sobre o que fazer com isso. Prospect research revela essas minas de ouro humanas.
Perspectivas planejadas - Prospect Research revela pessoas que podem dar presentes em seus testamentos. As pessoas gostam de deixar os legados atrás, e você pode ser o escolhido, o jovem Skywalker.
Novas Perspectivas - Você não é a única organização sem fins lucrativos que se esforça para fazer a diferença, e você pode encontrar novas perspectivas entre os grupos de pessoas que doam para organizações similares. A participação em conselhos de empresas e em fundações de caridade também revela potenciais doadores.
Comportamento de doadores - A doação de caridade, o casamento e a participação em fundações mostram o que as perspectivas das organizações oferecem e seus padrões de doação.
Fundraising atual - Algumas organizações, como hospitais e universidades, recebem consistentemente novos doadores. Você quer identificar rapidamente quais doadores têm cha-ching, cha-ching para manter o cofrinho cheio.
Atualizado Prospect Information - Não é um bom sentimento para pegar uma data do endereço errado, e é tão ruim não saber o básico sobre seus clientes potenciais. Preencha falta e atualize as informações de contato do doador e outros fatos relevantes.

Como as organizações sem fins lucrativos podem realizar pesquisas prospectivas?

A pesquisa Prospect deve ser como um desejo alimentar; Você quer, e você quer isso agora. Conhecendo quem procura e por que economiza tempo valioso, então você não está sendo esticado para um jar de biscoito fora de alcance.

Como fazer Prospect Research

Existem três maneiras de pesquisar:

Do It Yourself (DIY) - Este método não custará muito dinheiro, mas custará muito tempo. Você pode ter um membro da equipe ou uma equipe fazendo sua pesquisa prospectiva, mas, entre redes sociais e uma série de bancos de dados governamentais e privados, há muita informação para examinar. Mesmo com as melhores ferramentas, pode levar muitas horas para reunir todas as informações necessárias.
Prospect Screening Consultants - Os consultores independentes encontram as melhores perspectivas em seu grupo de doadores, treinam sua equipe na pesquisa prospectiva, desenvolvem melhores estratégias prospectivas e apoiam as relações comerciais. Os consultores tendem a ser antigos pesquisadores em perspectiva que são especializados no espaço sem fins lucrativos, então é como contratar seu próprio assistente de pesquisa prospectiva, mas ele provavelmente não vem com varinha, roupão ou barba branca longa.
Prospect Research Companies - As empresas de pesquisa Prospect fazem pesquisas prospectivas para você. A contratação de uma empresa de pesquisa leva o compromisso de tempo de pesquisa prospectiva, então você tem mais tempo para escovar esses dentes, praticar esses campos de doação e falar com perspectivas reais e ao vivo. É importante saber quais as informações que sua equipe precisa e quais as informações fornecidas pelas diferentes empresas ao selecionar a melhor empresa para você.

Como escolher quais perspectivas para tela

Alguns cookies têm mais chips de chocolate do que outros. Isso é vida. Da mesma forma, nem todos os doadores são criados iguais, e escolher quem a tela determina o tempo que seu tempo e recursos vão. Três características importantes para selecionar as perspectivas para pesquisar são:

1. The Bigger (the gift) The Better - Não só os principais doadores podem dar generosamente no futuro, mas a pesquisa pode mostrar contatos comerciais e pessoais que podem ser bons para sua organização sem fins lucrativos.

2. Doadores leais - A pesquisa fornece aos doadores que deram presentes pequenos ou médios à sua organização sem fins lucrativos. Seu objetivo é encontrar doadores consistentes que lhe deram presentes pequenos ou médios, mas grandes doações para outras organizações. Essas pessoas têm o dinheiro para contribuir com presentes significativos e devem ser direcionados, como a forma como você pretende superar o melhor cookie no frasco.

3. Acontecimento de eventos - Saiba quem vem ao seu jantar ou a outro evento de antemão e direcione seus esforços de angariação de fundos. Você também saberá quem acompanhará após o evento para agradecer por vir.

Como usar Prospect Research

Depois de ter pesquisado, como você usa? Aqui estão cinco etapas para prosseguir o sucesso da pesquisa:

Prepare uma estratégia - Antes mesmo de sair e obter seus dados, determine seus objetivos de angariação de fundos, as formas em que você usará sua pesquisa e decidirá como todo o processo - do planejamento à pesquisa para colocar essa pesquisa em ação - serão tratados.
Clean Up Your Prospect Database - Objetos valiosos se perdem em casas desordenadas e você não quer que sua nova pesquisa se perca em um mar de informações desorganizadas. Seu banco de dados de doadores não precisa ser perfeito, mas você deve ter todas as informações pertinentes - como informações de contato do doador, estatísticas de doações internas e dados de relacionamento existentes - para que sua equipe de angariação de fundos possa atuar de forma eficiente e com o mais up-to- informações de minuto.
Desenvolva um Plano de Solicitação - Este é o seu guia sobre como abordar as perspectivas uma vez que você tenha seus dados. Você vai viajar? Você tem uma estratégia de comunicação no lugar? Você quer saber como entrar em contato com as perspectivas e quanto tempo vai passar para cada doador em potencial.
Compreenda a Pesquisa - Identifique a informação que lhe interessa para atingir as melhores perspectivas. Além disso, certifique-se de confirmar os dados de perspectiva que você recebe para que seja consistente com seus registros de doadores existentes. Atualize seu plano de solicitação de acordo com os dados e compartilhe as informações em todos os departamentos relevantes.
Go Get Donations - Acompanhe as conversas e seja paciente, pois você pode assistir todas as onze temporadas de M * A * S * H no tempo que leva para transformar uma perspectiva em um grande doador . Também leva tempo para conquistar prospectos que talvez não possam dar no presente, mas que poderão no futuro. E lembre-se de agradecer. A gratidão dá um longo caminho para a construção de um relacionamento duradouro.

Que informações você deve procurar?

As informações que interessam a você dependem da sua organização, mas os dados padrão incluem dar histórico e riqueza. A propriedade imobiliária, a doação política e o envolvimento com organizações de caridade também influenciam.

O mito da "Riqueza"

Não há deuses gregos aqui, mas não perca a cabeça nas nuvens de indicadores de riqueza que possam prejudicar seus esforços de angariação de fundos. Embora a riqueza indique o quanto uma perspectiva pode dar e pode demonstrar sua probabilidade de doar, a riqueza não é o todo e o fim de tudo, identificando boas perspectivas. Os mitos não precisam envolver deuses, e as pessoas ricas não precisam ser caritativas.

Uma pesquisa adequada retorna uma variedade de informações, incluindo dados de entrega reais. Pesquisas demonstram que o passado atribuído a organizações sem fins lucrativos, seja o seu ou outro, é o melhor indicador da probabilidade de uma doadora. Isso não significa que os dados de filantropia sozinhos podem determinar boas perspectivas. A melhor abordagem continua sendo uma estratégia diversificada.

Quais são os tipos de informações que a pesquisa prospectiva inclui?

O que um perfil de perspectiva diversificada mostra? Os dados relevantes incluem:

Doações anteriores para sua organização sem fins lucrativos - Descobrir a freqüência com que os doadores dão e quanto eles doam.
Doações para outras organizações sem fins lucrativos - Onde mais a perspectiva dá presentes? De preferência, essas organizações serão semelhantes às suas.
Dança política - A perspectiva apoia uma festa em particular?
Participação sem fins lucrativos - O prospecto se voluntariou ou se sente no conselho de qualquer organização sem fins lucrativos ou fundação?
Propriedade Imobiliária - O prospecto possui terra? Casa? Um castelo em Baden-Württemberg, Alemanha? Qual é o valor do imóvel da perspectiva?
Vida empresarial - Onde o prospecto funciona e qual é o seu trabalho? Essa empresa oferece algum programa de presente de correspondência corporativa?
Securities and Exchange Commission (SEC) Transações de ações de insider - O prospecto investir em empresas comprovadas, como o Google, ou as últimas ações de penny?
Informações pessoais - Informações de contato, estado civil e interesses pessoais são importantes. Esses conceitos básicos são a base de um perfil de doador de som.

Quais fatores predizem a entrega futura?

Prospect research retorna uma nevasca de dados. Saber onde concentrar sua atenção poupa tempo e identifica os melhores doadores potenciais mais rapidamente. Aqui estão os cinco principais indicadores de entrega futura:

Dando à sua organização - Doadores leais, independentemente da riqueza, devem receber atenção significativa para garantir doações contínuas.
Doações de caridade para outras organizações - Doações para outras organizações sem fins lucrativos e, especialmente, sem fins lucrativos similares, especificam boas correspondências de perspectiva. É como conhecer um fã de Philadelphia Eagles em Seattle. As conexões estão em toda parte, então procure por elas.
Participação com uma organização sem fins lucrativos - Pessoas que trabalham para ou sem fins lucrativos entendem a importância das doações e estão mais dispostas a dar.
Donação política - Existe uma conexão forte e positiva entre doações políticas e doações de caridade. Se fosse tão simples encontrar bons políticos.
Propriedade Imobiliária - Uma conexão positiva também existe aqui, e o setor imobiliário é o marcador de riqueza mais disponível.

Do Facebook para o Google para aplicativos de fitness, o mundo é executado em dados. É importante tirar proveito da informação que está por aí para entender melhor suas perspectivas. Algumas organizações sem fins lucrativos orgulham-se de fazer mais com menos, mas se você tomar o tempo para melhorar sua angariação de fundos através de pesquisas prospectivas, então você pode começar a fazer mais com mais e quem não quer o melhor cookie no jar?

Bill Tedesco tem uma bola de cristal. Ele pode prever com precisão o potencial de doação dos doadores. Um empresário bem conhecido no campo da filantropia, Bill realizou pesquisa original que sustenta sua experiência em prospecção de doadores.