Oferecem Métodos de negociação para compradores domésticos

A melhor maneira de aumentar suas habilidades de negociação de oferta em alta velocidade é atrair as emoções de um vendedor. Por quê? Porque as transações imobiliárias residenciais são juntas - e às vezes explodem - sobre os focos emocionais da insanidade, da loucura e o que muitas vezes parece ser um humor bipolar. Então, ajuda se você pode dar ao vendedor um motivo para se preocupar com você.

Coloque um rosto humano na oferta

Este é um negócio popular.

Oh, você pode pensar que o imobiliário é tudo sobre números e conveniência, mas é realmente sobre o gerenciamento de pessoas e persuadir as pessoas a fazer o que quiser. Se você negligenciar o fator de pessoas, você poderia se desculpar.

Os vendedores têm um desejo inexplicado, às vezes enterrado no fundo, para saber que a casa que eles vendem cairá nas mãos de um comprador digno. Você zomba? Não seja tão cínico. Uma casa é muito mais do que quatro paredes, pisos e tectos. A casa do vendedor é um lugar onde a alegria é compartilhada, as dores são expressas, as esperanças e os sonhos são criados; É um lugar de lembranças preciosas.

Para tornar o vendedor receptivo à sua oferta, faça com que o vendedor sinta uma conexão com você. Mostre sua vulnerabilidade e sinceridade em uma carta. Faça com que o vendedor se sinta como o comprador perfeito. Venha direto e diga isso. Não seja tímido. Não se segure e não tenha medo de explicar seus sentimentos e pensamentos.

Inclua os seguintes detalhes:

Os nomes, idades e relacionamentos de todos os ocupantes.
Um pouco de história sobre suas casas anteriores e como isso se relaciona com esta casa.
Sua ocupação, educação e lutas para chegar onde você está na vida.
Liste as razões específicas pelas quais você se apaixonou por esta casa.
Explique por que você merece viver nesta casa e como você vai se importar com isso.

Escreva uma oferta limpa e positiva

Isso é mais difícil do que parece. Às vezes, na emoção de escrever uma oferta, os compradores não lêem a oferta por clareza. Peça ao seu agente para verificar novamente a oferta também.

Não deixe de fora um elemento essencial ou dê ao vendedor algum motivo para escrever uma contra-oferta. Se o agente prepara um contador para corrigir erros, ele pode fazer com que o agente considere alterar os termos da oferta também. Faça com que o vendedor assine a oferta do jeito que você escreveu. Atravesse todos os seus t e ponha todos os seus.

Verifique se o endereço está correto.
Adicione o depósito de dinheiro sério, os montantes do empréstimo eo saldo de adiantamento para garantir que os números sejam iguais ao preço de venda.
Verifique a data de encerramento e os termos de posse.
Discuta as motivações para alterar os períodos de inadimplemento do contrato.
Revise os itens pagos pelo comprador e comprador e determine se esses itens são "bandeiras vermelhas" ou provavelmente aumentam os grilhões.
Geralmente, a parte responsável pelas taxas de título e custódia seleciona os serviços - o vendedor selecionou os serviços e espera pagar por eles, mas você deseja escolher? Não deixe um pequeno item se tornar um grande problema.
Quanto tempo você está dando ao vendedor para responder e quem precisa receber a resposta, que designará a aceitação da entrega?

Detalhar credenciais do agente de vendas

Assim como o comprador tenta atrair o vendedor, o agente de vendas deve tentar apelar para o agente de listagem também. Um dos maiores obstáculos para uma transação imobiliária que listar os agentes enfrenta são agentes de venda incompetentes. No FAX ou na carta de apresentação da oferta, um agente de vendas pode querer:

Compartilhar sua experiência e antecedentes
Estado, ela é uma agente profissional de tempo integral (para separá-la de muitos dos novatos no negócio
Indica sua vontade de cooperar
Mencionar os serviços que ela pode fornecer que ajudarão a agilizar a transação
Expressar entusiasmo ao trabalhar com o agente de listagem

A linha inferior é que muitas ofertas começam a parecer as mesmas para o vendedor, especialmente em uma situação de oferta múltipla. Quando trabalhei recentemente com um vendedor idoso que foi forçado a vender sua casa, porque o marido de repente exigia cuidados de enfermagem 24 horas por dia, eu encontrei uma solução para ajudar as plantas com as ofertas.

Eles eram todos iguais, dentro de mil ou mais de preços.

Este vendedor também foi forçado a dar-lhe os dois gatos. Ela estava planejando levá-los ao abrigo. E todos sabem as chances de encontrar uma casa em um abrigo para animais da cidade. Eu disse a todos os agentes do comprador que o vendedor poderia dar tratamento preferencial a uma oferta de um comprador que levaria os gatos. Com certeza, um dos compradores queria adotar seus gatos, e esse é o comprador que o vendedor escolheu.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.