Métodos para Negociação Salarial

Negociação de salários: Outra consideração importante na definição de políticas salariais é o grau de negociação que um empregado ou potencial contratação pode ser permitido. Quanto maior for, maior será o impacto potencial sobre a remuneração das habilidades de negociação individuais. Em geral, o grau de negociação tende a aumentar com a antiguidade do cargo e o candidato a emprego. No entanto, mesmo os candidatos a emprego relativamente jovens e inexperientes devem estar preparados, apenas no caso de surgir a oportunidade, para influenciar o que são oferecidos em termos de remuneração.

Por exemplo, este escritor foi completamente surpreendido com a compensação quando entrevistou para uma posição de consultoria de gerenciamento de nível de entrada em Touche Ross, uma empresa antecessora da Deloitte. Na época, ele possuía um MBA, mas tinha apenas 3 anos de experiência de trabalho em tempo integral. O trabalho não tinha detalhes sobre o pagamento, e ele assumiu que o pagamento inicial de novos consultores seria ditado pela empresa praticamente em uma base de take-it-or-leave-it. Em vez disso, quando o sócio-gerente do escritório que ele procurava juntar fazia uma oferta de emprego, ele pediu a esse escritor que nomeasse um salário inicial. Não saber as políticas salariais da empresa ou os intervalos salariais adiantados adicionados à dificuldade de fazê-lo. Veja nossa discussão relacionada com a transparência salarial.

Depois disso, o processo se tornaria mais fórmico. Parte do salário do primeiro ano, e o salário de cada ano subsequente, seria retido na forma de um "bônus garantido" a ser pago no final do ciclo de remuneração anual (que terminou com o ano fiscal de 30 de junho).

Em seguida, o pagamento total garantido para o próximo ano incluiria o bônus total para o ano anterior.

Negociações de Salário Ploys: As estratagemas de gestão dependem de fazer com que o empregado se sinta prescindível. É mais eficaz em negócios de alta rotatividade em que os funcionários são efetivamente tratados como intercambiáveis, ou em linhas de trabalho onde o empregado tem poucas, se houver, outras opções.

Duas anedotas ilustrativas vêm do mundo dos esportes profissionais, nos dias em que os jogadores estavam vinculados a suas equipes para a vida.

No final da década de 1940 e início da década de 1950, o futuro membro do Hall of Fame do baseball, Ralph Kiner, foi um dos mais prolíficos vencedores de casa no jogo. No entanto, sua equipe, o Pittsburgh Pirates, foi um perdedor perene. Depois que Kiner teve uma temporada particularmente notável, ele ficou chocado quando o gerente geral da equipe, Branch Rickey (outro futuro membro do Hall of Fame), ofereceu-lhe um corte no pagamento. "Nós terminamos o último com você e podemos terminar o último sem você, "explicou Rickey.

No início da década de 1960, os futuros membros do Hall of Fame do hóquei Phil Esposito e Tommy Ivan tiveram um encontro semelhante. Ivan era o gerente geral do Chicago Blackhawks (ou Black Hawks, como eles eram então denominados).Esposito acabara de completar uma excelente temporada de novatos (i. E., Primeiro) na Liga Nacional de Hóquei, e estava no escritório de Ivan para buscar um aumento de salário. Pouco depois de Esposito se sentou, e antes que ele pudesse apresentar suas demandas, o telefone de Ivan tocou. Ivan começou a falar sobre outro jogador, sem nome, que também estava buscando um aumento: "Diga-lhe que temos muitos homens igualmente bons nas ligas menores que vão jogar aqui por muito menos.

Nós" vai mandá-lo para baixo e ele pode morrer em menores de idade. "

Ivan bateu o telefone, e um Esposito abalado rapidamente saiu do escritório. Nos anos seguintes, Esposito ouviu histórias de companheiros de encontros idênticos com Ivan, e tornou-se evidente para ele que Ivan e uma secretária em um escritório externo tinham uma estratagema pré-planejada. Decenas mais tarde, Ivan confessaria a Esposito que ele realmente tinha um botão de sinalização escondido sob sua área de trabalho, o que levaria a secretária a interromper tais reuniões com um telefonema.