Ciclo de vida do produto

O ciclo de vida do produto pode ser dividido em vários estágios caracterizados pela receita gerada pelo produto ou gama de produtos, como uma marca. O ciclo de vida pode ser muito curto, em relação a um produto que é para um evento, como um brinquedo de Natal, ou muito longo, como um relógio ou um carro. Para a maioria dos produtos, o início do ciclo de vida é o estágio de desenvolvimento do produto. As empresas desenvolvem novos produtos o tempo todo e uma pequena porcentagem deles atinge o mercado.

Fase de Introdução

A introdução de um produto no mercado não gerará vendas até que o público esteja ciente do produto. O consumidor é introduzido no produto pela publicidade que uma empresa usa para divulgar o produto. Existem milhares de maneiras pelas quais uma empresa pode anunciar seus produtos e os custos de publicidade geralmente são altos durante esta etapa, a fim de tornar os consumidores conscientes do produto. Pode haver custos adicionais associados à introdução de produtos, como embalagem e distribuição. A fase de introdução de um produto gera poucas vendas e os custos de introdução superam em muito os lucros do pequeno volume de vendas. Durante esta etapa de introdução, uma empresa está focada em conscientizar o consumidor sobre o produto no mercado e semear uma demanda por demanda futura para o produto.

Fase de crescimento

O estágio de crescimento no ciclo de vida do produto é um período de rápido crescimento da receita.

À medida que a consciência do produto aumenta, os clientes são mais propensos a comprar o item e aumentar as vendas. O sucesso de um produto em uma área pode levar o produto a ser introduzido em outros segmentos de mercado. Um aumento contínuo nas vendas pode levar a demanda adicional e mais vendas. Durante o estágio de crescimento, produtos concorrentes podem ser introduzidos por outras empresas.

Isso pode levar a concorrência de preços e custos adicionais em publicidade para manter a demanda pelo produto em detrimento da concorrência.

Fase de maturidade

Um produto se torna mais lucrativo durante a fase de maturidade. As vendas do produto são mais lentas do que no estágio de crescimento, mas continuam à medida que o produto se torna um líder de mercado. A publicidade contínua reforça o produto com o consumidor, mas geralmente os custos de publicidade são menores do que para um novo produto. Por exemplo, empresas como a Coca Cola e a Clorox anunciam seus produtos maduros para reforçar a marca com o público. No entanto, a concorrência de outras empresas ou marcas de lojas pode resultar em uma menor participação de mercado e menores lucros. Uma empresa pode gastar mais com varejistas para obter mais espaço de prateleira para seus produtos em relação a produtos concorrentes, que podem variar muito ligeiramente. Durante a fase de maturidade, o foco da empresa é manter a participação no mercado e prolongar o ciclo de vida do produto, tanto quanto possível.Muitas empresas têm tido muito sucesso na extensão do ciclo de vida de seus produtos quando novas alternativas mais baratas são introduzidas no mercado, como Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.

Decline Stage

Na fase de declínio, as vendas de um produto diminuem, devido ao fato de um produto se tornar obsoleto, por exemplo, uma regra de slide ou onde o mercado se torna saturado.

Uma empresa possui várias opções quando um produto atingiu o fim de seu ciclo de vida. Ele pode remover completamente o produto do mercado, reduzir a publicidade e o marketing para maximizar os lucros do pequeno volume de vendas ou reduzir custos na fabricação do produto, permitindo que o produto tire mais tempo para que produtos concorrentes sejam retirados do mercado.

O objetivo final de identificar corretamente as etapas do ciclo de vida do seu produto é para que você possa administrar a cadeia de suprimentos em cada estágio. Você quer certificar-se de que está fornecendo aos seus clientes o que eles querem, quando eles querem - e faça isso gastando o menor dinheiro possível. Compreender os ciclos de vida do seu produto e o gerenciamento inteligente do ciclo de vida irão percorrer um longo caminho até atingir esse objetivo.

Atualizado por Gary Marion, Especialista em Logística e Supply Chain.