Agente Imobiliário Estrutura e Compensação

Neste perfil das comissões de agentes imobiliários, expliquei o modelo básico de remuneração utilizado para a maioria das corretoras imobiliárias e para a maior parte do histórico do negócio. O modelo básico não mudou em formato:

• Usando um exemplo, lide com uma casa vendida por US $ 200.000 e uma comissão de 5,5%, acordada pelo vendedor com o corretor da lista
• $ 200 000 X 055 = $ 11 000 comissão completa.
• Supondo que nenhum pagamento de taxa de referência e uma divisão de 50% oferecida na MLS, o corretor de listagem mantém 50%, ou US $ 5500.

• A mesma situação significaria que o corretor no lado do comprador receberia US $ 5500.
• As divisões entre corretores e agentes variam muito, mas assumindo um número de uso comum de 50%, os agentes das duas corretoras receberiam metade das comissões, ou US $ 2750 cada.

O exemplo é a abordagem básica e simples e ainda é usado com diferentes porcentagens de divisão pela grande maioria das corretoras imobiliárias. A divisão oferecida na MLS, o que significa que a proporção que o corretor da lista compartilhará com a corretora trazendo o comprador, é bastante uniforme em 50%. Mas, as divisões nas corretoras entre o corretor e o agente são altamente variáveis ​​e podem ser configuradas de várias maneiras:

• Os agentes mais recentes podem receber porcentagens menores para compensar a maior ajuda de que precisam para obter negócios para o fechamento.
• Os principais produtores muitas vezes podem negociar divisões maiores para si, incluindo divide até 90% em alguns casos.
• Especialmente com os principais produtores, podem ser negociadas divisões mais elevadas em troca de menos publicidade ou menos serviços de suporte fornecidos pela corretora.

• modelos de comissão de 100% oferecem ao agente toda a comissão em troca de taxas mensais para espaço de escrivaninha, publicidade e outros serviços.
• As estruturas de divisão em série oferecem divisões mais baixas até chegar a um certo valor em dólares em comissões, então a divisão para o agente aumenta, às vezes saltando para 100% imediatamente.

Como empreiteiros independentes no modelo de negócios de vendas comissionados, o agente administra suas próprias contas e negócios, embora a corretora possa pagar para anunciar listagens de agentes ou dividir os custos de anúncios dependendo do contrato de contratante independente com o agente. Embora este seja, de longe, o modelo mais utilizado no negócio, tem seus críticos. A crítica freqüentemente se centra em torno da falta de treinamento e do dinheiro gasto pelas corretoras para o desenvolvimento de agentes. É um modelo de negócio que torna relativamente barato uma corretora assumir agentes recém-licenciados, deixando-os fazer ou quebrar o negócio com pouco custo para o corretor. Aqueles que criticam esse modelo também afirmam que essa falta de apoio financeiro e despesas limitadas para o treinamento deixa novos agentes concentrados em conseguir um acordo e uma comissão, e menos em aprender mais e atender melhor os clientes.

A Internet abriu a caixa de informações para imóveis, com muitos sites onde os consumidores podem procurar propriedades listadas. O usuário da Internet também pode localizar corretoras de imóveis de desconto que oferecem tudo, desde descontos diretos até descontos para vendedores e compradores. Claro, essa concorrência aumentada cria uma pressão descendente sobre as comissões, e algumas empresas começaram a oferecer posições assalariadas aos agentes.

Os salários podem ser um montante em dólar direto, ou pode haver incentivos para a satisfação do cliente, geralmente verificados por algum tipo de pesquisa de clientes após a conclusão da transação. Outras corretoras oferecem salários base e um pequeno bônus de cada fechamento. Esses modelos de compensação tendem a ajudar o profissional imobiliário a desenvolver uma atitude de serviço mais focada no consumidor, pois há menos pressão para obter um acordo e uma comissão para manter as contas domiciliárias pagas. Claro, o corretor precisa de bolsos profundos para pagar salários por períodos de negócios mais lentos. E haverá mais pressão do corretor para obter acordos no pipeline, já que o dinheiro está sendo gasto mensalmente por um salário.

Existe um modelo de negócios de "consultoria" lá fora, mas tem lutado para se posicionar no mercado. Uma das razões é que um agente deve ter a aprovação do corretor para se envolver em serviços por taxas fixas ou compensação por hora.

Pode ser contra algumas regras do estado, mas é mais difícil ser um agente obter um corretor para concordar com este modelo, a menos que o agente já tenha sucesso. O modelo de negócios de consultoria é mais prevalente nas corretoras com apenas um proprietário / praticante. Ou, o proprietário usa este modelo e está disposto a assumir agentes e basear o negócio de corretagem em consultoria e modelos inovadores de preços ao consumidor.

Para o novo agente, ou alguém que olha imóveis como uma carreira, ainda é praticamente um jogo de comissão. O sucesso geralmente requer algum dinheiro colocado para pagar contas domésticas durante o período em que o negócio está sendo aprendido e os negócios são poucos e distantes.