Descrição de trabalho do gerente de categoria de varejo

Um Retail Category Manager é um especialista na loja no merchandising visual, preços, gerenciamento e vendas de um determinado grupo ou tipo de produtos. Como especialista em uma categoria específica de produtos, o conhecimento aprofundado do Retail Category Manager direcionará os preços, as prateleiras, o marketing e as promoções dos produtos da categoria para torná-los visíveis, acessíveis e atraentes para os clientes quanto possível.

Um gerenciador de categoria de varejo bem-sucedido contribui para a rentabilidade de um local de varejo, aumentando o volume de produtos vendidos na categoria e melhorando a velocidade do volume de negócios na categoria. Como parte da consecução de objetivos de categoria, os gerentes de categoria de varejo freqüentemente ajudam ou se encarregam da ordenação, dos preços e da organização dos produtos na loja.

Gerentes de categoria de varejo são às vezes responsáveis ​​por várias categorias de produtos, ou às vezes se especializam em apenas alguns itens dentro de uma categoria. Como Gerente de categoria de varejo, você precisará ter um conhecimento útil dos produtos, necessidades do consumidor, práticas de compra, metas de vendas e ambiente de varejo relacionado à sua categoria de mercadoria.

Exemplos dos tipos de lojas de varejo que teriam posições de Gerenciador de categorias a serem preenchidas seriam supermercados, lojas de departamento e lojas de melhoria de casa.

Responsabilidades-chave de um Gerenciador de categoria de varejo:

A responsabilidade geral do Retail Category Manager é otimizar as vendas de um determinado grupo de produtos.

Para fazer isso, é essencial que um Gerenciador de categoria de varejo seja capaz de manter um relacionamento produtivo com os fornecedores que seja mutuamente benéfico, bem como criar uma relação envolvente com clientes que seja interativa e satisfatória. As responsabilidades principais de um Gerenciador de categoria de varejo são variadas e abrangentes.

Nos termos mais amplos, um gerente de categoria de varejo é responsável por todos os aspectos do varejo na loja de um grupo de produtos até que esses produtos sejam retirados pelas portas por um cliente comprador. As principais responsabilidades de um Gerenciador de categoria de varejo são Gerenciamento de Fornecedores, Preços e Marketing e Planejamento e Controle de Inventário.

Responsabilidades de Gerenciamento de Fornecedores de um Gerenciador de categoria de varejo:

Gerenciar relacionamentos de fornecedores são fundamentais para o sucesso de um Gerenciador de categoria de varejo. A escolha certa, a disponibilidade e a aquisição de produtos dependem de comunicações efetivas e de relações de cooperação com fornecedores. Muitas vezes, os gerentes de categoria de varejo são responsáveis ​​por negociar preços, entrega e condições de pagamento com fornecedores, o que afeta a margem de lucro de varejo dos produtos e a loja de varejo individual.Relações de fornecedor positivas e produtivas também afetarão diretamente o preço na loja e o marketing dos produtos dentro de uma categoria. Um relacionamento favorável com os fornecedores aumenta o fluxo rápido e constante de mercadorias dentro e fora da loja.

Responsabilidades de preços e marketing de um gerente de categoria:

O preço da mercadoria é um dos aspectos mais importantes do posicionamento competitivo e da comercialização bem-sucedida de um produto.

Os gerentes de categoria são muitas vezes responsáveis ​​por estabelecer pontos de preços competitivos e ajustar os preços para aumentar as vendas e limpar os itens estagnados do inventário. Os gerentes de categorias de varejo trabalham em estreita colaboração com compradores para expandir linhas de produtos bem-sucedidas e implementar estratégias de saída bem-sucedidas para mercadorias impopulares sem sucesso. A comercialização bem-sucedida de um produto ou linha de produtos requer a fórmula certa que inclui preços e disponibilidade, equilibrada com a demanda do consumidor. É o trabalho de um gerente de categoria ser um especialista na fórmula básica de sucesso de marketing - os produtos certos no momento certo pelo preço certo.

Responsabilidades de planejamento e inventário de um gerenciador de categorias:

Os gerentes de categoria de varejo são responsáveis ​​pelo gerenciamento de estoque e pelo planejamento e previsão efetivos para maximizar a rentabilidade do fluxo de estoque.

Balançando previsões projetadas e vendas reais, os gerentes de categoria de varejo criam previsões de tendências e implementam planos de vendas. A análise financeira também é uma parte fundamental das responsabilidades de planejamento de um Gerenciador de categoria de varejo.

Experiência prévia necessária para ser um gerenciador de categoria de varejo bem sucedido:

Os gerentes de categoria de varejo nem sempre são obrigados a ter uma experiência de gerenciamento anterior, mas um forte histórico com comercialização e relacionamentos de fornecedores será visto favoravelmente ao solicitar um Gerenciador de categoria de varejo posição. A experiência adicional com compras de produtos, análise financeira e controle de estoque é preferível para um novo Gerenciador de categoria de varejo. Especialização específica com as vendas e comercialização de produtos específicos dentro da categoria de mercadoria também é considerada uma experiência valiosa para um gerente de categoria de varejo possuir.

Qualificações dos gerentes de categoria de varejo:

A qualificação de um gerente de categoria de varejo bem-sucedido inclui habilidades de gerenciamento rígido e suave, habilidades de gerenciamento analítico e de varejo, bem como habilidades de relacionamento com pessoas. Os gerentes de categorias de varejo devem ser analíticos e práticos para gerenciar eficazmente os números de seu trabalho. Um gerenciador de categoria de varejo bem sucedido também precisa ser intuitivo e agradável para gerenciar as pessoas parte da equação de varejo também. Como você estará envolvido em várias etapas do processo de varejo, como um Gerenciador de categoria de varejo, você deve ser capaz de ser multi-tarefa e ser um solucionador de problemas eficaz. Você deve ter bom juízo e sabedoria nas negociações, projeções e comunicações. Uma boa intuição será tão valiosa como uma boa análise em seu papel de Gerenciador de categoria de varejo.

Requisitos de habilidade para uma posição de gerente de categoria de varejo:

Organização excepcional e atenção aos detalhes são habilidades essenciais para um Gerenciador de categoria de varejo. Você também deve ter excelentes habilidades de comunicação, tanto escritas quanto verbais. Fortes habilidades matemáticas e analíticas são habilidades essenciais. Os gerentes de categorias de varejo também precisam ter boas habilidades de pessoas e ser capazes de estabelecer facilmente um relacionamento com uma grande variedade de pessoas de diversas origens em todos os níveis de emprego.

Requisitos de Educação para o Administrador de Categoria de varejo Candidatos:

Embora existam algumas instâncias em que um gerente de categoria aumentou nas filas de uma organização de varejo, mais frequentemente que um bacharelado em negócios, varejo, administração, vendas, ou marketing é necessário. Um estudo de MBA ou de pós-graduação geralmente dará uma vantagem de gerenciamento de categorias, especialmente se o campo de estudo estiver em marketing ou gerenciamento de varejo.

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Requisitos adicionais:

Devido à intensidade do mercado de varejo principal vendendo estações como a temporada de compras de feriados de Natal, os gerentes de categoria de varejo devem estar preparados para trabalhar horas irregulares ou longas em determinadas épocas do ano.

Compensação:

O intervalo salarial para um Gerenciador de categoria de varejo é de US $ 47,00 e US $ 114 000 por ano. O tamanho e a localização geográfica da operação de varejo representam a ampla faixa salarial.

Uma vez que um gerente de categoria de varejo faz parte da equipe de gerenciamento da empresa, muitas vezes o salário desta posição será complementado com bônus de desempenho, participação nos lucros e, às vezes, comissões de vendas. Os pacotes de benefícios geralmente incluem seguro de saúde e descontos generosos na mercadoria da loja.