ROI- Retorno sobre o Investimento - Definição e Cálculo

Definição de retorno do investimento:

Retorno sobre o investimento - ou ROI - representa o benefício financeiro recebido de um investimento. É usado em muitas áreas das finanças, bem como nos negócios. Nos negócios, é usado muito para medir a eficácia da marcação, embora essa não seja a única área em que você pode medir ROI. Outros investimentos comerciais, como equipamentos e serviços, devem ter um ROI favorável.

Cálculo do ROI

O objetivo é ter um ROI elevado, que é indicativo do seu investimento que leva a ganhos. Geralmente é representado como uma relação e obtido dividindo o ganho obtido do investimento pelo valor do investimento. Por exemplo, se você gastar $ 1 000 por mês para publicidade Pay Per Click (PPC) e gerar US $ 2 mil em receitas diretamente da sua campanha PPC, você divide US $ 2 000 em US $ 1 000 para obter $ 2. O ROI seria então de US $ 2 ou 2 para 1. Em outras palavras, por cada $ 1 que você gasta em anúncios de PPC, você ganha $ 2. Você deve medir ROI em todos os esforços de marketing para que você possa ter certeza de gastar seu tempo e dinheiro em atividades que geram os melhores resultados.

Desafios para a determinação do ROI

A dificuldade no cálculo do ROI reside na rapidez com que as receitas podem ser vinculadas a um investimento específico. Por exemplo, se você se envolver em uma campanha de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), talvez você não consiga determinar com precisão o quanto um aumento nas suas receitas foi o resultado direto dessa campanha porque outros fatores (ou seja, as mídias sociais) também podem ter levado para aumentar o tráfego.

As mídias sociais em particular podem ser difíceis de medir, embora existam ferramentas que possam ajudar. O Facebook oferece informações e muitas das ferramentas de gerenciamento de redes sociais, como a Hootsuite, também fornecem análises.

Além disso, muitas vezes, clientes e clientes não gastam dinheiro em seu primeiro encontro com você.

Talvez eles o encontrem através de um anúncio PPC, então eles seguem você nas mídias sociais, depois se inscrevem para sua lista de e-mail e então eles compram. A questão é, o que levou à venda? Você poderia argumentar que o PPC fez, porque introduziu a perspectiva para você, mas é possível que um Tweet ou e-mail levem à compra real.

Além disso, porque você está dividindo suas despesas, se você se envolver em uma atividade promocional gratuita que resulte em vendas aumentadas, o denominador seria zero, o que resulta em um erro matemático. Com isso dito, o marketing gratuito geralmente envolve o investimento pessoal do tempo, que tem um valor financeiro, e você pode usar isso para determinar o ROI. Por exemplo, se você sabe que seu tempo vale US $ 50 por hora e você gasta uma hora por dia nas mídias sociais, você pode dividir os rendimentos obtidos com seus esforços de mídia social (se você pode decifrar esse valor) em US $ 50.

Como usar o ROI no seu negócio doméstico

Sempre que investir dinheiro (ou tempo) em seu negócio, você precisa ter um resultado de objetivo em mente e maneira de medi-lo para garantir que você esteja recebendo um ganho. Pergunte a si mesmo: "O que eu ganho ao investir esse tempo e dinheiro no meu negócio?" Por exemplo, se você terceirizar o trabalho para um assistente virtual, é o dinheiro que você está pagando para um VA que leva a ganhos em renda e, em caso afirmativo, quanto (ROI).

Por cada dólar gasto em um VA, quais retornos extras (se houver) você está recebendo?

ROI não é estático. Muitas variáveis ​​podem mudar seu ROI. Por exemplo, mesmo se você não alterar nada sobre os anúncios PPC, é possível que eles possam cair no ROI (também não funcionar) ou melhorar (gerar melhores resultados). Então, você deseja calcular ROI regularmente e fazer mudanças em seus investimentos conforme necessário.

Note que ROI não é lucro. Você determina o lucro subtraindo suas despesas com sua renda. Se você gerar US $ 5 000 em um mês e suas despesas de negócios são de US $ 3 000, seu lucro é de US $ 2 000 (US $ 5 000 a US $ 3 000). O ROI difere na medida em que mede a eficácia dos seus investimentos em sua empresa na geração de renda. Usando o exemplo PPC acima, você aprenderia que por cada $ 1 gasto, você ganharia $ 2.

Também conhecido como: retorno do investimento, taxa ou taxa de retorno do investimento, ROI de comercialização

Atualização junho de 2016 Leslie Truex