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Estamos planejando corretamente - faremos dinheiro? Como você sabe? A resposta reside no desenvolvimento e análise do orçamento operacional ou mestre da sua empresa. O primeiro e mais básico componente do orçamento operacional é o orçamento de vendas, que lista as unidades esperadas e as receitas esperadas do plano de vendas (você possui um plano de vendas?). Quanto mais precisa a sua previsão de vendas, mais efetivamente você pode gerenciar o negócio.
O orçamento de vendas memorializa as expectativas de vendas de uma empresa para o próximo período contábil ou orçamentário e atribui receita bruta ao plano de vendas. É expresso em unidades e dólares. Pequenas empresas, com categorias e territórios de produtos limitados, podem desenvolver o orçamento de vendas para o negócio em geral. As empresas maiores, com uma variedade de produtos, geralmente agregam o orçamento em categorias de produtos e / ou regiões geográficas por razões de simplicidade e realizam o trabalho a tempo. O orçamento de vendas geralmente é preparado e apresentado em um formato mensal ou trimestral (um formato anual fornece pouca análise acionável e não destaca a oportunidade).
Vários departamentos contribuem para o orçamento de vendas. Claro, a maior parte da entrada vem da equipe de vendas, que lida com os clientes no dia-a-dia. O marketing contribui com informações promocionais, que podem afetar o tempo e o volume de vendas.
A engenharia pode ter uma visão do desenvolvimento de novos produtos e datas de lançamento, bem como a descontinuação de produtos mais antigos. A equipe executiva pode revisar e revisar esses números com base em desinvestimentos planejados ou aquisições.
A chave para um orçamento de vendas realista e bem sucedido é a sua comparação com o orçamento do ano anterior e trimestre anterior.
Um exemplo de um orçamento de vendas simples
Se usarmos o ArtCraft Pottery como nosso exemplo, que vem do artigo sobre Orçamentação - Como desenvolver o orçamento operacional, as seguintes informações podem ser usadas para desenvolver o orçamento de vendas: < O seguinte é a informação dos trimestres 1 a 4 para ArtCraft Pottery. O preço de venda por peça de cerâmica é de US $ 10. 00. Precisamos do orçamento de vendas para cada trimestre, mais o total do ano. Estes são os números de vendas previstos fornecidos pelas pessoas de vendas no campo.
Orçamento de vendas para cerâmica ArtCraft
trimestre
| 1 | 2 | 3 | 4 | Ano | Unidades |
| 1 000 | 1, 200 | 1, 500 | 2, 000 | 5, 700 | Preço de venda unitário |
| X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | Vendas orçamentadas |
| $ 10 000 | $ 12 000 | $ 15 000 | $ 20 000 | $ 57,000 |
Consideração
O orçamento de vendas é desejado pensando sem um plano de vendas. Um plano de vendas coexiste com um plano de marketing, e juntos planejam por um período de tempo específico, com base no conhecimento atual,
Os objetivos (amplamente declarados)
- Os objetivos (finitos e mensuráveis)
- Uma definição do seu mercado-alvo
- As estratégias e táticas que podem funcionar melhor e por que
- Quotas e motivações da equipe de vendas
- Orçamento
- Cronograma
- O plano de vendas não está gravado em pedra.Em vez disso, veja como uma linha na areia. Vive e respira e adora ser atualizado com novas informações, que podem suportar ou descarrilar o pensamento e os planos anteriores.
É direcional e dá trajetória e propósito aos esforços de sua equipe de vendas.
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