Para o Trabalho de Vendas: Respostas sobre Forças e Fraquezas

Talvez as perguntas mais esperadas - e temidas - que são feitas nas entrevistas de vendas são aquelas que pedem que você liste seus pontos fortes e fracos. Há uma linha fina para andar ao responder a cada uma dessas perguntas. Como você lista seus pontos fortes sem soar como se estivesse se vangloriando? E, como você lista suas fraquezas sem levantar as bandeiras vermelhas com seu (s) entrevistador (es)? Abaixo estão as respostas às entrevistas de vendas de amostras sobre pontos fortes e fracos que o ajudarão a navegar nessas questões legais.

Aterrar um trabalho de vendas

Se você deseja obter um excelente trabalho de vendas, você terá que aprender como bater a entrevista de vendas fora do parque. Certo, uma entrevista é crítica para desembarcar a maioria dos empregos. É uma maneira para um potencial empregador conhecer você e o que você gostaria de trabalhar. No entanto, para os vendedores, a entrevista de trabalho também é um teste de suas habilidades de venda.

Você pode vender-se como o melhor candidato para este trabalho?

E só porque você é um representante de vendas que pode escrever um currículo abrangente não significa que você realmente pode vender. É um trabalho de empregador determinar se você seria ou não bem sucedido em um papel como vendedor em sua empresa.

O entrevistador observará cuidadosamente suas habilidades de comunicação para determinar se você é o tipo de pessoa que poderá fechar negócios com os clientes da empresa.

Ao mesmo tempo, o entrevistador fará perguntas para saber mais sobre seu histórico de vendas e suas realizações profissionais.

A maioria das entrevistas de vendas também dependem fortemente de questões de entrevistas comportamentais, o que significa que o gerente de contratação desejará explorar suas habilidades nas principais áreas necessárias para o sucesso em um trabalho de vendas, como sua capacidade de persuadir, suas habilidades de apresentação, seu persistência, etc.

Mas talvez as duas questões mais comuns sejam: "Quais são seus pontos fortes?" e "Quais são seus pontos fracos?" O truque em responder a essas perguntas é realmente entender como as forças e fraquezas de alguém geralmente surgem a partir de um único traço de personagem - as fraquezas de alguém são o lado "sombra" de seus pontos fortes.

Se você pode confiar "rotular" a característica pessoal responsável por seus sucessos e falhas (seja "perfeccionismo" ou "otimismo" ou "determinação" ou "competitividade"), você poderá demonstrar uma autoconsciência e maturidade que irá impressionar seus entrevistadores.

Exemplo de respostas sobre forças e fraquezas

Aqui estão as respostas de entrevistas de vendas sobre pontos fortes e fracos.

• Eu diria que minha maior força é a minha capacidade de seguir.Nas vendas, descobri que sou mais bem sucedido quando presto atenção a cada parte do ciclo de vendas, desde o primeiro contato, até o agradecimento na conclusão da venda. O lado sombrio desta orientação de detalhe forte é a minha tendência para pensar mais uma situação, o que provavelmente é a minha mais grave fraqueza. Às vezes, tomo muito tempo para elaborar estratégias em uma venda, e acho que o meu plano inicial foi o melhor.
• Minha maior força é a minha capacidade organizacional. Eu gosto de planejar o ciclo de vendas na carta e segui-lo. Minha maior fraqueza está relacionada à minha maior força, porque eu diria que quando meu plano precisa mudar, posso ser um pouco inflexível.
• Minha maior força é a minha capacidade de pensar nos meus pés. Sou muito flexível na minha abordagem às minhas vendas, e sou capaz de trabalhar com vários tipos diferentes de clientes ao mesmo tempo. Minha fraqueza é que às vezes eu não planejo as coisas tão bem quanto eu deveria, e acabo reagindo às coisas que surgiram.

As entrevistas de trabalho não precisam ser assustadoras. Lembre-se de que as entrevistas são oportunidades de ouro para vender suas habilidades e talentos e também para aprender mais sobre a empresa que você abordou para um emprego. Com a pronta preparação e acompanhamento da entrevista, você estará pronto para se elevar acima de sua competição e aterrar o trabalho que é perfeito para você.

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