Pequenas empresas à venda? Como comprar uma pequena empresa

Uma pequena empresa à venda chamou sua atenção? Se você sabe como comprar uma pequena empresa, comprar um negócio existente pode ser uma ótima oportunidade para entrar no negócio sem passar pelo processo de começar do zero. Se você comprar uma operação turnkey, você pode ignorar a fase de inicialização inteiramente e começar as operações assim que a venda estiver completa; tudo já está configurado e pronto para ir.

Mas infelizmente, as empresas a venda são como carros usados; Há muitos deles por aí, mas alguns deles são limões.

Para evitar ficar preso com uma pechincha ruim, você precisa investigar completamente o negócio que você está pensando em comprar. Veja como você pode dizer se essa pequena empresa à venda é um bom negócio ou um clunker.

Como comprar uma empresa de pequeno porte

1) Descubra se ocorreu um acidente.

Em outras palavras, antes de comprar um negócio, descubra o verdadeiro motivo pelo qual a pequena empresa está à venda. Não tome apenas a palavra do vendedor para isso. Claro, as pessoas se aposentam ou ficam doentes, mas o verdadeiro motivo pode ser qualquer coisa de um varejista de big box que se desloca para a cidade, perdendo um lucrativo contrato de condução de tráfego, como sendo uma saída postal.

Descubra o (s) verdadeiro (s) motivo (s) que o negócio está à venda falando com pessoas que estão familiarizadas com o histórico do negócio que você pensa comprar, como corretores de imóveis locais, outros empresários e fornecedores.

Se o negócio reside em um shopping, fale com outros empresários no shopping sobre administração de shopping, taxas de arrendamento, inquilinos de âncora, etc.

Um inquilino de âncora de saída pode significar uma enorme queda no tráfego de negócios para o shopping ou O gerenciamento pode estar no processo de renovação de arrendamentos a uma taxa maior.

2) Descubra o que está incluído no preço pedido.

Descubra o que está realmente à venda e o método de avaliação de negócios que está sendo usado. Se você comprar uma pequena empresa, quais recursos você está recebendo?

As pessoas que vendem negócios geralmente possuem uma folha de especificações preparada, listando os ativos envolvidos e oferecendo uma estimativa de seu valor. Peça detalhes se algo não estiver claro. E não se esqueça de descobrir se os ativos listados são livres e livres de dívidas e ônus; você não quer comprar os problemas de outras pessoas.

Preste atenção especial a qualquer ativo intangível que possa ser listado, como o goodwill. Os vendedores tendem a inflar o valor desta, pensando talvez no potencial valor futuro de sua reputação e base de clientes estabelecida.

3) Olhe sob o capô.

Lembre-se da velha piada sobre o cara que comprou o carro de boa aparência apenas para descobrir que ele não poderia expulsá-lo porque não tinha motor? É engraçado quando acontece com outra pessoa.Certifique-se de fazer sua diligência antes de comprar uma pequena empresa.

Estudar a performance passada do negócio. Peça e examine os últimos três anos das demonstrações financeiras da empresa. (Se você não tem treinamento na análise de demonstrações financeiras, tenha um profissional, como um contador, reveja as demonstrações financeiras. Saiba como encontrar um bom contador.) Você também quer saber quem preparou esses dados financeiros; eles foram preparados pela administração do negócio, por exemplo, ou por um contador?

Se por um contador, os documentos devem acompanhar as demonstrações financeiras que irão explicar a profundidade da revisão do contador. Um Relatório do Auditor certifica que uma revisão completa foi realizada, enquanto um Relatório de Engajamento da Revisão apresentará os resultados de uma revisão limitada do negócio. Um aviso ao leitor significa que o contador preparou as demonstrações financeiras com base em informações fornecidas pela empresa sem realizar verificações.

Não gosta do que está vendo ou simplesmente não está vendo o suficiente? Peça ao vendedor a permissão para ver os registros comerciais reais e fazer sua própria auditoria.

4) Descubra o que realmente vale a pena.

Descubra o que você deve realmente pagar pelo negócio. Quando você está comprando um carro usado, esta é uma questão simples de compras de comparação, mas a avaliação de negócios é consideravelmente mais complicada.

É comum usar vários métodos diferentes de avaliação de negócios para chegar a um preço. Ao preparar a lista de ativos (folha de especificações), por exemplo, o vendedor poderia ter usado:

• Valor contábil (com base no balanço da empresa)
• Valor contábil modificado (valor contábil ajustado para refletir o valor de mercado atual do ativos)
• Valor de substituição (com base no custo para substituir o ativo)
• Valor de Liquidação (com base no que o ativo traria se o negócio fosse liquidado)

Ele também pode ter incorporado algum Valor Salarial métodos para o processo de avaliação de negócios para chegar ao seu preço final.

Então, antes de comprar uma pequena empresa, quer saber como o vendedor chegou à sua estimativa do valor do negócio e chegar à sua própria estimativa de quanto vale a pena o negócio. O ponto importante é que uma empresa não vale x quantidade de dólares apenas porque o vendedor diz isso.

Lembre-se de que o valor real do negócio depende da renda que o negócio gera. Examinar os registros financeiros da empresa deveria ter dado uma imagem precisa das receitas, custos e lucros brutos da empresa. Você quer comprar uma empresa com base no retorno do investimento, e não no preço indicado. Em outras palavras, o que você realmente está comprando é o lucro anual.

Se você está tendo problemas para descobrir o que o negócio que deseja comprar é realmente o valor, procure um conselho de um avaliador profissional de negócios.

5) Faça exame de uma rotação.

Antes de comprar um negócio, obtenha uma perspectiva interna pedindo permissão ao vendedor para se sentar no negócio por vários dias.Se ele ou ela é agradável, esta pode ser uma ótima maneira de descobrir como o negócio que deseja comprar opera verdadeiramente. (Se ele ou ela não concorda com isso, não é necessariamente um sinal ruim. Ele ainda pode estar pensando em você como "looky-lou", já que ainda não fez uma oferta.)

6) Investigue suas alternativas de financiamento.

Assim como quando você compra um carro, você precisa ver se você realmente pode pagar o negócio que deseja comprar. Se você não tiver o dinheiro em seu bolso, este é o momento de ver quem está interessado em financiar o negócio que você está comprando e quanto custará a ajuda de financiamento. As fontes habituais de financiamento de pequenas empresas são instituições de crédito de amigos, familiares e tradicionais (como bancos e cooperativas de crédito).

Você pode achar que as instituições de crédito tradicionais são mais amigáveis ​​do que o habitual, já que o financiamento de um negócio estabelecido geralmente é considerado menos arriscado do que financiar um arranque.

Você também pode querer considerar pedir ao vendedor para financiar parte da sua compra de seus negócios. Um acordo comum é que o vendedor tenha uma nota promissória para parte do preço de compra. (Observe que, se você abordar o vendedor para financiamento, você deve tornar a opção atrativa para ele. Talvez seja necessário oferecer uma taxa de juros acima da taxa de pagamento, por exemplo.)

7) Faça um oferta.

Supondo que o processo não tenha sido quebrado em algum momento antes disso e você quer comprar o negócio, é hora de fazer uma oferta e começar a negociar. (Veja 5 maneiras de negociar de forma mais eficaz.) Você faz uma oferta e o vendedor faz uma contra-oferta. Os dois passarão por um processo que espero ver você se encontrar no meio do meio.

Não se surpreenda se você for solicitado a acompanhar sua oferta para comprar uma empresa com um depósito não reembolsável; Os vendedores normalmente só estão interessados ​​em lidar com compradores sérios. As regras usuais se aplicam. Esteja sempre preparado para se afastar e não fique tão preso no processo que você seja puxado para além do preço que você está preparado para realmente pagar.

8) Obter um contrato de compra / venda elaborado.

Uma vez que você e o vendedor chegaram ao ponto de acordo sobre os termos, os detalhes precisam ser especificados em um contrato. Como o contrato precisa detalhar todos os aspectos da venda, ele deve ser elaborado por um advogado.

Como comprar uma pequena empresa em uma palavra: com cuidado

Não tenha medo de comprar uma empresa que outra pessoa tenha iniciado e crescido. Comprar uma empresa pode realmente ser a oportunidade de possuir e operar o negócio bem-sucedido com o qual você sonhou, desde que você resista à tentação de se atrair por um trabalho de pintura brilhante e faça mais do que soltar os pneus antes de fazer um oferta.

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