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Esta é a primeira das três parcelas de uma entrevista com o consultor de exportação Laurel Delaney, na qual dá conselhos aos proprietários de pequenas empresas e discute o crescimento e os desafios da indústria de importação e exportação.
Qual era o clima como para as pequenas empresas que queriam se expandir internacionalmente em anos anteriores?
Alguns meses atrás, encontrei um livro em um mercado de pulgas intitulado "Guia de Campo para a Economia Global", de Sarah Anderson e John Cavanagh com Thea Lee e do Institute for Policy Studies.
Foi um dólar, então peguei isso para ver como as coisas mudaram desde então (2000). Além disso, meu primeiro livro, "Iniciar e executar um negócio de exportação rentável", foi publicado em torno da mesma época (1998). Então, a questão de como o clima era para as PME em anos anteriores é fácil de responder. Mas, primeiro, pensei que você tiraria o controle do que o "Field Guide" afirma na capa traseira externa:
"As pessoas do mundo precisam de um manual para guiá-los através da mata e do mito e da propaganda que cercam a globalização. Este livro oferece um mapa claro. Leia, aprenda e envolva-se." ~ William Greider, autor de "One World, Ready or Not".
Bem, ainda há muck e mito e propaganda, mas é muito mais fácil ir global agora em relação aos anos anteriores graças à tecnologia e a Internet. Nos velhos tempos, você tinha que procurar longos e difíceis clientes e mercados.
Você teve que entrar literalmente em um escritório SBA local e scour diretórios da indústria, compilar uma lista de leads, enviar uma carta de apresentação através de uma máquina de telex e esperar meses - ou para sempre! - para ouvir de volta. O que você estava procurando era basicamente um único cliente GRANDE em um único país.
Hoje, a Internet permite que qualquer pessoa em qualquer lugar se torne instantaneamente global, de uma criança de oito anos na U. S. a um grande conglomerado na Irlanda.
Cada um deles pode se conectar praticamente, colaborar e compartilhar informações via e-mail, um site, blog ou wiki. A Internet é a cola que mantém o universo unido e nivela o campo de jogo global sem discriminação. Este planeta cibernético, composto por mais de dois bilhões de usuários de Internet, é maior do que qualquer país ou mesmo a União Européia estendida. Pela primeira vez na história humana, você tem um bom tiro para tornar o mundo seu negócio.
Como resultado, os clientes agora o encontram em vez do contrário. Se você está fazendo coisas que vale a pena falar, vale a pena comprar, vale a pena contar para outras pessoas e assim por diante, você será encontrado e o negócio virá rolando de todo o mundo!
E, por sinal, aqui está o que o casaco de trás do meu livro diz:
"Colher as recompensas dos negócios internacionais!
Ao longo das últimas três décadas, a importância do comércio internacional para a economia norte-americana cresceu dramaticamente. Como resultado, as oportunidades para que os exportadores tenham lucro no mercado global também aumentaram significativamente. Este livro demonstra de forma acessível e informativa como aproveitar o potencial ilimitado de crescimento e rentabilidade na mudança de face da economia mundial ".
Com base em minha própria experiência, executando um negócio global bem-sucedido e servindo como consultor para inúmeras empresas globais proprietários de pequenas empresas, minhas observações indicam que os empreendedores devem se condicionar para serem orientados para o risco, inovadores e proativos (RIP) para alcançar qualquer nível de sucesso razoável no mercado eletrônico global. Eles devem se preparar tanto mental como operacionalmente; executaram uma negócios locais bem sucedidos e ter um negócio com potencial de exportação. Se tudo isso estiver no lugar, eles têm uma chance muito maior de sucesso.
Ainda me sinto fortemente sobre a importância do comércio internacional para as PME, e nós até ajustamos o slogan da nossa empresa para se adaptar à nossa nova missão: tornando-se global fácil.
Quatro desenvolvimentos comerciais importantes estão ocorrendo na economia global do século XXI y: o achatamento do nosso mundo através da Internet global (Friedman, 2005), o avanço da tecnologia, o interesse recheado pela globalização e os receios de prosperar, não apenas sobreviver em um ambiente global muito competitivo.
A combinação desses quatro drivers cria uma força poderosa que contribui para o crescimento econômico, desenvolvimento e prosperidade em nosso mundo. Além disso, esses imperativos estão produzindo uma nova dinâmica de negócios em todo o mundo. O tempo nunca foi melhor para empresárias e empresários para sair de seus próprios quintais e transição de jogadores locais, regionais ou de nicho de mercado para jogadores globais.
Algumas estatísticas puxaram para a direita de "Iniciar e executar um negócio de exportação rentável" (1998):
"De acordo com o US Census Bureau (dados econômicos relatados pelo Departamento de Comércio para agosto de 1997), em 1992, os EUA identificados A comunidade exportadora consistiu em apenas 112, 854 empresas que exportaram US $ 349 bilhões em mercadorias para 226 países estrangeiros. Esses exportadores representaram 78% do total de exportações dos EUA de US $ 448 bilhões. "
Agora, dê uma olhada nos dados do comércio internacional de um histórico perspectiva (1960-2011): // www. Censo. gov / foreign-trade / statistics / historical / gands. txt
Veja todas as estatísticas de comércio exterior aqui: // www. Censo. gov / foreign-trade / statistics / index. html
Destaques comerciais anuais aqui: // www. Censo. gov / foreign-trade / statistics / highlights / annual. Html
Harvey Bronstein, economista internacional sênior da Administração de Pequenos Negócios dos EUA, me indicou o seguinte em um email:
"Em pequenas empresas e exportação, 2007 será um ano recorde com as pequenas empresas acumulando US $ 400 bilhões nas exportações. No terceiro trimestre de 2007, a economia cresceu 5%, as exportações cresceram 19%.Enquanto o dólar continuar a ser fraco e as economias de outros países fortes, a perspectiva das exportações é brilhante.
Para lhe dar uma idéia de quanto crescimento a indústria viu, agora contamos com cerca de 281 000 empresas exportadoras versus 112, 854 em 1992.
Não perca as Partes 2 e 3!
Crédito da foto: Glyn Lowe Photoworks.
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