Encontrando seu Nicho de Agente Imobiliário - Tipos de Cliente e Propriedade

Especialize-se em sua Prática Imobiliária e obtenha seu nicho

Há muito poucos profissionais imobiliários que podem ser tudo para todos. Os mais bem sucedidos encontraram um nicho e ficaram presos. Pode ser um certo tipo de cliente (compradores ou vendedores) ou uma área de mercado ou um tipo de propriedade (condomínios, comerciais).

Vamos perfilar alguns dos nichos mais comuns, ou áreas de especialização, que foram bem-sucedidas para os agentes.

Não faz mal também se especializar em algo que você gosta de fazer.

Trabalhe apenas com um certo tipo de propriedade

As opções são muitas nessa área. Você pode ser um especialista em propriedades comerciais, vendendo estruturas comerciais. Ou você pode se especializar em casas residenciais unifamiliares, fazendas e fazendas ou mesmo apenas condomínios. Existem agentes lá fora em grandes mercados de condomínios que têm seus sites chamados de "Condomínios da Cidade XXX". Existem agentes que apenas fazem vendas de terras nas áreas mais rurais.

Especializado em uma área geográfica

Se você tem subdivisões muito grandes em sua área, o especialista em uma subdivisão foi considerado muito lucrativo para alguns agentes. É chamado de "cultivar" uma área quando você concentra seu marketing nela. Se você está listando casas, a freqüência de seus sinais de venda em uma subdivisão pode levar você a negócios de quem o percebe como especialista da área.

Se você estiver em uma área rural com muitas cidades pequenas, você pode querer se especializar em uma ou duas dessas cidades.

Trabalhe somente com um tipo de cliente

Esta é outra estratégia de nicho muito popular. Existem agentes que só trabalham com vendedores e lista exclusivamente. Existem agentes compradores que não listam. Freqüentemente, esses dois nichos são combinados em um escritório ou em uma equipe. Este é um nicho que pode evocar uma resposta emocional.

"Odeio trabalhar com vendedores!" poderia indicar que você ficaria mais feliz e, portanto, mais bem sucedido trabalhando apenas com compradores.

Um nicho muito especial é o "cliente investidor". Esses clientes compram e vendem apenas para investimentos.

O especialista em propriedades exclusivas high-end

Geralmente, somente após uma reputação ter sido estabelecida em um mercado de alto preço, um agente pode se especializar apenas em propriedades com preços mais altos. Este nicho de mercado requer excelentes habilidades de marketing e um alto perfil na comunidade. Este agente comercializava as preocupações e as necessidades dos proprietários de imóveis com preços muito elevados.

A Especialização em Gerenciamento de Propriedades

Especialmente em mercados de resorts e férias, um agente pode fazer uma vida muito boa gerenciando aluguel de curto e longo prazo para seus clientes. Dentro de alguns escritórios, o marketing cooperativo foi feito, com um agente comprador de casas de férias e um agente de gerenciamento trabalhando juntos.Um comprador de casa de férias pode querer usar o imóvel apenas a tempo parcial e alugá-lo para a renda quando eles não estão lá.

O Comprador de Internet como estratégia de nicho

Esta é uma estratégia que tem sido muito bem sucedida em mercados de férias / resort, ou em mercados com uma alta porcentagem de compradores que vêm de fora da área. Com mais de 70% dos compradores de internet indicando que acabaram trabalhando com o primeiro agente da web que os contatou, você pode ver o potencial.

Combine Niches para encontrar sua estratégia de marketing perfeita

Faça duas ou mais das especializações acima e combine-as, se funcionar para você. Você poderia ser um agente do comprador da Internet especializado em fazendas e fazendas. Ou talvez você gostaria de servir apenas vendedores de condomínios de arranha-céus na cidade. É seu negócio e seu sucesso.

O Nicho de Propriedade Afligida

Isso se tornou um importante nicho após o acidente nos mercados imobiliário e hipotecário a partir do final de 2006 ou início de 2007, dependendo da área. No entanto, deve-se ter cuidado ao comprometer-se demais no planejamento, marketing e renda futura com base em maus momentos. Você não odeia ser a única pessoa no setor imobiliário que se queixa de bons tempos?