Vídeo: Dica para Corretor de Imóveis Iniciantes | Se Liga, Corretor de Imóveis 2026
Pense no último agente imobiliário que você contratou. O seu agente ainda está no negócio? Os bons agentes mantêm contato com clientes passados. Você ficou satisfeito com a sua representação eo serviço prestado? As probabilidades são se o seu agente ainda estiver ativo no negócio imobiliário - e você estava feliz com esse agente - você provavelmente contratou um agente imobiliário com experiência.
A maior parte das cartas e e-mails que recebo dos leitores são queixas sobre seus agentes imobiliários - reclamando o mau serviço e mau conselho ou agonizante sobre como disparar um agente, muitas vezes um parente, sem causar um riff familiar.
Quanto experiência os agentes devem ter?
Em vez de perguntar a quantidade de experiência de um agente, pergunte quantas vezes o agente renovou sua licença de imóveis. Em Oklahoma, por exemplo, as licenças imobiliárias são emitidas por três anos; O termo de New Hampshire é de dois anos; Na Califórnia, nós gostamos de termos de quatro anos.
Você provavelmente já ouviu o ditado de que 10% dos agentes fazem 90% do negócio. Isso ocorre porque os principais agentes produtores são consistentes, e essa consistência vem da experiência. O número mínimo de transações que muitos corretores esperam que um agente complete por ano é de aproximadamente dez, o que é quase um por mês. Não muito pelos padrões de um produtor superior, mas são adequados na maioria dos círculos imobiliários.
Por que os agentes imobiliários pararam?
A razão número um que os agentes imobiliários deixam o negócio é porque eles não estão ganhando dinheiro suficiente. O salário médio de um agente nos Estados Unidos é inferior a US $ 35 000 por ano.
Subtrair dessa figura as despesas comerciais normais e os impostos, e esperemos que ninguém esteja tentando alimentar uma família de quatro pessoas sobre o que sobrou.
Embora os especialistas aconselhem novos agentes a manter seis a 12 meses de salário nas reservas, poucos observam esse conselho. O negócio parece ser muito fácil para os estrangeiros procurarem, mas o setor imobiliário é complicado, demorado e a média Joe ou Jill geralmente não está equipada para se tornar um agente imobiliário.
Infelizmente, muitos não acham isso até que tenham resistido muitos meses sem um cheque de pagamento.
Aqui estão algumas das habilidades que os agentes bem sucedidos possuem que os ajudam a prosperar no setor imobiliário:
- Organizacional
- Gerenciamento de tempo
- Comunicação
- Tecnologia
- Paciência para lidar com resoluções de conflitos > Especialização em marketing
- Auto promoção
- Projeção de uma personalidade de saída
- Os benefícios para experimentar
Um agente experiente é aquele cujos erros são novos. Agentes bem sucedidos aprendem algo novo a cada ano; enquanto os agentes menores tendem a repetir erros passados.Os principais agentes tratam cada cliente como se seus negócios dependessem do sucesso do cliente. Porque isso acontece.
Agentes experientes:
Oferecer soluções baseadas em resultados anteriores
- Antecipar problemas antes de ocorrer
- Aproveitar reputações sólidas com outros agentes
- Praticar técnicas de negociação fortes
- Referenciar fornecedores testados no tempo tais como credores hipotecários, empresas de títulos, inspetores de casas, avaliadores, empreiteiros gerais, inspetores de pragas
- Compreender as complexidades da mudança dos mercados imobiliários
- Fornecer estatísticas e dados cruciais do mercado aos clientes
- Orientar profissionalmente os clientes para fechamentos suaves < Você deve contratar um agente de DNA?
- Os agentes de DNA são parentes. Como tal, os parentes são frequentemente cuidadosos de não ofender uns aos outros.
Os agentes que estão relacionados com você podem não querer contrariar suas opiniões ou idéias, mesmo que seja do seu melhor interesse fazê-lo. Você pode não se sentir confortável exigindo o que você merece, como faria com um agente que não era família.
A linha inferior é que você pode querer comparar concorrentes, usar dicas para encontrar um agente imobiliário e entrevistar um agente imobiliário, antes de fazer sua seleção final.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
Como se comunicar com seu agente imobiliário
Tipos de formas aceitáveis de se comunicar com seu agente imobiliário ; como lidar com agentes que não retornam chamadas telefônicas ou atendem seu telefone.
Quando e como dizer adeus ao seu agente imobiliário
Como demitir seu agente imobiliário. Sure-fogo assina que é hora de dizer adeus seu corretor de imóveis; e como educadamente despejar seu agente sem responsabilidade.
Encontrando seu Nicho de Agente Imobiliário - Tipos de Cliente e Propriedade
Agentes imobiliários funcionam como agentes compradores, com vendedores e listas apenas, clientes de investimentos, além de se especializar em certas áreas ou subdivisões e cultivá-las para clientes potenciais.