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Kevin Cleary é um veterano da indústria de bebidas, tendo trabalhado para Samuel Adams e Nestle Water na última década. Ele é Gerente de Marketing de Patrocínio e Promoções na Nestlé Waters North America. Seu papel e progressão na carreira representam ótimos exemplos de como as carreiras esportivas se estendem além das equipes e as ligas e afetam outras empresas.

Como suas posições anteriores o prepararam para o seu papel atual na Nestlé?
Cleary: Meu tempo em vários papéis de vendas e comunicações internas me ajudou muito, pois realmente me permitiu ver que as pessoas estão realmente ocupadas e você precisa ser organizado, detalhado e direto com as pessoas.

Estar em vendas para começar minha carreira permitiu-me ver ouvir as pessoas é vital. Ouvir e certificar-se de que você entende o que a pessoa está dizendo tanto verbal quanto fisicamente é importante.

Além disso, ter experiência em vendas me permitiu realmente ter uma perspectiva diferente quando entrei no marketing depois de terminar meu MBA. Eu sempre continuei a pensar "poderia este programa ou parceria ajudar nossos parceiros, clientes ou funcionários atuais?" Este ponto de vista me ajuda a entender de onde os outros podem vir quando me apresentam oportunidades.

Que tipos de organizações esportivas querem que a Nestlé seja patrocinadora? Quantos "lançamentos" você recebe uma semana?
Cleary: Posso receber de dez para vinte e cinco campos para um patrocínio ou promoção a cada semana. Ser o líder no mercado de água engarrafada e ter o nome da Nestlé traz a atenção de muitos grupos, especialmente eventos atléticos, eventos da comunidade local e equipes profissionais.

A organização é chave em todos os eventos. Quando a informação é compartilhada corretamente no portal da nossa empresa para revisar esses pedidos, ele deve estar preparado de forma organizada, o que nos permite ver se há um ajuste forte com a oportunidade e uma marca específica. Quando há falta de organização e preparação, torna mais difícil compartilhar essas oportunidades com contatos adequados internamente.

Muitos recomendam ser orientados no início da sua carreira. Você já teve um mentor ? Era uma pessoa única ou várias pessoas? Dentro da sua organização ou fora?
Cleary: Eu tive vários mentores durante toda minha carreira. Tentei aprender com tantas pessoas quanto possível ao longo da minha carreira de bebida. A chave, no entanto, é ter esses mentores me entender como empregado e pessoalmente. Aprendi com vários grandes gerentes e com executivos que solicitei conselhos sobre oportunidades. A chave é aprender com os erros que você ou outros fizeram, ao mesmo tempo que espera uma pequena sorte ao longo do caminho.Descobri que, se você trabalha duro, é um bom jogador da equipe e apresenta sua empresa e você bem, então as coisas boas acontecerão com pessoas boas.

Você é um membro do conselho para o Athletic Fund em sua alma mater, St. Bonaventure. Como esse papel (e outras posições voluntárias) enriquece sua vida / carreira?
Cleary: Eu acho que dar de volta é uma das melhores coisas que você pode fazer. A chave para mim sempre foi retomando eventos, pessoas ou grupos em que eu realmente acredito. No que diz respeito à minha alma mater, sinceramente agradeço a oportunidade de participar e ser parte de uma universidade tão especial e se eu pode apoiá-lo anos depois de se formar por meio de um Conselho Consultivo Atlético, vou encontrar o tempo para fazê-lo, não importa o quão ocupada a vida possa ter.

Retornar pode demorar muito tempo, mas se você está no início com uma organização com o que pode e não pode comprometer-se e apaixonado pelo envolvimento, pode ser muito gratificante.

Que conselho você daria a uma graduação procurando iniciar uma carreira em promoções / publicidade / marketing?
Cleary: Meu conselho seria realmente tentar aproveitar o processo e obter experiência. A experiência pode vir de trabalhar no varejo, ou sombrear alguém, ou conversar com alguém do setor. Gostei muito de estudar negócios no ensino médio e depois na faculdade. Mas trabalhar em uma loja de vinhos na faculdade e ser um conselheiro de campo me ensinou a falar com pessoas, armazenar prateleiras e outras habilidades básicas de negócios que me ajudaram na minha carreira.
Estude muito, aproveite o que está fazendo, obtenha experiência e aprenda com aqueles que está trabalhando e você pode ter sucesso.

Obrigado ao Sr. Cleary por compartilhar suas experiências. Um de seus primeiros mentores em Samuel Adams foi o fundador da empresa Jim Koch, que recentemente escreveu um livro sobre sua carreira intitulado Quench Your Own Thirst: lições de negócios aprendidas sobre uma cerveja ou duas . Certamente, é uma boa adição à sua biblioteca de carreira.

Se você está interessado em carreiras na Nestle Water, há muitos disponíveis.