Guia para criar um plano de marketing de Go-To-Market

O seu plano de marketing de "go-to-market" deve responder às seguintes perguntas:

• O que você está fazendo no mercado?
• Quem você está fazendo o marketing?
• Como você alcançará o público-alvo?
• Onde você comercializará seus produtos e / ou serviços?

Parece bastante fácil, certo? O desafortunado é que este é o passo que a maioria das empresas sente falta.

A maioria das empresas não percebeu os benefícios de ter uma forte estratégia de go-to-market. Penso que se mais empresários estivessem conscientes dos benefícios que não desejariam executar seus negócios sem uma estratégia GTM.

Os benefícios incluem:

• Reduza o tempo de mercado.
• Reduza os custos associados aos lançamentos de produto / serviço com falha.
• Aumenta a sua capacidade de adaptação às mudanças no mercado.
• Garante e experiência efetiva do cliente.
• Garante um lançamento de produto / serviço bem sucedido.
• Mantém você fora do caminho errado.
• Mantém focado.
• Estabelece um caminho para o crescimento.
• Esclareça um plano e uma direção para todos os envolvidos.

O triste é que a maioria dos proprietários de empresas começam a ser reativos em vez de proativos na obtenção de seus produtos / serviços na frente das pessoas e nunca há um verdadeiro e concreto plano concreto por trás disso.

Por que as empresas evitam o Planejamento de Go-to-Market?

Como o planejamento parece uma tarefa assustadora e faz com que as empresas freqüentemente respondam as perguntas difíceis e às vezes, ao fazê-lo, percebem que não planejaram nada. Um plano também encontrará as falhas no produto / serviço que você está oferecendo.

Então, onde você começa?

1. Qual é a sua posição de venda única ou proposta de valor?
   Por que um consumidor deve estar interessado no que você está oferecendo? Por que eles devem comprar seu produto / serviço? Como você adiciona valor ou resolve um problema com o que você está oferecendo? Como você pode provar isso?
   O objetivo de sua proposta de venda única e proposição de valor é fazê-los acreditar que você é a escolha certa para eles. O seu faz isso? Caso contrário, você precisará colocar um pouco mais de trabalho nele.
2. Quem é seu mercado-alvo e público?
   Quem é o mercado-alvo e o público que você está tentando alcançar? Onde você vai encontrá-los? Quanto mais específico você conseguir, mais fácil será para o próximo passo.
   Perguntas a responder que ajudarão a começar:
   Qual sexo você segmenta?
   Quantos anos eles têm? Qual é a sua idade demográfica?
   Onde estão localizados, qual é a sua localização demográfica?
   Se você criasse um personagem de quem era seu cliente / cliente, qual seria?
   Quantos anos eles têm?
   Quais são os seus interesses?
   Como é o estilo de vida deles?
3. Como você alcançará seu mercado alvo?
   Se você gastou o tempo no segundo passo, esta etapa deve ser bastante fácil. Você já reconheceu quem eles são, então, encontrar eles deve ser fácil. Existem vários canais de marketing para usar. Você usará canais diretos, canais indiretos ou ambos? Eles são locais ou nacionais? Onde eles obtêm informações? Como você pode se colocar nesses fluxos de informações?
   Alguns canais a considerar:
   E-Commerce / Online
   Venda direta
   Varejo (tanto on-line / off-line)
   Venda indireta
   Private Label ou Parcerias
   Quais canais de marketing Você é certo para você? Considere o seguinte:
   Qual é a margem de lucro usando os canais?
   Quão complexo é o canal?
   O canal dá credibilidade à sua marca?
   Quanto tempo demorará para entrar no mercado usando esse canal e é algo com o que você se sente confortável?
   Usando o canal é o alcance alvo vale o custo? Quantos clientes você pode alcançar usando esse canal?
4. Qual é o seu plano promocional?
   Onde você promoverá o que você está oferecendo? Como você vai chegar aos tomadores de decisão? Na etapa anterior você identificou como alcançá-los, agora você precisa identificar o plano promocional. Algumas coisas a lembrar quando se trata do seu plano promocional:
   O seu plano promocional se alinha com o seu mercado-alvo?
   Está focado em alcançar os tomadores de decisão?
   
   Que tipos de promoção você usará? Os canais de promoção a considerar:
   Relações públicas
   Mídia social
   Demonstrações de produtos
   Feiras
   Táticas de base / Gorila
   Publicidade (Online / Tradicional)
5. Artesanato da mensagem
   Você tem que gastar tempo obtendo o direito de mensagens. É o que irá "vender" o seu produto / serviço ao seu mercado-alvo. Descobri que, ao posicionar a sua mensagem, você achará fácil integrar sua posição de venda única e sua proposta de valor. O objetivo da sua mensagem é mostrar que você adiciona valor ou resolve um problema e fica interessado o suficiente para agir. A chave para as empresas mais bem sucedidas vem encontrando aquele "apelo à ação" que um prospecto não pode recusar.