Passos para desenvolver um plano de marketing

Executar um negócio bem sucedido não é como um campo de sonhos; Você pode construir, mas eles podem não vir. O marketing é tudo sobre deixar as pessoas saber sobre o produto ou serviço que você oferece e persuadi-las a comprá-las ou usá-las. E para o marketing efetivo, você deve informar as pessoas sobre seu produto ou serviço repetidamente.

Para fazer isso, você terá que apresentar uma estratégia de marketing e um plano de marketing.

Estratégia de Marketing versus Plano de Marketing

A estratégia de marketing é moldada por seus objetivos comerciais globais. Inclui uma definição do seu negócio, uma descrição dos seus produtos ou serviços, um perfil de seus usuários ou clientes-alvo e define o papel da sua empresa em relação à concorrência. A estratégia de marketing é essencialmente um documento que você usa para avaliar a adequação e eficácia dos seus planos de marketing específicos.

Por outras palavras, sua estratégia de marketing é um resumo dos produtos e posição da sua empresa em relação à competição; seus planos de vendas e marketing são as ações específicas que você vai realizar para alcançar os objetivos de sua estratégia de marketing.

O plano de marketing, então, pode ser pensado como a aplicação prática de sua estratégia de marketing. Se você olhar para o meu artigo, Escrevendo o Plano de Marketing, você verá que o plano de marketing inclui detalhes sobre a proposta de venda única, a estratégia de preços, o plano de vendas e distribuição e seus planos de publicidade e promoções.

Então, de fato, você não pode ter um plano de marketing sem uma estratégia de marketing. A estratégia de marketing fornece os objetivos para seus planos de marketing. Ele diz onde você quer ir daqui. O plano de marketing é o roteiro específico que vai chegar lá.

Desenvolvendo um Plano de Marketing

Se você fosse dirigir de Vancouver a Halifax, você realmente iria olhar um globo e depois sair?

Esperar implementar uma estratégia de marketing sem desenvolver um plano de marketing é exatamente essa analogia. A informação mais detalhada que foi coletada de antemão, e quanto mais planejamento foi feito antes do tempo, mais rápida e agradável será a viagem - e quanto mais eficaz será seu plano de marketing.

Siga estas etapas:

1) O primeiro passo é criar objetivos de marketing específicos e anotá-los . O que você deseja que seus esforços de promoção façam por você?

Se você estiver vendendo ervas, por exemplo, talvez queira aumentar suas vendas mensais em 25%. Se você é um corretor de imóveis, um bom objetivo de marketing pode ser obter 10 novos anúncios por mês. Meu próprio objetivo de marketing é ganhar um novo cliente a cada mês. Seja qual for o objetivo de marketing que você estabeleça, certifique-se de que é realista; você precisa conseguir o objetivo de marketing se ele o motivar ou servir como uma boa referência para avaliar seu sucesso.

2) Agora a parte difícil. Em cada objetivo de marketing, escreva tantas coisas específicas como você pode fazer para atingir o objetivo . Se eu quiser aumentar minhas vendas mensais em 25%, uma coisa que eu posso fazer é colocar alguns anúncios. Mas quando estou trabalhando na minha lista de objetivos de marketing, preciso ter o tempo para pensar, para que eu possa seguir com eficácia.

Apenas "colocar alguns anúncios" não é específico o suficiente para servir como objetivo de marketing. Tenho que considerar o tipo de anúncios e onde posso colocá-los para aumentar minhas vendas mensais. Por exemplo, eu posso escrever, "colocar um anúncio descrevendo especiais no jornal local" como um objetivo de marketing ou "colocar anúncio na estação de TV local".

Então eu tenho ações específicas a seguir que me ajudarão a alcançar meu objetivo de marketing em vez de apenas uma idéia vaga. Se você está tendo problemas para chegar a essas atividades específicas, ou vendo como cada objetivo de marketing se enquadra no seu plano de marketing, a leitura do Plano de Publicidade e Promoção irá ajudá-lo a combinar todas as peças.

3) Percorra a lista de atividades específicas que você fez um brainstormed e verifique-as em seu plano de marketing . Escolha aqueles que se encaixem melhor com seus objetivos de marketing e faça o melhor trabalho de segmentar seus potenciais clientes ou clientes.

4) Então, usando seu calendário, decidir quais atividades de promoção você fará quando . Você pode quebrar o seu plano de marketing por mês ou por trimestre, mas certifique-se de incluir não apenas uma descrição da atividade ou evento, mas também uma referência para o qual o objetivo de marketing, a atividade de promoção ou o evento está relacionado e uma estimativa de custo.

Atualize regularmente o seu plano

Depois de configurar o seu plano de marketing, lembre-se de que ele precisa ser um documento orgânico e vivo, não é algo que você coloque em uma boa pasta e arquivo em algum lugar e nunca mais olhe de novo. Leve quinze minutos todos os dias para revisar seus objetivos e atividades específicas; O que você fez nesse dia específico para ajudá-lo a alcançar os objetivos de marketing que você definiu?

O que você precisa fazer amanhã? Muitas vezes, fazemos planos ou listamos objetivos e ficamos tão enredados em todas as coisas que temos a fazer para administrar nossos negócios, que os desviamos. Tomar quinze minutos por dia para rever seus objetivos de marketing, plano de marketing e atividades de marketing vai um longo caminho para ajudá-lo a permanecer focado e no caminho certo e comercializar seus produtos ou serviços de forma eficaz.

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