Dicas de vendas bem sucedidas para proprietários de pequenas empresas

As vendas são uma parte importante de cada pequena empresa; É também um desafio comum para muitos proprietários de pequenas empresas. Se as vendas são algo com que você luta com sua pequena empresa, pode ser útil passar algum tempo obtendo uma melhor compreensão do processo de vendas e aprimorando suas habilidades de vendas. Com alguma prática, você pode se tornar um vendedor melhor, um que não é apenas mais confortável com o processo, mas também é mais eficaz.

Aqui estão algumas dicas, ferramentas e conselhos para ajudá-lo a melhorar suas habilidades de vendas para que você possa vender seus produtos e serviços de forma mais eficaz.

Compreendendo o ciclo de vendas

O primeiro passo para se tornar uma pessoa de vendas mais efetiva está atualizando sua compreensão do ciclo de vendas. Pode tornar-se muito mais gerenciável e menos irresistível quando se vê como um processo padrão com atividades recorrentes, ao invés de um salto para o desconhecido sempre que você inicia o processo. Familiarize-se com estas sete etapas do ciclo de vendas que vão da prospecção para pedir referências do novo cliente e começar a sistematizar o processo.

Uma vez que você tenha uma sólida compreensão do ciclo de vendas, é hora de torná-lo mais curto e mais direcionado. A última coisa que você deseja é um ciclo de vendas que continua e continua sem nunca conseguir fechar o negócio. Você pode controlar o ciclo de vendas tornando-se mais eficiente em cada etapa e ajustando o tempo de acordo.

Com a prática, você pode reduzir o comprimento do ciclo de vendas e fechar vendas mais rapidamente.

Criando o passo de elevação perfeito

Um passo de elevador é uma ferramenta útil para ter em vendas e muitas outras situações de negócios. Quanto mais confortável você estiver fornecendo um resumo de quem você é e o que você faz, melhor você poderá fazê-lo.

E isso se aplica a reuniões de vendas, chamadas frias e redes diárias.

Escrever um tom de elevador pode levar um pouco de tempo, mas uma vez que você tenha o tom perfeito, você poderá usá-lo uma e outra vez. Estas dicas de pitch do elevador irão ajudá-lo a desenvolver um campo que funciona em qualquer situação de pré-venda ou vendas.

Escrevendo uma proposta única de venda

Outra ferramenta muito útil nas vendas é a sua proposta de venda única (USP). A USP é uma declaração que descreve como sua empresa, produto ou serviço é diferente da concorrência. Sua USP pode se tornar a pedra angular do seu campo de vendas que identifica seu negócio como a melhor escolha e explica por que as perspectivas devem escolher você durante a competição.

Superando as objeções de vendas

Um obstáculo muito comum no processo de venda está lidando com objeções de vendas. Para superar esse desafio, você precisa de um plano no local que o ajude a identificar objeções de vendas para que você possa construir os argumentos corretos para superá-los.

Embora cada processo de vendas possa ser diferente, existem várias objeções de vendas comuns que você verá aparecer uma e outra vez. Usar as técnicas certas para superá-las pode ajudá-lo a fechar a venda.

Negociação com sucesso

A negociação pode ser uma parte fundamental do processo de vendas e a capacidade de negociar de forma eficaz pode ser útil em muitas situações de negócios diferentes.

Quando você é um bom negociador, você pode evitar objeções de vendas, fazer seus clientes potenciais e clientes sentirem que foram ouvidos e fechar a venda com termos que funcionam para todos os envolvidos.

Se você não sabe como negociar, você pode lutar com as vendas de fechamento. Comece com o que você quer obter, enfrente primeiro as questões mais fáceis e mantenha em mente o comprometimento e você está a caminho de uma grande negociação.

Ao entender o processo de vendas e praticar as áreas onde você luta, você pode se tornar uma pessoa de vendas melhor que não só tem a capacidade de vender mais seus produtos e serviços, mas faça com mais confiança.