Coisas que podem ficar errado depois de vender sua casa

Quando um comprador faz uma oferta na minha listagem, o primeiro pensamento que cruza minha mente é como evitar muitas coisas que podem dar errado depois de vender uma casa. Os meus vendedores, por outro lado, estão extasiados e felizes por ter recebido uma oferta, e eles não estão ponderando possíveis catástrofes. Eles estão focados no fechamento, e podem até estar se perguntando por que eles precisavam de um agente, em primeiro lugar, já que tudo isso parecia muito simples de fazer.

Eles não estão pensando no trabalho inicial que entrou na preparação de uma casa para venda. Desde o preço correto da casa, até o estadiamento em casa, fotografia, marketing estratégico, passeios de corretores, casas abertas, promoções on-line. Não, o que eles vêem é que um agente pegou um sinal de venda no quintal e agora sua casa está vendida. Fim da história, em seu livro.

Mas aceitar uma oferta de compra está apenas a meio caminho. Pense em vender em casa como 1/4 de preparação para a frente, oferecer negociações como 1/4, superando as inspeções de casa como outro trimestre e, finalmente, navegando os requisitos do empréstimo final como o último passo.

Muito pode dar errado depois que a casa entrar em contrato. Isto é, quando a sua escolha de um agente de listagem torna-se evidente. Você contratou um agente inexperiente que pode lidar com esses estágios finais mal ou um agente de desconto que talvez não ofereça serviços de fechamento?

Há tantas coisas que podem prejudicar um fechamento, que acabei de atingir os maiores obstáculos e deixar os problemas menores para outro dia:

A primeira coisa que pode ficar errado depois Vender sua casa

Nenhum depósito de dinheiro sério. Nosso Sacramento MLS exige que mudemos o status de nossas listagens dentro de 3 dias, e muitos outros serviços de lista múltipla exigem um período de tempo similar. Para não mencionar, os agentes do comprador estão muito irritados se eles fizeram uma exibição potencial, apenas para descobrir que a casa já está vendida, mas o agente da lista não alterou o status na MLS.

Os vendedores também estão ansiosos para parar as exibições e começar a embalagem.

Mas a primeira coisa que pode dar errado ao vender sua casa é descobrir que o comprador não depositou fundos em custódia, não há depósito de dinheiro sincero no arquivo. Uma vez que o dinheiro sério é geralmente uma obrigação contratual e mostra a boa fé do comprador, isso deixa todos desconfortáveis ​​e é uma grande bandeira vermelha se o dinheiro não for depositado.

O problema maior é ter mudado o status no MLS para pendente e porque o comprador cancelou devido a pés frios, agora a casa deve voltar no mercado como uma volta no mercado doméstico. Todo mundo pergunta o que assustou o comprador. É horrível para o vendedor. Uma volta ao mercado é como um beijo de morte.

A segunda coisa que pode ficar errado depois de vender sua casa

Uma inspeção de casa ruim. Para ser justo, nem sempre é uma inspeção doméstica ruim que arruina alguns compradores, pois muitos compradores sabem muito pouco sobre inspeções e não podem interpretá-los adequadamente. Muitas vezes, seus agentes também não são úteis. Se eles tiveram a má sorte de contratar um inspetor de casa ruim, eles também não podem confiar no inspetor. Os indivíduos podem fazer uma aula de 2 semanas e chamar-se de inspetor de casa.

Muitos compradores querem cancelar após uma inspeção de casa, e eles não percebem que todas as casas têm defeitos.

Ou, eles pedem ao vendedor para reparar problemas ou exigir somas de dinheiro ultrajantes para pequenos reparos. Recentemente, tive uma demanda de comprador em um Pedido de Reparo que meu vendedor conserta um pequeno buraco em uma parede dentro de um armário e óleo uma porta estridente, em cima do qual o vendedor estava vendendo como sempre e morou fora do estado. Negamos o pedido e ainda fechou. Muitas transações, porém, desmoronam depois de uma inspeção de casa.

A Terceira coisa que pode ficar errado depois de vender sua casa

Uma baixa avaliação. Você encontrará agentes que insistirão em entregar vendas comparáveis ​​a um avaliador, e isso é tão insultante para o avaliador. Eles não param de considerar que um avaliador frustrava esse tipo de prática. Isso é como dizer a um avaliador que ele ou ela não sabe como fazer o trabalho. Os agentes pensam que estão sendo proativos e úteis e, em vez disso, eles aparecem como um know-it-all.

Você precisa de um agente que saiba como se comunicar com um avaliador e pode ajudar o avaliador a avaliar a casa de forma diferente se o valor for difícil de determinar. Esta é uma área onde seu agente definitivamente pode quebrar ou fazer a transação para você, e onde a experiência costuma compensar. Você não está fora da floresta até que o avaliador assine a avaliação e o valor esteja no seu preço de venda.

A quarta coisa que pode ficar errado depois de vender sua casa

A subscrição rejeita o arquivo. Talvez o oficial de crédito hipotecário que inicialmente aprovou o comprador não reuniu todos os fatos. Talvez o comprador esteja se divorciando e o futuro ex-cônjuge se recusar a assinar uma ação de renúncia. Talvez a renda de emprego do comprador dependesse de bônus que não pudessem ser fundamentados. Talvez o ex-marido do comprador tenha uma venda curta em seu registro nos últimos anos, ou há uma sentença contra um dos mutuários. Muitas coisas podem dar errado na subscrição.

A quinta coisa que pode ficar errado depois de vender sua casa

A posse do comprador. Claro, seu contrato de compra provavelmente define a data da posse do comprador, mas não faz nada se o vendedor não pode sair ou o comprador de repente precisa se mover mais cedo, o que pode acontecer. Coordenando a data de mudança, agendando a caminhada final e certificando-se de que não há surpresas, todos os reparos foram concluídos conforme acordado e a casa foi limpa pelo vendedor nem sempre é simples.

É importante lembrar que precisamos de flexibilidade e nervos tranquilos, os quais geralmente são escassos, mais perto se aproxima. Às vezes, o melhor curso de ação é estender o fechamento ou organizar uma rentabilidade do vendedor.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.