Dicas para vender uma casa de elefante branco

Uma das piores casas que eu já possuí na década de 1980 era uma casa de elefante branco. A venda aconteceu tão rápido devido ao financiamento do proprietário que eu não tive tempo de piscar muito menos, considero as ramificações de minhas ações. Fechamos em sete dias. A casa que eu comprei apresentou uma piscina coberta e mediu 8, 600 metros quadrados, aninhado no sopé de North Tustin, CA. O principal problema era que as casas circundantes no bairro eram cerca de 3, 500 metros quadrados.

Esta casa era um pato estranho.

Quando chegou a hora de vender alguns anos depois, ficou claro para mim por que essa casa era difícil de vender. Os compradores domésticos querem comprar casas em bairros onde todas as outras casas são como a casa que estão comprando. Se um comprador quis comprar uma casa tão grande quanto 8, 600 pés quadrados, eles querem que as outras casas próximas tenham o mesmo tamanho. Eu finalmente achei um idiota maior e vendi a casa a essa pessoa. Mas era quase como procurar uma agulha no palheiro. Eu só tive sorte.

A maioria das pessoas é muito azarada quando chega a hora de vender uma casa de elefantes brancos. O problema é que os compradores procuram conformidade. Esse desejo está embutido na natureza. É confortável estar cercado por coisas que são familiares e unificadas. É por isso que as pessoas preferem comprar uma casa no meio do bloco, por exemplo, do que uma casa de canto. Eles vêem casas de canto como mais arriscadas, mais expostas, diferentes daquelas entre os cantos.

Os compradores tendem a passar por casas super aperfeiçoadas que não se parecem com todas as outras pessoas ao seu redor.

Se todas as casas em um bairro são normalmente de 2 000 pés quadrados, por exemplo, e sua casa é de 4,000, pode demorar um pouco para vendê-la. Isso porque os compradores que adquirem 4, 000 pés quadrados, querem comprar esse tamanho de casa em um bairro de outras 4 mil casas quadradas.

Eles querem viver ao lado de outras pessoas, como eles mesmos. São pessoas que não viveriam em uma casa de 2 000 pés quadrados. Eles também não querem comprar a melhor casa do bloco. Pelo contrário, o dinheiro é feito comprando a casa pior no bloco e melhorando essa casa para se adequar aos outros.

Isso tornaria esses tipos de pessoas muito desconfortáveis ​​para viver em uma área onde sua casa é enorme, em comparação com as outras casas em torno dela.

Quando me encontro numa situação em que tenho que vender uma casa de elefante branco, a primeira coisa que faço é perguntar aos vendedores por que eles compraram a casa em primeiro lugar. O que os atraiu especificamente para essa casa específica? Essa resposta é o que eu me lembro para encontrar pessoas assim. É o que eu foco no mercado da casa, então eu posso atrair compradores que querem o mesmo.

Em segundo lugar, procuro condições de mercado que tornam desejável a casa do elefante branco.Por exemplo, se as condições do mercado apresentarem o mercado de um vendedor, é perfeito. Porque esse é o melhor tipo de mercado no qual vender uma casa de elefante branco. Nos mercados do vendedor, as casas normalmente vendem muito rapidamente e há um inventário limitado de suprimentos. Se essa casa de elefante branco acaba sendo a única casa a venda no bairro, é uma boa notícia para o vendedor dessa casa.

Significa que um comprador pode não notar nenhuma das casas vizinhas nem usá-las para comparação.

Nos mercados do vendedor, os compradores geralmente se sentem pressionados a encontrar uma casa, e há muita concorrência. Muitas vezes, essas condições de mercado resultam em múltiplas ofertas. Ofertas múltiplas alimentam o desejo, e quando esse elefante branco é o único lar disponível para venda, pode chamar muita atenção, de modo contrário, não atrairia um mercado comprador mais lento e não competitivo.

Uma terceira dica é comercializar para compradores em outra cidade que tendem a escolher sua cidade para deslocalização. Uma comunidade como a cidade de Riverside no sul da Califórnia pode atrair compradores de Los Angeles. Os compradores que estão se mudando de uma área cara para uma área menos dispendiosa podem achar que os preços de venda mais baixos são tão atraentes que pagarão em dinheiro. Se eles pagam em dinheiro, não há avaliação.

Se não houver avaliação, diminui as chances de um avaliador emitir uma baixa avaliação com base em menores preços de vendas para casas menores.

E, por último, é claro, sempre há a oportunidade, se um vendedor escolher, para vender esse elefante branco simplesmente por um preço mais baixo, mais em linha com as outras casas na área. Para alguns vendedores, isso significaria fazer uma perda na venda.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.