Vídeo: Cuidados na Compra e Venda de Imóveis (Certidões, Documentos e Escritura) 2026
Todas as generalidades de lado, os profissionais de vendas odeiam ter que fazer a papelada. Fazer tarefas papeladas ou processadas as levam para fora do campo, longe de clientes e prospects e não ajudam a avançar em ciclos de vendas. Em suma, ter que fazer papelada é uma tarefa miserável para os representantes de vendas.
É necessário? Certo. Muitas empresas de vendas (a maioria) exigem que sua força de vendas não apenas um negócio próximo, mas obtenha qualquer documentação necessária assinada por seus clientes.
O significado, na maioria dos casos, de que o ônus de manipulação e processamento de papelada cai diretamente sobre os ombros dos profissionais de vendas.
Mas esse fato não faz a tarefa mais fácil.
Set Aside Time
O maior problema em fazer a papelada é o tempo que leva. Embora algumas empresas tenham simplificado sua papelada e os processos que acompanham essa papelada, muitos ainda possuem um processo que leva muito tempo, esforço e cria totalmente muitas dores de cabeça.
Mas ainda precisa ser feito.
Se você tiver um bom sistema de gerenciamento de tempo no lugar, provavelmente você criou tempo para todas as tarefas relacionadas a vendas que você faz. Prospecção, acompanhamento de clientes, obtenção de referências, lidar com clientes chateados e melhorar suas habilidades de vendas já tem tempo atribuído em sua programação diária ou semanal. Por que não construir em uma hora ou duas para trabalhar na papelada e outras tarefas relacionadas ao processo de vendas?
Fazer isso levará a urgência das tarefas e ajudará a garantir que você tenha o tempo necessário para que toda a sua documentação seja concluída, transformada e processada.
A Haste faz resíduos
Sabendo que fazer a papelada é uma tarefa menos favorita das pessoas de vendas, muitas delas colocam-na até o último minuto ou apressam-se no processo que acaba de ser feito com isso.
E o que acontece quando as coisas são apressadas? Erros são feitos.
Se você decidiu que estivesse uma hora ou mais a cada semana para lidar com as coisas do processo e achar que você ainda está correndo pela documentação para fazer isso, então, aproveite mais tempo ou dê uma olhada honesta sobre como Você está gastando seu tempo designado de processamento de documentos.
Muitos que são honestos consigo mesmos admitirão que, enquanto eles atribuíram tempo suficiente para completar sua papelada, sua relutância em completar seu trabalho cria um enorme dreno sobre sua eficácia e sua produtividade.
Isto é tudo sobre a atitude. Se você não pode chegar ao ponto em que gosta de fazer papelada, esforce-se pelo menos para ver o tempo gasto fazendo isso como útil, necessário e importante. Afinal, se você não fizer a sua papelada ou fazê-lo mal, você provavelmente não atingirá sua cota, e seu cheque de comissão irá lembrá-lo da sua falta.
The Fortunate
Se você acredita que os profissionais de vendas nunca devem ter que fazer sua papelada e nunca devem ser convidados a lidar com tarefas relacionadas ao processo, então você é delirante ou está trabalhando para a empresa errada.
Acredite ou não, há muitos representantes de vendas que abandonaram seus empregos apenas porque esperavam lidar com a papelada.
Existem algumas empresas de vendas por aí que acreditam da mesma forma que esses representantes de vendas: que as pessoas de vendas não devem ter seu tempo de vendas consumado com o trabalho relacionado ao processo. Essas empresas empregam assistentes de vendas ou processadores de pedidos cujo único trabalho é lidar com a totalidade ou a maioria dos problemas de papelada e processo.
Se você acredita firmemente que você está em vendas e que nenhum profissional de vendas deveria ter que se preocupar com a papelada, você pode querer encontrar uma empresa de vendas que não exija nenhum trabalho de processo de sua equipe de vendas.
Se você encontrar um em sua indústria e pode garantir uma posição, saiba que você está entre os poucos afortunados, já que a maioria das empresas de vendas estão colocando mais responsabilidades em sua equipe de vendas em vez de tirar tarefas.
A papelada pode ser apenas parte do trabalho!
Você tem muito dívida para sua idade?
Quanto mais perto você estiver de aposentadoria, mais agressivamente você deve tentar reduzir seus pagamentos de empréstimo. Siga estas dicas.
Crescimento global: muito lento por muito tempo?
O Fundo Monetário Internacional divulgou recentemente suas últimas perspectivas econômicas globais de meio de 2016 e cita alguns dos principais riscos que os investidores internacionais não devem ignorar.
Você é muito jovem para vendas?
Já se perguntou se você é muito jovem para estar em vendas? É mais sobre como sua sensação, seu nível de energia do que a data em seu certificado de nascimento.