Estratégia de saída - vender um negócio para lucro máximo

Pesquisadores financeiros líderes relatam que 75% das empresas da U. S. não se vendem. Isso me desmantela de ver empresários recebendo tão pouco em troca de todos os seus anos de trabalho árduo. Ou ter que fechar as portas sem compradores à vista.

É ainda mais decepcionante, uma vez que as empresas podem facilmente tomar medidas para obter o máximo valor percebido para um potencial comprador. Basta um pouco de planejamento, know-how e aplicação para tirar um negócio gerador de lucro de US $ 100.000 por ano e vendê-lo por US $ 200.000 ou mais.

As minhas 7 melhores maneiras de maximizar sua estratégia de saída agora e venda o seu negócio para lucro máximo

Quando é hora de vender seu negócio, você deve fazer uma pergunta importante: "O que eu sou? fazendo aumentar o valor do meu negócio? " Para se preparar para vender seu negócio, comece com esses ponteiros de estratégia de saída:

1. Quantificar o valor do seu negócio

Ninguém irá tarifar o seu negócio sem saber o seu valor exato. Você precisa identificar quais ativos incluir ou excluir da venda (observe que isso é muito mais difícil se sua empresa é uma empresa unipessoal e não uma corporação).

Leia mais: Como vender um negócio - Venda de ativos vs venda de ações

Você também tem que listar seus riscos. Então você terá uma idéia melhor do valor do seu negócio. Pode não valer tanto quanto você gostaria, mas agora você tem uma idéia realista sobre expectativas de preços e metas para atender sua estratégia de saída.

2. Eliminar inventários e devedores sem valor

Ninguém quer um negócio com estoque desatualizado.

Então, se você quiser vender seu negócio, se livrar disso. Mesmo com os não pagadores de longo prazo. Torná-los uma oferta que eles não podem recusar ou anotá-los. Tanto os inventários desactualizados quanto os devedores pesam uma venda.

3. Endereçar registros financeiros

Os compradores querem os fatos, e eles estarão perguntando dezenas de questões financeiras.

Você deve estar preparado para responder tudo e qualquer coisa sobre o fim do relatório do seu negócio. Isso inclui balanços patrimoniais, ativos e passivos e a posição de tributação. Todos precisam estar limpos e prontos para ver quando você está vendendo seu negócio.

4) Auditoria de seus livros

Mais especificamente, antes de vender seu negócio, os registros de sua empresa devem ser atualizados, precisos e bem organizados. Envolva um contador para ajudar a atualizar seus registros se você não tiver tempo. O trabalho será muito mais fácil se seus registros forem informatizados (consulte 5 Vantagens de usar o software de contabilidade Small Business).

O seu contador precisará auditar seus registros para incluir verificação, confirmação e desempenho extensivos. Uma avaliação dos controles internos pode ser uma ajuda considerável tanto para você quanto para os compradores.

Veja também: Como encontrar um bom contador

5) Fortalecer os assuntos jurídicos e contratuais

Os compradores também terão muitas questões legais quando venderem sua empresa. Qual é a propriedade e estrutura do seu negócio? Você foi compatível com os regulamentos para o seu negócio particular? Que contratos você possui com clientes e fornecedores? Qual é o status deles? O que é notável?

6) Instalar e melhorar sistemas

Os proprietários são a principal fonte para operações diárias.

Infelizmente, esses detalhes são geralmente apenas armazenados em seus cérebros. Os manuais do departamento são uma grande vantagem quando você está tentando vender seu negócio. Essas instruções não precisam ser longas e complicadas. Você precisa apenas o suficiente para cobrir o básico e aliviar as angústias dos seus potenciais compradores quanto à sua ausência.

7) Prepare sua equipe de gerenciamento

Mesmo melhor do que os manuais escritos é ter alguém no lugar que possa responder pessoalmente a perguntas. Em empresas maiores, o comprador quer saber o (s) gerente (es) que ajudará na transição. Quem será o banco de conhecimento? Por quanto tempo essa fonte (s) permanecerá?

Pegue as etapas agora para uma venda bem sucedida mais tarde

A venda do seu negócio é um dos momentos mais críticos da sua vida. É essencial estar preparado e pronto para qualquer perspectiva que venha pela sua porta.

As sete etapas descritas acima são apenas o começo.

Eles são um começo no caminho certo para maiores lucros. Se você quiser vender seu negócio para obter o máximo lucro, então você precisa começar a planejar sua estratégia de saída agora.