Psicologia comercial - A única coisa que é boa para

A publicação de hoje é de Richard Friesen, CEO da Mind Muscle for Traders. Richard trabalha com profissionais financeiros e comerciantes independentes para aumentar seus lucros consistentes usando neurociência. Seus cursos on-line e campos de treinamento comercial intensivo são bem conhecidos em toda a comunidade comercial.

A psicologia comercial é uma das poucas áreas de psicologia alvo que possui métricas difíceis para determinar o sucesso. Ao longo dos anos, fui um terapeuta familiar, um líder da oficina e um terapeuta individual.

Utilizei terapia de Gestalt, Reichian Therapy e NLP ou programação neurolinguística, juntamente com análises tradicionais.

Em toda a minha experiência, a psicologia comercial é uma prática de psicologia cujos resultados podem ser mensurados em dólares e centavos. Como resultado, a única coisa que a psicologia comercial é boa é … duh … resultados monetários! (ver nota de rodapé) *

Então, se este for o caso, podemos começar a trabalhar para trás dos resultados comerciais atuais para o que precisamos para melhorar esses resultados. Podemos medir nosso progresso para comerciantes ativos em uma base diária. Este feedback da métrica é reduzido na nossa profissão. Não podemos nos esconder atrás da criança interior, do adolescente traumatizado, do Id ou do Ego. Não podemos dar ao luxo de passar anos na análise tentando entender por que somos quem somos.

O que queremos é simples: uma curva de equidade consistente e em expansão.

Como resultado, de certa forma, ser psicólogo comercial nos permite focar nos comportamentos que resultam em uma curva de equidade em mudança.

Para o comerciante, nada mais importa. Agora que podemos nos concentrar nessa única coisa, podemos então olhar para o que impede o comerciante médio do sucesso que eles querem e quais novos comportamentos eles precisam para se destacar.

Acontece que, com nossa compreensão moderna da neurociência e da plasticidade cerebral, não precisamos entender por que estamos fazendo as coisas que fazemos.

Nós apenas nos tornamos conscientes de mecanismos e padrões de comportamento que já não nos servem. Entendemos que esses velhos comportamentos foram criados com intenção positiva quando não tivemos muitas outras alternativas.

Como resultado, não precisamos nos julgar ou tentar disciplinar-nos. Precisamos simplesmente entender o mecanismo para criar novos comportamentos que nos servem melhor e como executá-los, em vez de velhos comportamentos que nos impedem do sucesso que queremos.

Assim, como psicólogos de comércio, temos um caminho claro. Primeiro documentando os comportamentos existentes que já não nos servem. (Quanto mais nos aproximamos da análise em tempo real, enquanto um comerciante está negociando, mais precisa é essa documentação.) Uma vez que temos essa lista, podemos fazer outra lista de cada um dos comportamentos e crenças que queremos substituir os antigos que já não servem.

Agora temos algo que podemos medir de forma tangível mesmo que nasça de um estado psicológico. Podemos ser bastante precisos quanto ao bem que estamos fazendo na mudança de mentalidade.

Esta mudança de mentalidade e as mudanças comportamentais associadas refletem-se nos resultados da negociação. Assim, temos dois conjuntos de métricas - os comportamentos e os resultados da negociação.

Ao trabalhar com ambos, agora podemos começar a isolar quaisquer problemas que apareçam.

Se a estratégia em si é um problema, isso aparecerá uma vez que limparmos os comportamentos comerciais. Se a própria estratégia, quando executada corretamente, funciona bem, podemos nos concentrar nos comportamentos e crenças necessárias para executar essa estratégia de forma consistente.

No meu modelo de mudança de comportamento, todos os profissionais de psicologia comercial podem ser mais eficazes ao ter uma métrica transparente que ajuda o cliente e o psicólogo a se concentrar nas questões que importam e expandindo uma mentalidade que permita para negociação bem-sucedida.

Como mencionado anteriormente, a única métrica que importa para a psicologia comercial é o lucro e a perda do cliente. Vamos concentrar nessa métrica juntos para que possamos corrigir os problemas e celebrar as vitórias.

Nota de rodapé * Acontece para muitos dos meus clientes que fazem mudanças em seus comportamentos comerciais, também faz melhorias em todas as áreas de suas vidas.

Richard pode ser contatado no rich @ mindmuscles. com

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