Vídeo: Quer saber como ter uma boa renda mensal através do marketing de rede, 2017 2026
Avon. Amway. Herbalife.
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Você está familiarizado com os nomes.
Algumas dessas empresas de vendas diretas são empresas com as quais você cresceu e até as empresas com as quais sua mãe cresceu. Você provavelmente tem alguns de seus produtos em sua própria cozinha e banheiro - e, se não, você certamente conhece alguém que faz.
Estas são definitivamente empresas que estão ao redor e se movimentam.
São também empresas que são extremamente lucrativas.
As seis empresas que eu mencionei acima, seis das principais empresas de vendas diretas do mundo, ganharam US $ 36 bilhões em 2013. (Amway liderou a lista DirectSellingNews Global 100 de 2014, fazendo US $ 11 bilhões 80 por si só.)
Mas isso significa que se tornar um vendedor direto para uma empresa como a Amway ou a Avon é um bom negócio para você entrar?
Aqui está o que você precisa saber sobre venda direta e MLM (Marketing multinível) para que você possa tomar uma decisão informada.
A venda direta tem grandes vantagens
Ao contrário de muitas empresas, não há absolutamente nenhuma barreira de entrada para se tornar um vendedor direto.
Você não precisa de nenhum nível ou educação ou treinamento específico.
Você não precisa fazê-lo em tempo integral ou mesmo em qualquer número definido de horas por semana.
Você pode fazê-lo em sua casa.
É barato entrar. Normalmente, tudo o que você precisa fazer para começar é comprar um kit de iniciação; Algumas empresas oferecem estes para novos vendedores por apenas US $ 35, embora a maioria na minha pesquisa informal seja de US $ 99 a US $ 150.
A venda direta e MLM não são as mesmas coisas
A venda direta descreve o modelo comercial onde os contratados independentes (ou representantes ou distribuidores) vendem produtos e / ou serviços de uma empresa diretamente aos consumidores. Eles podem fazer isso através de vendas porta-a-porta, através da Internet ou fazendo festas.
Não existe uma localização de varejo fixa, embora muitas vezes os vendedores diretos trabalhem fora de suas casas.
Agora eu poderia copiar e colar o parágrafo acima para descrever MLM (Multilevel Marketing).
Também é um modelo de negócios onde os contratantes independentes vendem produtos e / ou serviços de uma empresa diretamente aos consumidores. A diferença é que, no modelo de negócio MLM, os contratados independentes também ganham dinheiro com o recrutamento de outros para trabalhar para a empresa.
Então, se você trabalha para uma empresa MLM, ganha dinheiro com suas vendas, mas também com as vendas de seus recrutas e os recrutas de seus recrutas - seu downline. (Assim, o termo "multinível".)
Muitas empresas de vendas diretas são empresas MLM, incluindo a Amway e a Avon acima mencionadas.
Se você está pensando em trabalhar para uma empresa de venda direta, você pode ver a vantagem; É um fluxo de renda extra completo que pode aumentar sua receita substancialmente.
Mas …
Cuidado! Alguns MLMs podem ser Pyramid Schemes
É exatamente por isso que alguns fraudadores sem escrúpulos se encaixaram no modelo de negócios MLM e o usaram para criar esquemas de pirâmide.
MLM é perfeitamente legal tanto no Canadá quanto na U. S.
Os esquemas de pirâmide não são.
Legalmente, a principal diferença entre MLMs e esquemas de pirâmide é que as empresas MLM ganham dinheiro com a venda de produtos e / ou serviços; esquemas de pirâmide ganham dinheiro com você.
Em outras palavras, o foco principal de um esquema de pirâmide é levá-lo a colocar seu dinheiro e recrutar outros para fazer o mesmo, em vez de mover produtos ou serviços.Se você tem alguma dúvida de que uma empresa de MLM que lhe interessa é uma empresa legítima ou uma fraude de pirâmide ilegal, faça estas seis perguntas. E se as respostas a qualquer uma das perguntas são difíceis, coloque sua carteira de volta em sua bolsa ou bolso e corra - é uma chance de ir para a cadeia, para não ganhar dinheiro.
Ao trabalhar para uma empresa MLM / empresa de vendas direta, no entanto, você poderia ganhar uma grande quantidade de dinheiro.
Em seu livro
Second-Act Careers , Nancy Collamer conta a história de Karen Pagliurolo, uma ex-enfermeira e uma mãe que fica em casa, que agora faz uma fortuna como gerente regional e consultor de vendas para A empresa de moda de vendas diretas Etcetera, o tronco de hospedagem, mostra quatro vezes por ano no porão da sua casa em Winchester, Mass.
E há uma senhora milionária Avon, Debbie Davis no Reino Unido. O Daily Mail informou que ela e seu parceiro ganharam £ 1. 4 milhões em 2010 - tornando-os os principais ganhadores da empresa de maquiagem no Reino Unido pelo quinto ano consecutivo.
Muitas empresas MLM também oferecem bônus de maiores vendedores, como os famosos Cadillacs de Mary Kay.
Mas você não pode
No entanto, como a Sra. Collamer se diz em Can You Realmente Ganhar Dinheiro em Vendas Diretas? (
Forbes ), "a maioria das pessoas que entram em vendas diretas não são tão bem-sucedidas". E de fato, de acordo com a Associação de Venda Direta, a receita média anual para consultores de vendas diretas em 2011 foi de US $ 2, 400.
O consultor médio da Herbalife ganhou US $ 991 no ano de 2011, de acordo com a empresa.
Para ser justo, no entanto, nem todos os que assinaram com uma empresa de venda direta como contratado ou consultor estão realmente fazendo isso para ganhar dinheiro. Alguns se tornaram consultores apenas para que eles possam comprar os próprios bens ou serviços com desconto. O consumo interno, como é chamado, é comum em empresas de vendas diretas e MLM. Mesmo os vendedores extremamente ativos normalmente usam o que estão vendendo.
Quanto trabalho você preparou para colocar em seu negócio?
A verdadeira resposta ao "quanto dinheiro vou fazer?"A pergunta depende de você.
Quais são os seus objetivos comerciais?
Você está apenas olhando para ganhar alguns dólares extras para que você possa complementar sua renda? Ou quer que sua venda direta ofereça sua renda principal? Ou algo intermediário?
Essa é uma das atrações da MLM; O quão bem você faz depende dos seus próprios esforços.
Você tem que gostar de vender
É óbvio, eu sei, mas é algo que muitas pessoas que não fazem bem nas vendas diretas ignoram.
A venda direta não é para timidez e aposentadoria. Você deve estar disposto a sair lá. E não, não apenas lá fora, como na Internet. Como em face a face, pessoa a pessoa, porta-a-porta. É assim que 70% das vendas diretas aconteceram em 2013 de acordo com a Associação de Venda Direta.
A menos que você seja abençoado com milhares de amigos, você deve ser o tipo de pessoa que está confortável conversando com estranhos.
E você tem que aprender a vender para eles, o que envolve muito mais do que simplesmente bater na porta de alguém e dizer: "Oi. Eu estou ________________. Gostaria de comprar um batom? "
(Se você não está se encolhendo agora, isso é um bom sinal. As habilidades de vendas podem ser aprendidas, desde que você esteja disposto a fazê-lo.)
A linha inferior
Se você estiver disposto para fazer o que precisa ser feito para vender produtos ou serviços ativamente para pessoas além de seus amigos, a venda direta pode ser uma boa oportunidade comercial para você.
As vantagens da venda direta / MLM são difíceis de vencer, especialmente para as pessoas que desejam trabalhar horas flexíveis.
Por causa do tempo necessário para construir uma linha descendente, não recomendo MLM como um provedor de renda. Ou seja, se você está procurando uma empresa que ganhe a vida de sua família por conta própria, provavelmente não é, pelo menos não pelos anos que demoraria para "escalar as fileiras".
Mas se você está procurando um negócio que irá fornecer renda extra e a satisfação de crescer algo, a venda direta pode ser uma boa oportunidade para você - especialmente se você estiver procurando algo que seja rápido e fácil de entrar.
Como ser uma Superstar de venda direta
12 Simples, eficazes e baratas, dicas para construir um sucesso Negócio de marketing de rede baseado em casa
Táticas de venda social que o tornará uma venda social profissional
É Sobre prospecção e rede usando mídias sociais canais, mas como pode usá-lo para criar uma máquina geradora de chumbo para sua atividade de vendas? Aprenda as táticas de venda social que o tornarão profissional.
Uma transferência no trabalho é uma oportunidade de carreira
Uma transferência de trabalho é uma abordagem para ajudar os funcionários a desenvolver uma carreira caminho. Uma transferência fornece experiência, habilidades e redes. Veja por que e o que mais?