O que cada novo agente imobiliário precisa saber

Vamos tirar uma coisa do caminho certo: este artigo é sobre a realidade do negócio imobiliário para novos agentes. Eu não estou revestido de açúcar, e não tenho uma agenda. Existe apenas uma entidade responsável pelo seu sucesso futuro ou fracasso como agente imobiliário … e é você.

Por que isso é um negócio, não uma carreira?

Você é um contratante independente. Você está no negócio por si mesmo.

Mesmo o IRS criou uma categoria especial que reconhece esses fatos. Infelizmente, todas essas dúvidas, medos e inseguranças que acompanham o início de um novo negócio com sua única renda dependente de suas habilidades entrarão em jogo e criar dependências que podem não ser boas para você.

Por que isso é um negócio e não uma carreira; Pelo menos na minha opinião? Uma carreira geralmente funciona para outra pessoa, embora você possa ter uma capacidade profissional. Você geralmente não está envolvido em todos os aspectos do negócio. Como um agente imobiliário contratado independente, você pode ceder algumas das responsabilidades de administrar seu negócio para um corretor, mas há trade-offs. Como proprietário de uma empresa, você normalmente …

• … comercialize e anuncie seu negócio.
• … seja responsável por seguir todas as leis e regulamentos aplicáveis.
• … decidir sobre o tipo de ofertas que você irá tomar e como você opera dentro da lei.
• … seja responsável por todos os licenciamentos e seguros para operar.
• … seja responsável por todos os custos de marketing e operações.
• … seja responsável pela tributação e relatórios governamentais.

O papel de um corretor de gerenciamento

Agora, na maioria dos estados, um agente ou mesmo muitos corretores não possuem licença para operar de forma totalmente independente.

Eles devem operar sob a supervisão de um corretor gerenciador. Se não é uma escolha, então seja assim. Nessa situação, você segue as regras estabelecidas pelo corretor, e o corretor recebe todas as receitas e depois se separa consigo conforme acordado. Isso geralmente é obrigatório pela lei estadual.

Se o corretor diz que a corretora apenas representa compradores, então você não irá fazer listagens. Se a corretora disser que a agência dupla não será praticada, então você não fará isso. Nada disso é um problema se você não considera que as regras sejam ruins para sua empresa.

Você tem a capacidade de entrevistar corretores e até negociar tudo, desde as regras de corretagem até as divisões dentro dos limites legais. É na seleção de um corretor de patrocínio ou supervisão que alguns agentes começam o começo errado para o crescimento futuro do seu negócio. Claro, é uma coisa nova para você, e você tem inseguranças e você realmente precisa de ajuda para aprender as cordas.O exame de licença não lhe ensina a fazer o trabalho.

Dinheiro, dinheiro, dinheiro

Onde muitos novos agentes cometem um erro é na seleção de uma corretora baseada apenas em questões monetárias. Isso envolve mais do que apenas as divisões da comissão. Muitas vezes, sua oferta de marketing, espaço publicitário, espaço no site de corretagem e outros itens de custo comercial será o fator decisivo.

Lembre-se, porém, que uma vez que você se torna dependente desses subsídios, tornará-se mais difícil para você tomar uma decisão de beneficiar sua empresa, mudando-se para outro corretor ou saindo sozinho.

Claro, o dinheiro pode ser um problema no início; muitas vezes é. Então, você provavelmente precisará considerar os subsídios. Mas, a partir da primeira comissão, reserve uma parcela em uma conta comercial que deve crescer e tornar-se um possível recurso futuro se quiser fazer uma alteração. Não toco corretoras, mas considero suas motivações. Eles colocaram novos agentes com pouca expectativa de que eles começassem fora da caixa como superstars.

Eles oferecem incentivos que podem e aumentarão se você se tornar um produtor de topo. Você costuma obter divisões maiores e mais ajuda de marketing, pois quanto melhor for, melhor será a corretora.

Mas, lembre-se sempre de que não conseguir o seu próprio site, sua própria marca e seu próprio e-mail de marketing e práticas em curso, tornarão mais difícil ir de outra maneira mais tarde.