Exibições de ponto de compra (POP) no varejo

Um ponto de compra ou exibição POP é material de marketing ou publicidade colocada ao lado da mercadoria que está promovendo. Esses itens geralmente estão localizados na área de pagamento ou outro local onde a decisão de compra é feita. Mais comumente abreviado para POP pelos varejistas, esta pode ser uma das ferramentas mais subutilizadas no varejo hoje.

O POP tornou-se uma estratégia básica para os fabricantes. A maioria dos vendedores terá algum tipo de material POP que eles podem fornecer para uso gratuito em lojas de varejo.

Este material irá destacar o produto e chamar a atenção dos clientes, o que é importante em uma loja de varejo repleta de mercadorias semelhantes.

As telas POP podem ser tão simples quanto um sinal ou tão elaborado quanto um cartão de exibição. Por exemplo, um revendedor pode usar um "falador de prateleiras" (uma etiqueta presa ao final da prateleira para chamar a atenção enquanto o cliente caminha pelo corredor de um supermercado), que é um pequeno item visual. Ou eles podem criar uma exibição completa onde os produtos do vendedor são comercializados dentro dele. Pense em uma exibição livre com o branding do vendedor, com apenas suas mercadorias exibidas dentro.

Onde os POPs são usados ​​

Não deve ser confundido com outros termos de varejo como endcap, os POPs moveram-se da localização tradicional da embalagem para outros locais na loja. Em suas formas iniciais, você só encontraria exibições POP e materiais na área de caixa registradora. Mas hoje, fabricantes e revendedores descobriram que as exposições POP podem ser colocadas em toda a loja com grande sucesso.

Vários tipos de exposições POP

O POP mais elaborado é uma loja de fornecedores. Esta é uma ideia de "loja dentro de uma loja" em que um fornecedor coloca uma seção na loja de varejo que separa a mercadoria do resto.

Provavelmente a forma mais poderosa de POP é a sinalização. Um estudo de pesquisa conduzido pela Universidade Brigham Young descobriu que exibições com sinais apresentaram sinais superados sem sinais em 20%.

Isso significa que as vendas dos itens com sinais foram 20 por cento superiores às vendas dos tempos sem sinais.

Ainda mais incrível foi o fato de que a mercadoria com preços regulares (não à venda) superou a venda ou a comercialização de preços por 18% quando foi assinada e os itens de venda não foram. Simplificando, os sinais como parte de uma exibição POP chamam a atenção para os itens. E quando o cliente toma conhecimento, eles tendem a comprar.

Os sinais podem assumir a forma de exibições suspensas e cartazes ou podem ser montados nas prateleiras das lojas. Enquanto a sinalização não interferir ou irritar o cliente, eles são uma ótima maneira de chamar a atenção para um novo produto, ou que está à venda, bem como itens sazonais.

Signage pode ser pensado como um vendedor silencioso. Pode manter um cliente em uma loja e interessado quando a loja está ocupada e os vendedores não conseguem chegar a eles.

Quando você considera que cerca de 70 por cento das compras no varejo não são decididas até que o cliente realmente esteja na loja, é claro o impacto de algo tão simples quanto uma exibição POP pode ter.