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Pergunta: Qual é a melhor maneira de escolher os intervalos de preços para uma pesquisa doméstica?
Um leitor pergunta: "Meu marido e eu estamos procurando nossa primeira casa. Abaixamos os bairros que gostamos e recebemos listagens de e-mail de nosso agente. Devemos pedir ao nosso agente que aumente nosso preço alcance para permitir a negociação sobre os preços? Qual é a melhor maneira de escolher as gamas de preços? "
Resposta: Escolher o intervalo de preços certo é importante porque, de outra forma, você pode perder a localização certa.
No entanto, você também não quer perder tempo olhando para casas que não se encaixam em seus critérios porque custam mais do que você quer pagar. O único pior do que encontrar a casa dos seus sonhos e descobrir que o vendedor não se curvará com o preço não está encontrando sua casa porque a faixa de preços estava errada.
Flex Your Price Point Ranges
Os agentes nem sempre pensam sobre a forma como os compradores procuram casas quando aceitam uma listagem. Ao não classificar uma casa na faixa de preço correta, os vendedores podem perder compradores que nunca verão a listagem.
Por exemplo, se o seu preço de venda máximo for de US $ 399, 000, não configure uma pesquisa de propriedade com um preço máximo de US $ 399 000. Você vai perder casas com preço de US $ 399, 950, bem como as listadas em US $ 405, 000.
Os intervalos de preços típicos que a pesquisa dos compradores são:
- $ 275, 000 a $ 299 000. Estes não incluem casas listadas abaixo de US $ 274, 999 ou acima de US $ 299,00 001.
- $ 250 000 para US $ 275 000. Estes não incluem casas listadas abaixo de US $ 249, 999 ou acima de $ 275, 001.
- $ 225, 000 a US $ 250, 000. Estes não incluem casas com preços abaixo de US $ 224, 999 ou acima de US $ 250, 001
- $ 200, 000 a $ 225, 000. Estes não incluem casas com preços abaixo de US $ 199, 999 ou acima de $ 225, 001.
Você pode ver o dilema. No entanto, muitos agentes levam listagens fora dessas gamas de preços, o que pode funcionar para você. Alguns agentes se apegam a números repetitivos e tomarão uma lista com todos os dois, por exemplo, como $ 222, 222.
Os compradores que estão olhando um preço mínimo de US $ 225.000 nunca encontrarão essa lista de preços inteligente se negligenciarem para expandir suas gamas de preços.
Temperatura do mercado afeta preços
As temperaturas do mercado podem ser quentes, frias ou neutras. Se você estiver comprando em casa no mercado de um vendedor, saiba que os vendedores provavelmente receberão seu preço de venda. Em alguns casos, os vendedores receberão múltiplas ofertas, resultando em um preço superior ao preço de lista. Se o seu limite máximo for, digamos, US $ 300.000, você provavelmente deve ficar muito perto de um preço máximo de US $ 300.000.
No entanto, se for um mercado de compradores, os preços são suaves. Isso significa que a maioria dos vendedores negociará com você, e isso deixa espaço para você olhar para casas ligeiramente mais elevadas.
Compare o histórico do preço da lista com os preços de vendas
Peça ao seu agente imobiliário para imprimir o histórico dos últimos seis meses ou mais da atividade de vendas em sua área segmentada. Compare o preço de lista original com o preço de venda final. Se o preço vendido for inferior ao preço da lista, quanto menor é?
Veja todas as casas nessa área em sua faixa de preço. Descobrir o preço médio do preço vendido em relação ao preço médio da lista. Por exemplo, se os preços médios de vendas fossem de US $ 315 000, mas os preços médios da lista eram de US $ 329, 500, a diferença é de 4,4%.
Então, se o seu máximo for de US $ 300.000, você provavelmente poderia considerar casas com preços de $ 312, 500 e enviar uma oferta menor.
Esta fórmula funciona bem quando muitas casas vendem. Com poucas vendas, as médias não se aplicam, mas você ainda pode descobrir as porcentagens de desconto em cada uma dessas casas para chegar a uma proporção razoável para usar.
Descobrir Motivação do vendedor
Não espere que um agente de listagem lhe diga por que o vendedor está vendendo. Os agentes que voluntariamente divulgam esse tipo de informação podem estar violando seu relacionamento fiduciário com o vendedor. Isso não quer dizer que alguns não giram como nenhum amanhã se pressionado.
Algumas casas vendem em grandes descontos quando você encontra um vendedor extremamente motivado. Estes são vendedores que são:
- Movendo devido à deslocalização de emprego
- Divorciado ao vender
- Indo para encerramento
- Candidatos de venda curta
- Financeiramente amarrado para dinheiro
- Casar-se
- Comprou outra casa dependendo de vender
Examine Days on Market
Não é incomum em qualquer mercado para um agente imobiliário fazer uma listagem de alta qualidade. Essas são geralmente as casas que ficam no mercado o mais longo. Considere olhar para casas com preços baixos que tenham pelo menos 90 dias de mercado. Pode haver nada de errado com eles, mas o preço.
E eles podem ser os principais candidatos para uma grande redução de preços. Se você chegar a eles primeiro, você pode vencer a competição.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
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