Agente imobiliário comercial - Considerações sobre carreira

O imobiliário comercial pode ser um campo lucrativo para aqueles que podem sobreviver ou mesmo prosperar nas demandas da profissão. Se você acredita que esta indústria é igual a dinheiro rápido e horas de trabalho mínimas, no entanto, pode não ser para você. Existem certas habilidades, considerações e deveres que qualquer um deve examinar antes de se tornar um agente imobiliário comercial, uma profissão que pode ser gratificante e imprevisível.

Renda

O salário de um agente é baseado em comissão. Algumas empresas maiores podem oferecer um pequeno salário suplementar, e outros podem deixar você desenhar contra futuras comissões, mas a comissão é a principal fonte de renda. Como um agente residencial, um agente comercial geralmente retém uma taxa de 3% em todas as transações de vendas e leasing. A corretora provavelmente receberá 35% a 40% dessa taxa, que normalmente é paga 30 a 60 dias após o término do acordo.

As ofertas comerciais podem ser extremamente complexas e demoradas. Pode levar seis meses a um ano para que as partes se estabeleçam em um preço de venda, obtenha financiamento, assine a papelada, feche o depósito e assumir a posse. As transações de arrendamento mercantil geralmente levam menos tempo, mas você deve esperar que o arrendatário assuma o arrendamento antes de receber a comissão completa.

Você precisa estar confortável recebendo salários de forma esporádica, e deve entrar em todos os negócios, sabendo que você pode não ver os frutos do seu trabalho por um longo tempo, se o acordo terminar.

Um fundo de back-up com despesas de seis meses a um ano é essencial para profissionais de imóveis comerciais. Este fundo é especialmente importante no início da sua carreira e durante os tempos baixos no mercado quando a atividade cai.

Qualidades Pessoais

Os agentes bem sucedidos são vendedores bem-sucedidos.

Os melhores conhecem todos os jogadores de poder em seus mercados, que incluem a concorrência e potenciais clientes. Eles proativamente buscam pistas e não são tímidos em se apresentarem em um evento de rede ou durante uma chamada fria. A maioria dos agentes é social, confiante, confiável, paciente e persistente. Eles têm que trabalhar arduamente para obter cada listagem e cliente, e devem se mover rápido quando surgirem oportunidades, para que seus clientes não sejam deixados para trás.

Os agentes gastam a maior parte de seus dias tentando convencer os estranhos totais para entrar no mercado com eles como seus representantes. Os relacionamentos com os clientes atuais e passados ​​também devem ser mantidos, pois clientes fiéis não só manterão seus agentes para transações futuras, mas os encaminharão para outros.

Fazer e manter todas essas conexões levam tempo. São esperados dias longos, noites atrasadas e compromissos de fim de semana. Muitos clientes também têm horários extremamente ocupados, o que pode resultar em reuniões perdidas e reescalonamento constante.Sua vida profissional e pessoal deve permanecer flexível para acomodar o cliente.

Educação

Todo Estado exige uma licença para vender imóveis comerciais. Isso é obtido através da aprovação de um teste escrito que é administrado após a conclusão do curso relevante.

A maioria dos estados faz com que os futuros agentes completem 30 horas a 90 horas de cursos, embora um diploma de bacharel em imóveis possa ignorar esse requisito. Grande parte do curso pode ser concluída on-line ou através de aulas em uma faculdade ou universidade comunitária. São necessários cursos de educação contínua para renovar sua licença a cada dois ou quatro anos, dependendo dos requisitos do seu estado.

Você deve ler publicações comerciais relevantes e sites de notícias, e permanecer ativo em suas respectivas comunidades. Os clientes são tipicamente pessoas educadas, bem informadas, bem sucedidas e empresas que esperam que seus agentes estejam armados com as últimas notícias e análises de mercado para ajudá-los a tomar as melhores decisões de negócios. Um longo entendimento da economia, das finanças e da legislação fiscal irá percorrer um longo caminho.

Ambiente de trabalho

A grande maioria dos agentes comerciais trabalha em grandes empresas em áreas metropolitanas e urbanas, ou em pequenas e médias empresas em áreas suburbanas.

Algumas das maiores corretoras, como CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield e Grubb & Ellis, podem alojar 20 ou mais agentes em um escritório que visam os mesmos tipos de negócios. Aqueles novos no campo devem caminhar uma linha fina entre se socializar com os outros e proteger potenciais pistas para que não sejam roubados deles.

O escritório, como a profissão, pode ser de alto ritmo, agitado e estressante. Alguns agentes recebem pouco mais do que uma mesa e um telefone fixo para melhorar seus negócios. Os compartimentos, o ruído e a falta geral de privacidade são comuns em escritórios grandes e pequenos. Você deve tornar-se resiliente a influências externas e distrações.

Os agentes também gastam uma quantidade significativa de tempo fora do escritório. Leads e clientes exigem muito tempo de rosto e acompanhamento. As inscrições devem ser compreendidas dentro e fora. Um agente diligente também irá pesquisar a concorrência, observando o que outras empresas e investidores são atraídos com base na dinâmica de seu mercado. Um carro limpo, aparência polida e conhecimento de layouts de construção e vizinhança são fortemente encorajados. Este não é um trabalho de dirigir a perspectiva em busca de propriedades. Muitos virão a você com requisitos específicos e a tarefa de localizar as propriedades que os atendam.