Por que eu preciso de um agente imobiliário?

Chamada de telefone real. "Ainda não estou pronto para trabalhar com um agente", afirma Margie; no entanto, ela pegou o telefone e ligou para um agente imobiliário de qualquer maneira. Ela queria informações sobre uma listagem. Margie estava chamando agentes imobiliários por dias para descobrir sobre propriedades que ela poderia querer comprar.

Tradução:

• Não sei o que um agente pode fazer por mim e não conheço você.
• Eu sou leary de agentes porque eles podem tentar me vender uma casa que eu não quero.

• Eu posso encontrar minha própria casa.

Algumas pessoas, por suas próprias razões, não confiam em agentes imobiliários e realmente não entendem o que um agente traz à mesa que eles não podem fazer por si mesmos. É uma reação compreensível. Esta é uma profissão estranha para fazer parte. Há muito pouco do meio da estrada. Os agentes são desprezados ou amados. Eles ganham um A ou um F em seu boletim de relatório de encerramento - raramente há um desempenho em C neste negócio.

Muito francamente, alguns compradores e vendedores poderiam gerenciar muito bem por conta própria. Não vou chegar a dizer que um agente avaliado não traz valor agregado à transação, mas para alguns consumidores, um agente nem sempre é completamente necessário. Depende da quantidade de dinheiro que você deseja fazer. Geralmente você faz mais vendas com um agente. Aqui está como você pode dizer.

Você precisa de um agente de listagem para vender uma casa?

Ninguém realmente precisa de um agente. Como vendedor, você pode encontrar seu próprio comprador, mas a pergunta persistente é que um agente de listagem o ajudou a redetizar mais em sua linha de fundo (de acordo com NAR, quase 22% mais)?

Muito depende do mercado imobiliário.

• Nos mercados de supermercados, quase qualquer um pode colocar um sinal no quintal e atrair ofertas. Isso porque os compradores estão caindo por eles próprios para comprarem e agitarem depósitos de dinheiro sérios no ar. Você tem uma vasta experiência em lidar com várias ofertas? Você será processado? Você sabe como extrair mais dinheiro dos compradores? Você vai passar pela inspeção da casa? Você vai fechar?
• Nos mercados do comprador, há menos compradores, o que torna os serviços de um agente valiosos ainda mais.
• Mais de 80% dos compradores compram uma casa através de um agente imobiliário. Se você não contratar um agente, você poderia estar perdendo exposição a 80% da população compradora.

Agentes de listagem podem trazer valor agregado a uma transação

A menos que você frequente atendesse a todas as casas abertas em seu bairro, você não pode possuir informações íntimas sobre os interiores das casas do seu vizinho nem saber por que alguns vendidos por preços mais altos do que outros . Agentes experientes têm esse conhecimento e usam-no para posicionar sua casa para vender ao preço mais alto possível.

Os principais agentes da lista vendem casas dia a dia.Aqui está uma lista de serviços que a maioria dos agentes de listagem oferece aos vendedores:

• Materiais de marketing de primeira linha e sistemas de vendas comprovadas.
• Passeios virtuais profissionais e fotografia.
• Ampla exposição na Internet.
• Promoção nas reuniões da empresa e reuniões da MLS.
• Rede com outros agentes imobiliários.
• Orientação de preços de acordo com dados de mercado e vendas recentes.
• Home stagers, inspector e reparo referentes contratados.
• Comentários do comprador e exibições particulares.
• Confirmação de qualificações potenciais do comprador.
• Experiência de contador e experiência em negociação, especialmente com múltiplas ofertas.
• Orientação para superar a inspeção da casa sem fazer reparos.
• Sugestões para lidar com avaliações baixas.

Os agentes do comprador trabalham para o comprador e não o vendedor

Feito corretamente, o trabalho do agente do comprador é colocar os interesses do comprador antes do agente, divulgar todos os fatos relevantes, manter as informações do comprador confidenciais, fornecer o comprador com informações suficientes para comprar uma casa e negociar habilmente em nome do comprador.

Aqui estão alguns dos serviços que você pode esperar para obter do agente de um comprador que você pode não conseguir obter por conta própria. Além de ouvir sobre listas antes que as casas estejam disponíveis para o público, os agentes podem:

• Fornecer vendas comparáveis ​​das rotas de impostos.
• Fornecer dados de vendas da MLS com base em buscas de mapas.
• Puxe os perfis de propriedade refletindo o histórico de vendas, dados de propriedade, dados demográficos e serviços de vizinhança.
• Obtenha uma cópia dos documentos históricos da casa.
• Executar relatórios sobre a listagem do agente de listagem-preço para os preços de vendas.
• Calcule fatos e tendências anuais sobre uma área.
• Sugira estratégia de preços.
• Prepare uma oferta forte que ofereça ao comprador a melhor luz com base nas demandas do mercado e na interação entre agentes / redes.
• Revisão de documentos para falhas e obtenção de divulgações.
• Fornecer um buffer entre você e o agente do vendedor.

Se você se sentir competente para que você possa lidar com uma venda ou compra por conta própria, talvez você possa. Mas você pode sempre se perguntar se você pagou demais ou aceitou muito baixo preço.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.