Contratando um agente que vendeu os prós e contras da sua lista de agentes

A última consideração sobre as mentes de muitos vendedores prestes a embarcar no processo de venda domiciliar é contratar um agente de listagem. Você pensaria que o agente que vendeu a casa deles seria sua primeira escolha, mas esse agente nem sempre é a primeira escolha nem a escolha mais sábia. Por quê? Para começar, muitos vendedores nem sequer podem lembrar o nome do agente que os vendeu na casa.

A menos que o ex-agente do comprador, por exemplo, tenha permanecido em contato com os compradores ao longo dos anos, o nome de um agente tende a escapar.

O vendedor pode não recordar o nome da corretora muito menos o agente. Especialmente se a compra aconteceu há mais de 7 anos. Você pode lembrar mais facilmente o nome do filho que chutou a parte de trás da sua cadeira na 6 ª série do que você pode nomear o agente que vendeu você uma casa.

Esta é a principal razão pela qual muitos agentes imobiliários tentam formar relacionamentos com seus compradores "para a vida". Eles não querem que o cliente contrata outro agente quando chegar a hora de vender e, eventualmente, chegará o momento de vender. Eles querem que o cliente os chame. A maneira de assegurar que isso ocorrerá é que o agente envie continuamente boletins informativos, cartões de feriados, receitas, revistas ou cartões postais e para manter contato via e-mail e Facebook ou outras mídias sociais.

Um vendedor proposto de um site popular - que na verdade não estava no título da casa que queria vender - uma vez me enviou um e-mail para dizer que ele estava esperando contratar o agente de listagem que prometeu para vender a casa da sua namorada ao preço mais alto.

Ele me pediu para preparar uma análise comparativa do mercado. A casa de sua namorada estava no mercado há quase 4 meses antes de comprá-la, em um mercado no qual casas vendidas em média em 14 dias. Isso significava que provavelmente era uma casa difícil de vender. Mais importante ainda, sua namorada comprou a casa nos últimos meses e, portanto, adquiriu zero patrimônio.

Na melhor maneira possível, eu deixo ele saber que escolher um agente com base em um preço de venda sugerido era o caminho errado para escolher um agente de listagem, e eu listei todos os motivos por que. Então, eu sugeri que ele voltasse para o agente que o vendeu na casa e perguntá-la sobre como listá-lo. Achei que era melhor deixar alguém com quem ele tinha uma relação de trabalho anterior que lhe fez as novidades. Em vez disso, ele estava muito irritado com a minha sugestão, então é uma coisa boa que acabou por lá.

Meu ponto é que muitas pessoas não tem idéia de como vender uma casa muito menos como encontrar um agente de listagem. Eles podem albergar sugestões estranhas, com base em coisas que ouviram, algumas das quais são erradas 10 maneiras de domingo, ou outras idéias que podem ser desatualizadas ou adequadas ao mercado.É realmente melhor ir a um agente com experiência. O agente que vendeu o lar pode muito bem ter essa experiência, especialmente se ele ou ela ainda está ativo no setor imobiliário todos esses anos mais tarde. O setor imobiliário tem uma alta taxa de rotatividade entre os agentes, e muitos não sobrevivem após a marca de 3 ou 4 anos.

Razões para contratar o agente que lhe vendeu o imóvel como seu agente de listagem

Alguns dos motivos que você pode querer contratar o agente que vendeu você a casa são os seguintes:

• Você já conhece o agente e gosta a personalidade do agente.
• O agente ainda está nos anos de negócios mais tarde.
• O agente é experiente e entende suas peculiaridades (todos nós temos peculiaridades).
• O agente conhece o lar e provavelmente lembra dos seus benefícios e desvantagens.

Razões para não usar o agente que vendeu você a casa

Obviamente, existem algumas razões pelas quais um vendedor pode não querer escolher contratar o agente que originalmente vendeu a casa. Os seguintes são alguns:

• Talvez sua transação tenha sido tratada mal, o que resultou em deixar um mau gosto na boca e você não contrataria aquele agente se essa pessoa fosse o último agente licenciado na face da Terra.
• O agente não possui experiência suficiente em listar casas e / ou principalmente trabalha com compradores.
• O agente se afastou ou deixou o negócio.
• Você foi encaminhado para um agente excepcional com um histórico impressionante que pale quando comparado ao seu agente anterior.

Nada disso leva em consideração o preço de venda ou a comissão que, acredite ou não, pode ser bastante imaterial. Todas as casas tendem a se conformar às condições de mercado a serem vendidas. As vendas comparáveis ​​revelam a maior parte da história. Os agentes extraordinários que ganham taxas superiores são muitas vezes valendo a pena porque esse tipo de serviço se reflete não apenas na satisfação do consumidor, mas na rede de resultados do vendedor. Isso não quer dizer que todos os agentes de serviço completo que cobram o dólar superior são excelentes por qualquer estiramento. Você ainda pode verificar as referências, a produção e as avaliações.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.